烟草在线专稿

　　站在年末回收过去的这一年，对“中华”品牌而言，2016年可谓是复杂的一年。

　　在各个中烟公司和品牌们卯足了劲纷纷推出新品的这一年，“中华”却一直按兵不动。进入12月份，终于陆续有“中华”细支的消息传来。最官方的版本是，“中华”细支定名为“中华（金中支）”，产品形态属于中细支产品，而不是市面上看到的所谓的超细支产品，这款产品定位相对高端，预计不低于800元/条，预计12月底于上海市场首发并上市。

　　其他的消息还有，“中华（金中支）”将采取全手工包装，规格为12支/盒，据说前后经历过一年多的研发、测试与改进。

　　站在“中华”的角度，求新、求变是必然而必要的选择。特别是当我们总结“中华”品牌这一年的市场表现时，多少有些复杂的感叹，让我们通过数据和图表的形式来娓娓道来：

（单位：万箱）

　　1-11月，“中华”商业销量同比减少17.3万箱，降幅达11.84%；商业销售额同比减少160.62亿元，降幅达10.10%，这对于工、商乃至全行业税利的影响可想而知。更尴尬的是，在超高端市场，“熊猫”品牌也只仅有区区2200箱的销量。

　　分规格来看，“中华”品牌的两大主力规格“中华（硬）”和“中华（软）”的市场表现均不如人意。1-11月，“中华（硬）”累计销量88.27万箱，同比减少9.62万箱，降幅为9.82%；“中华（软）”累计销量40.03万箱，同比减少7.45万箱，降幅达15.7%。

　　除此之外，被一再寄予厚望的“大中华”的销量更是可以忽略不计，倒是“中华（全开式）”累计销量2700箱，同比增加了1400箱。

（单位：万箱）

　　从单月销量来看，除了11月份“中华”品牌同比小幅增长之外，1-10月均同比减少。特别是1月份经过大面积停调之后，从2月份开始“中华”的商业销量应声出现大幅下滑，其中“软中华”的降幅更大一些，收得更紧一些。

（单位：万箱）

（单位：万箱）

　　从1月份的“中华”大面积停调，给很多地方的一类烟和结构都停出了很大的窟窿，好在浙江、江苏仍然是中华可以信赖的根基。只是，在品牌形象、价值维护和产品创新这几个维度缺乏作为的中华，不可能靠精益的产品制造和市场调控就能走得更远、更持续。

　　与此同时，回首过去的一年，我们可以看到消费环境与市场环境已经发生了巨大而深刻的变化。受到增税和反“四风”运动的影响，“中华”的消费群体流失非常明显，既有的消费者有相当一部分因为种种原因不能抽、不愿抽、不敢抽“中华”，迫不得已选择其它品牌甚而戒烟作罢，这也回答了为什么“中华”销量下降这么多状态还没有起来。另一个是市场价格仍然处于低位，零售户的盈利能力大不如前，“中华”从硬通货、紧俏货变成了大路货、顺销货，价值感和贡献度也随之应声下落。在现实的目标压力下，“中华”从过去的收放自如到今天的进退两难，纵然千般不愿也无可奈何。

　　“中华（大中华）”

　　因此，面对种种困境，回到文章开头所述，站在“中华”的角度，求新、求变已经成了必然而必要的选择。中华细支新品——中华（金中支）12月26日正式于上海上市，下一步，将在浙江地区杭州、宁波、温州三地上市。这也又让我们多了几分期待。

　　此款中华细支致力于培育中支市场空白市场，实现中支品类高端占位，引领消费树标杆的目标，烟支为中支形态，烟支圆周规格为20mm，烟支长度89mm。

　　在制造工艺上，此款细支产品的切丝采用精益加工设计，制造更适宜中支卷烟限宽烟丝，辅以低流量柔性处理的烘丝工艺，用以保留烟草本香。

　　目标人群为35-55岁关怀自我、适应潮流、品位和个性兼具的高端人士，也就是说中华（金中支）面对的是高端礼赠群体及自吸人群。建议零售价为850元/条，中支卷烟的高端抢位。

　　以“中华”一贯的行事稳健，推出“中华（金中支）”必定是经历过反复的考量与权衡，“中华（金中支）”会不会给中华带来新的突破？会不会有令人惊喜的市场表现？毕竟市场上对于细支烟的态度正在发生着微妙而复杂的改变，一方面细支烟并没有如愿地激活或者刺激出新的市场增长，另一方面市场上的细支烟不是太少而是太多，大家对新的更多的细支烟并没有太多的热情和积极性。

　　所以，我们更关心的是“中华”对整个产业的引领和驱动，毕竟，中国烟草有且只有一个“中华”，我们的期望不止于此。