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后台数据、经营场所及市场类型进行数据分析,结合重点品牌培育类型开展针对性上柜指导。以点带面,推动县城、乡镇高端卷烟上柜,农村一、二类卷烟上柜,跟进上柜品牌动销情况及市场反馈,做好零售户经营指导。二是
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,严格抓好各项经营指标进度把控工作,确保均衡销售与市场状态相匹配;二是做好各市场类型及客户档位上柜宽度对标工作,加强地产重点品牌及高端高价位卷烟
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培育品牌。查阅近年来低焦油卷烟销售数据,分析各低焦油卷烟规格在不同区域市场类型的上柜率、动销情况,明确市场接受度高、动销快的卷烟品牌作为重点培育对象。二是强化卷烟陈列
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。此次调查,融合经营规模、经营业态、市场类型、档位分布等维度,通过定点跟踪,实地盘点形式对全市范围内450户样本客户春节前后全品规市场价格、库存等情况进行全面
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卷烟和市场紧俏的卷烟,采取档位+市场类型的投放方式,提高货源投放的有效性和精准性,全力做好辖区市场基础好、形象高、适应消费能力强的大品牌培育工作。
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、车站、厂房、各市场类型部分卷烟零售户等,重点调研当前受疫情影响的情况下,人员返乡的情况;走访零售户了解节前卷烟销售、品牌培育、市场需求等工作情况;
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三是注重品牌培育,算好“两本账”。在品牌分析的基础上,根据市场类型、经营规模、周边商圈等经营要素对客户进行全面分析,并通过算好“盈利账”和“违法成本账
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零售业态、市场类型、经营规模“三个因素”,尽量选取配合度较好、诚信度较高、经营较为稳定的具有代表性的零售终端作为信息采集样本。
二是从信息采集质量抓起,形成准确的数据资源
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积极参与终端建设,提高市场整体经营环境。
三是强化品牌培育。根据市场类型、经营规模、周边商圈等,对客户进行分析,结合客户销售实际,为客户制定
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、新变化,共同挖掘卷烟盈利提升点,为实现中小客户经营能力提升奠定良好基础。
他们深入不同市场类型、经营规模、经营业态零售客户店中,摸底卷烟社会库存