烟草在线—吸烟有害健康！

知名度与美誉度，引领卷烟市场向低焦油潮流发展。　　四是加大低焦油卷烟品牌的上柜引导力度。要求客户经理走访过程中密切关注辖区零售户的上柜情况，细分零售客户，确定

新品牌、重点培育品牌的上柜率。　　三是做好提醒零售户储备合理库存工作。要多提醒零售户备合理库存，有针对性的向零售户推介客户常销的品牌以及节日期间市场需求较大的品牌，注意

%”的目标，力争年内行业知名品牌在莱芜市场的覆盖率达到90%以上，平均零售上柜率达到60%以上，其中“泰山”品牌上柜率达到95%以上。　　

，向客户宣传目标品牌整合培育活动的目的及意义，争取客户的支持和配合，与客户进行面对面沟通，听取意见及建议。　　四是品牌上柜展示。对目标品牌玉溪

上柜、精准营销、市场监管、服务手册填写等工作进行深入细致的走访、了解；对客户经理、专管员、送货员“三员”拜访服务、货源宣传、送货到户、服务态度、服务质量、规范执法等进行了询问

；知名品牌上柜率明显提升”的目的；通过有效指导服务，客户均能自觉维护卷烟品牌出样，主动推荐介绍品牌；客户经营环境得到明显改善

精准营销、“135”工作法为方法，提升品牌的上柜率、铺货率、动销率，关注品牌的成长率、断货率，促进培育见成效、见实效。　　三是在客户服务上，

。　　三是客户经理考核和标准店客户评估相结合。做好督察考评是“标准店”高效运行的重要保障。一方面加强客户经理的考核，将服务指导、品牌培育、卷烟规范陈列和品牌上柜以及设施保养等职责履行

; 　　三个确保：一是确保提高品牌上柜率，以客户实际接受为着力点，重点圈定好上柜目标群，力争圈定目标群上柜率达到100%，总体上柜率

从“学理论—考理论—上讲台”三个维度塑造营销队伍。　　　一是深化理论知识学习强素质。重点学习“135”工作法中量化指标的计算方式，列举实例计算品牌的上柜率、动销率、市场份额成长率

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