烟草在线—吸烟有害健康！

目标进行分解，落实到每个片区，抓好品牌上柜率，明确工作目标，制定考核细则，将低焦油卷烟销售纳入绩效合约书，提高

增长。　　该局（分公司）把零售客户满意作为卷烟营销工作的重中之重，从推荐品牌上柜入手，加大适销名优品牌的宣传力度，规范零售户

。　　　二是深化品牌培育，加大宣传力度，鼓励客户品牌上柜试销，提高品牌上柜数。根据客户实际经营能力和卷烟上柜品牌，向客户推荐价格适中，

到位。要求客户经理在“金圣低焦系列品牌”首次投放周，在目标群体中努力提高该系列品牌品牌的上柜率，并加强他们在系列品牌出样方面的指导，切实提高重点骨干品牌的上柜

）突出“五个强化”，深入开展知名品牌建功立业活动。　　一是强化市场分析。围绕品牌上柜率、二次购买率和品牌满足率三项内容，对“黄鹤楼”、“七匹狼”等骨干品牌进行

正确对待客户的疑问，耐心细致地进行解释，与客户达成共识。　　三、做好品牌培育工作。当前的客户分类标准对零售客户部分卷烟品牌的上柜情况有一定的要求，客户经理结合这个

客户店面形象、卷烟生动化陈列、品牌上柜、《订货计划本》的填写及客户“十知”内容的应用等方面进行了面对面的交流互动。随后，在临洮县局（营销部）进行了交流座谈

客户素质，完成客户从知“十知”到讲“十知”的转变。　　　二是加大对知名品牌的宣传培育力度，通过日常市场拜访中采集到的零售客户卷烟品牌上柜及动销情况，结合本周

”上做文章，推动市场营销上水平。　　一、因“户”制宜，提高品牌上柜率。　　要求客户经理对培育品牌的信息要了如指掌，并根据辖区内客户的经营能力，

市场引领作用，引导卷烟零售客户和消费者建立健康消费理念。　　　开展竞赛，在各客户经理辖区中开展“七匹狼（蓝）”品牌上柜率竞赛，

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