烟草在线—吸烟有害健康！

;探索品牌精准营销的思路和措施，提高高档卷烟培育能力，要高度关注、认真做好品牌上柜后的跟进指导和服务，强化营销措施，推动品牌动销。要通过扩大

　　烟草在线转自烟草中国　　新品牌面市是客户经理当前的一项重要工作，也是品牌培育过程中不可或缺的重要一环，如何搞好新品牌的上柜呢？笔者认为要做到以下几点

;品牌结构优化，省内外高、中、低档卷烟搭配合理，消费者选择较多，特别是有软礼印象、盛世贵烟、黄鹤楼1916、中华等高端品牌上柜销售，蒋经理露出

价格稳定。　　五是积极引导，加强品牌培育。抓住两节期间卷烟需求旺盛的契机，积极关注重点骨干品牌的上柜率、成长率、占有率和价格波动情况，重点加强黄山软一品推介

，促进重点品牌上柜、上量，有效引导消费，重点品牌一类娇子培育效果良好；四是在抢抓销售时机的同时，切实把“严格规范”作为第一

零售价格、卷烟库存、获利水平、品牌上柜率、婚庆促销等情况；现场为零售客户进行解疑答惑；对卷烟零售终端“七统一”建设一一进行了指导；引导零售户遵守明码标价

，这样，即提高品牌上柜率，也能保证货源供应。　　二是重点客户的服务　　重点客户要作为重点服务对象，这类客户一般比较有销售潜力。要帮助这部

能力强，配合度高的客户做相关的宣传引导，再从该卷烟的消费档次确定可能订购的客户进行品牌的宣传推介，打出品牌。在卷烟上市期间做好同步的铺面宣传。　　二是品牌上

市场。加强日常走访沟通，做好市场动态分析和卷烟法律法规宣传；着力推荐优势骨干品牌，抓好品牌上柜，逐步提高卷烟消费档次；大力培育

;以及样本点走访实地采集的数据，深入分析卷烟存销比、品牌上柜率、动销率等数据变化，对农村零售户经营能力进行精准画像，重点关注高端烟品牌在农村消费市场的表现力

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