烟草在线—吸烟有害健康！

，以条均价、次均量定档，多样定性指标评价微调，最终确定客户类别。经营业态分类便于提供特色服务与个性化供货营销；条均价、次均量定档帮助寻找规模与结构

　　烟草在线云和消息　　为提高指定规格与6mg规格上柜率，提升零售客户类别水平。浙江云和县烟草专卖局（分公司）自制2013年重点推介知名品牌名录不干胶宣传单

时间订货节奏及经营步伐有了目标和方向，他们将合理控制存销比，争取四季度订货过程中在确保客户类别的情况下，做到既不脱销也不过多积压，更不会因客户

对选点零售客户加强拜访，通过品吸烟派发和宣传册，介绍新品口味、包装特点和文化特色，强调做好新品上柜工作的重要性，同时根据客户类别设定上柜率标准

可与客户类别相挂钩，资金数额较大，说明经营能力较强，这样在客户类别初次设定时可以适当提升相应级别。而资金数额相对较少的客户，类别也可相应降低

进行卷烟保管。　　依据客户类别、卷烟储存条件和需要程度，莆田烟草物流向零售客户每户赠送1–5个不等的卷烟纸箱。在卷烟纸箱送达时，送货员还指导零售客户如何正确保管方法

，提升违法成本。规范客户类别调整制度、流程，对辖区内涉及真烟外流的零售户，建议营销部门按照其实际经营能力重新调整其客户类别，增加违法成本，减少

打造一支高素质的营销队伍。　　三是重运用。注重熟练运用掌握客户类别划分维度，分析当前客户类别划分存在的问题，并提出解决意见和建议，并通过实际案例的讲解来达到

客户获取更多紧俏货源的唯一途径是提升自身类别。当前形势下，90%以上的抱怨与客户类别相关，化解客户异议必须解释客户类别的评价标准、阐述类别与货源定量的关系、提供客户类别

；要确定新客户类别，根据类别影响因素进行数据分析，设定新入网客户初始类别；要明确客户类别动态调整机制，可根据实际情况，如季节性

烟业智汇