烟草在线—吸烟有害健康！

重点品牌展示在柜台的醒目位置，这样消费者才能够认识它，客户才能更好地销售好重点品牌。　　三、加强指导客户销售。要求客户经理在走访客户的过程中，要充分运用自己

，提高客户品牌认知，传授客户销售技巧，调动客户销售积极性，利用客户的人脉等方面的资源优势，充分发挥终端在品牌培育方面的想象力。　　

能力强的客户销售经验，向其他零售客户进行介绍和推荐，提高客户销售技能，进而增加对重点骨干品牌的认知度和主动性。　　三是优化卷烟出样。帮助零售客户做好品牌上柜出样

。　　四、增强信心，保姆式服务。由于新增户初期类别界定较低、赢利不高、客户销售热情不是太高，为此要求客户经理除开展基本服务外，适当增加拜访次数，

算好新品销售“赢利帐”，切实提高新品宣传推介的效果和客户销售新品的赢利水平，提高客户销售新品的积极性。

，拓宽乡镇客户销售品规，强化客户品牌推荐意愿，不断提振乡镇客户卷烟销售信心。三是做实客户服务。开展乡镇客户个性化服务，针对客户需求制定特性服务

，不断完善情报工作的深度与广度。通过对涉烟案件的码段倒查，及时掌握外籍零售户和节日期间相关客户的销售动态。二是增加走访摸排与监管力度。对流入卷烟的品规进行了详尽的走访和摸排

走访模式有助于更全面地了解市场情况和客户需求，为卷烟销售提供了有力支持。二是通过系统数据筛选出购进量排名前 100 位和后 50 位的客户进行重点走访。此举可有针对性地掌握客户销售情况

情况指导客户动态地制定订货计划，调整零售客户合理库存，以达到平衡销售，保证客户的销售利润。

照“先进先出”的原则进行卷烟销售。三是小组会议线下指导。结合小组会召开开展卷烟分类销售的示范点进行宣传，客户现场学习标杆客户的销售方法和技巧，通过现场查看和经验传授进行直观的宣传。

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