烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线永顺消息　　9月28日，湖南长沙市烟草专卖局（公司）局长、经理谢建宏以“卷烟营销市场化取向改革和品牌培育”为主题，为全市系统一线

多名优秀一线营销人员进行了企业品牌、文化及宣讲技巧的培训，随后在各市场团队开展品牌宣讲活动一百多场次，受众近万人，“黄金叶”品牌的历史、文化不但在宣讲员的口中娓娓道来

培育工作。　　一是客户需求预测要跟上。在婚庆卷烟销售旺季，一线营销人员应加强与目标零售客户的沟通和交流，深入了解重点商圈的消费环境及消费群体，准确预测该商圈

服务，切实提升客户服务水平。　　一是做好客户档案归属。要求一线的营销人员做好辖区内的客户信息收集，保证信息准确完整，确保在遇到特殊情况时能够及时的通知

，切实提升客户服务水平。　　一是做记录，归好档。一线营销人员做好弱势群体客户档案的收集整理工作，内容包括客户姓名、年龄、性别、家庭状况以及有何困难、要求

;积极开展卷烟销售规范工作，强化一线营销人员学习、教育和警示，切实提高员工的规范和自律意识，堵源头、扎口子，惩防结合有效促进卷烟规范经营。　　二是着力

跟进，增强一线营销人员对提升重点品牌上柜率的紧迫感，增强零售客户重点品牌销售的主动性和积极性。

市场，了解一线营销人员的工作、生活情况，认真听取基层客户经理对贵烟品牌市场需求、价格趋势、品牌培育，营销措施、卷烟质量等的相关建议，对基层提出

，与零售户进行沟通交流，并对一线营销人员《痕迹化管理手册》执行情况进行了认真检查。　　调研方式主要采取了以点带面、点面结合的工作办法，即分区域、分业态、分规

持续改进机制。通过持续跟踪市场反应，强化对目标品牌卷烟基础信息的收集反馈，定期听取一线营销人员对培育品牌市场反馈信息，在全面及时掌握新品的市场动销、价格

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