烟草在线—吸烟有害健康！

;做好客户评价工作。　　一是结合所辖客户的商圈、业态、动销等经济指标，建立科学合理的评价模型和标准，着重突出对客户经营能力、管理水平、重点品牌销售以及省产卷烟品牌培育

；　　二是明确陈列的重点客户。综合金圣系列销量、客户品牌推介能力、店面硬件、商圈位置等因素，在每条线路、每个片区选取部分客户作为金圣核心终端客户，对重点客户在卷烟陈列

，以客户商圈来规划终端品牌之组，打通品牌文化传播的“最后一公里”。

；二是提升推介技能，除利用好终端店内资源开展好金圣新品宣传、促销及做好卷烟陈列外，指导客户结合自身商圈环境、经营范围及主销人群做好金圣新品推介工作，

到每户零售户，宣传金圣新品的卖点、吸味以及品牌文化等，进一步提高新品知名度和美誉度。　　二是精选首批定点客户。结合各自辖区不同经营业态、不同商圈、不同经营位置的零售客户

，满足消费者需求；四是客户可以根据商圈主销价位卷烟选择一到两个新品规格进行有效的品牌培育，通过品牌替换提高卷烟经营毛利。

;结合客户商圈和库存情况，适时开展有效经营指导。

，对异常订单客户进行重点走访，了解客户卷烟销售环境，看客户经营场所的商业消费是否活跃，看人气和商圈是否能够消化一些销量异动的品牌。发现问题及时反馈

；三是实行客户基础信息动态管理、维护，要求营销人员在日常客户拜访过程中，及时采集客户基础信息，对客户业态、商圈等发生变动的，及时进行系统

针对不同客户的经营商圈、经营能力及卷烟销售结构、档次帮助客户提升销售分析能力与推介技巧，提高卷烟动销率。

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