烟草在线—吸烟有害健康！

，结合商圈和业态，并通过培训、竞赛、检查、考核等多种形式，确保了数据采集的精确性。　　二是以客户分类为依据，做到“精准投放”。江苏仪征市局（

水平。　　一是转变客户服务向消费者延伸。以服务客户为第一要务，并通过卷烟零售客户服务质量的提升，进一步向广大消费者延伸。　　二是提升分析能力。客户经理对片区客户按不同商圈

户的经营商圈、库存和历史销售数据进行分析，对零售户提出合理化卷烟订购建议，抢抓国庆期间返乡人员较多的机遇，积极推动中高价位卷烟的销售，以提高自身

商圈类型，比对历史销售数据，全面掌握客户卷烟动销情况，合理建议客户购进低焦油含量卷烟和全国知名品牌，抢抓国庆期间及节日前后外出人员返回较多的机遇

靖安分公司全力做好后4个月金圣低焦油新品的培育工作，抓住中秋节、国庆节有利时机，充分挖掘市场潜力，培育好“金圣”低焦油新品。　　一是抓上柜。根据商圈

一赛”的形式，着力提升客户品牌培育水平。　　“四训”：一是集中式培训。定期组织城区及离公司较近的零售客户培训，将各类商圈客户的成功品牌培育案例进行推广

，比如，客户经理是否针对零售客户的经营商圈、经营结构、经营规模等进行了合理的客户分类，做出有效的经营指导；是否制定了品牌培育计划，

客户商圈、经营水平，经营情况同比、环比详实分析、指导经营建议等内容，认真撰写《标准店客户每月经营分析报告》，并及时送达客户手中，有效提升了标准

信息高效快速地传递给广大零售客户，有效提高品牌上柜率。　　“准”即精准营销。针对不同品牌的不同销售商圈，不同消费群体，客户经理要帮助品牌选择客户，

类型、不同商圈地段的终端配备与之经营特点相适应的宣传设施，深入挖掘使用陈设道具、展示物料等，通过强力的视觉冲击加深消费者印象。　　提升终端想象力。长期开展形式多样的客户培训

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