烟草在线—吸烟有害健康！

零售户适时储备货源，合理库存定量，以满足市场需求。　　三、注重营销服务。首先，及时向零售客户提供货源信息，特别是做好替代品牌的培育工作

;要及时关注零售户的畅销品牌是否出现缺货，替代品牌的上柜以及新品牌销售情况。时常提醒零售户做好卷烟防盗防火宣传预防，努力营造和谐的客我关系，促进客户的忠诚度

紧张了。”原来在零售客户眼中不畅销、动销卖的替代品牌二线品牌现在都成了零售客户订购的‘香饽饽’了。当前客户社会库存普遍较低，大客户在100-200条左右，中小客户平均

品牌培育、市场引导。根据当前卷烟销售的特点，及时调整投放的卷烟品牌结构，加大对主销品牌、替代品牌以及新品牌的宣传，进一步加强低焦油卷烟和低档烟的促销引导

;做好替代品牌推荐工作，扩大低档烟销售量，提高客户满意度。二是客户经理在走访时，针对经营不同等级客户，主动向零售客户推介低档卷烟品种，

在3000元以下。此类零售客户自身类别较低，货源定量也对应较低。经营的卷烟品牌集中为紧俏卷烟，消费群体对紧俏烟的忠诚度极高，其它替代品牌接受程度低

的实际情况向零售户做好解释，做好替代品牌宣传，确保零售户在销售旺季不断货。　　加强网上订货服务。客户经理在拜访不断向客户突出介绍网上订货的优点，并为条件的零售户及时

紧俏品牌货源紧张的情况下，向客户宣传介绍同价类的其他品牌，建议客户订购替代品牌，减少对紧俏卷烟的依赖。　　　二是分析到位。在市场拜访过程中，帮助

　　烟草在线威信消息　　为加大新品红河（硬）的培育力度，提高市场占有率，使其成功作为红河（硬甲）的替代品牌。4月

替代功能，掌握卷烟推荐方法。指导零售客户了解柜台出样的重要，提高替代品牌的销售量，并掌握替代品牌推荐的技巧。对于紧俏卷烟可采取“不上柜”的原则，

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