烟草在线—吸烟有害健康！

1033箱，销售占比为8.23%，6MG以下低焦品牌累计销售124.48箱，销售占比为1%。　　　一是把握重点，明确重点培育品牌。深入开展

的市场环境。　　培育品牌是发力点。日常工作中，客户经理要加强对市场和客户的分析，从市场环境、所处位置、客户经营能力、零售商圈等，认真研究分析，科学

，充分调动客户经理培育品牌的热情，全面营造竞争氛围，提升重点品牌卷烟的知名度，夯实品牌发展的基础。　　三是落实精准营销。根据品牌定位和市场需求的差异制定

工作。同时，利用“双节”来临的有利时机，帮助客户做好相关品牌的市场培育和品牌宣传工作，提升客户自身品牌培育能力。　　三是详记录、快处理。要求一线人员走访过程中

阵地，调动和提高零售户培育品牌的积极性和主动性，提升品牌培育能力。　　二是建立零售终端档案。各营销线路将所有卷烟零售终端户建立档案，客户经理必须及时将卷烟零售

;确保销量指标全面完成。　　二是培育品牌，优化结构。以培育“532”、“461”知名品牌为主线，加强消费引导，提升网建水平，突出做好“双十

;充分发挥终端培育品牌的功能。　　三是加大无证经营管理。为维护辖区卷烟市场秩序稳定，提高市场净化率，市局（公司）有步骤、有计划地推进卷烟无证

;卷烟陈列，是品牌培育工作中重要的一步。“三忌二要”培育法要求客户经理在培育品牌过程中不断总结，不断创新，以个人的服务品牌来培育卷烟品牌。　　本次培训进一步

四项措施，全力冲刺年终卷烟营销的收尾工作。　　一是扎实做好经营指导。积极主动地向零售客户宣传推介重点培育品牌，帮助客户适时分析商圈，合理安排客户库存量

选点，大力推进价格监测点建设，确保监测数据质量，规范监测点设立与管理，优化监测点布局。　　三是明确对象、突出重点。以主销品牌、重点品牌、培育

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