烟草在线—吸烟有害健康！

维度，综合客户经营情况、品牌培育、客户属性、终端资源的、信息采集等五项评价项目及销售稳定性、客户业态、品牌推介能力、配合度等20项关键指标对客户进行分类，分类方法更加科学

客户自律协会建设，扎实推进客户诚信示范户管理、业态分类动态管理和卷烟放心消费标准店监管，大力营造放心消费市场环境。在高压打假的同时，充分利用报刊、自编资料和各种

的卷烟销售情况、零售业态、商圈类型、市场类型进行电脑测算调整，避免人为调整操作手误等情况出现。　　三是销售排名原则，严格按照客户2011年上半年销售总量进行全县客户的排名

;赏罚分明。根据客户经营业态合理下达考核任务，并对品牌培育情况定期公示，使客户经理及时了解自己的差距。次月对未完成任务的给予扣罚，从而提高客户经理的积极性

着力推动多维营销工作有效开展。　　　一是制定可行性多维营销方案。按照行业“532”和“461”的品牌培育发展规划要求，通过细分客户业态、经营规模、商圈、群体等细分要素，制定

，多渠道延伸卷烟零售终端建设内涵。　　　一是延伸服务终端。建立零售终端服务需求调研制度，根据调研结果，对客户的星级、规模、业态、销量、重点品牌、销售收入、毛利

明查暗访、投诉举报和系统查询等方法；同时要求建立信息档案，按照不同的经营业态，不同的经营性质来区分建档，使信息明细化。　　二是指定专卖信息收集员

品牌的推介过程中，综合信息采集和利用，掌握本地市场和细分市场对品牌的需求特点，重点品牌的销售分析，了解不同片区、商圈、业态的品牌需求。二是服务于

客户经理在走访过程中向零售户重点推荐低焦品牌卷烟。三是加强低焦油品牌分析，做到定位清晰。结合客户业态类别，掌握具体品牌的上柜情况，了解客户动销及市场走势

的推介过程中，综合信息采集和利用，掌握本地市场和细分市场对品牌的需求特点，重点品牌的销售分析，了解不同片区、商圈、业态的品牌需求。二是服务于精准

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