对于今年不断清晰、更有把握的目标实现，行业高层有着一贯的清醒态度，前三季度行业经济运行分析会上，除了对取得的成绩，卷烟结构持续优化，限产压库成绩显著，品牌培育效果明显，市场状态持续向好给予充分肯定，也特别强调高度重视行业发展的不确定性、不平衡性、不充分性、不完善性矛盾。

　　“四不矛盾”中不平衡性、不充分性、不完善性很好理解，不同区域、不同品牌、不同时段存在不同程度的问题和短板，尤为语重心长的是，不确定性。

　　一方面，是不是“独善其身”的盲目乐观？尽管严峻复杂的外部形势早已常态化地写入了各种分析材料，但很难讲到底重视不重视，又有多重视，毕竟肉眼可见销量是增长的、结构是提升的、状态是向好的行业指标，很容易让人进入到“独善其身”的错觉当中，过于相信“风景这边独好”。

　　另一方面，有没有“已经很好，还可以继续好下去”的理所当然？今年的形势确实很不错，也为明年的开局起步奠定了很好的基础。但是，既要关注“总量控制、稍紧平衡”不断趋于“平衡”之后的新变化、新要求；更要看到当前工作中存在的问题和短板，不能被眼前的指标向好陷入到“一切只会越来越好”当中。

　　当然，更正式的表述是“保持清醒头脑、保持战略定力”。

　　过去，我们一直呼吁千万不要头脑发热，往往形势一好就想着大干快干、好上加好，在经历前些年的曲折反复之后，理性克制在行业上下认识更加深刻、基础更为牢固。现在有些地方不同程度地存在“稍紧平衡”绝对化，除了一味的“紧”，对“紧”以外的变化和问题，不要视而不见，更不能轻描淡写。

　　所以，今年的收官“确保完成全年目标任务”只是最基本，也是最起步的标准。甚至可以说，增长多少都不是最重要的，关键是增长的构成、增长的质量、增长的可持续性。在更大意义上，这个评价不是来自于行业层面的认可，而取决于各个市场、各个品牌自己能否对当前及下一步做到心中有数、心中有底。

　　在这个前提之上，才是抓紧明年的谋篇布局。

　　首先要谋划的，是烟草自身的国家使命、产业责任需要与时俱进的调整与优化。在“国民经济的重要组成”与“财政收入的突出贡献”之外，“保卫烟草主权”需要更加权威的表达和主张，在持续提高行业治理水平和提升行业软实力的过程中，为行业赢得“把自己的事情办好”的必要环境、良好氛围。

　　第二，增强忧患意识不是喊口号，而是要有未雨绸缪、防患于未然的具体落实。一个是外部环境的复杂严峻、宏观经济的下行压力所带来的新情况、新挑战，既要盯“黑天鹅”，更要防“灰犀牛”；另一个是消费调整、技术升级带来的新需求、新趋势，更好地适应并满足市场需求，避免形成供应缺失、市场空白。

　　第三，“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”16字调控方针，在具体落地过程中还存在一定的偏差和出入，尤其总量与结构、品牌与品规、品类与价位之间量和节奏的关系，既不要搞成“水多了加面，面多了兑水”，也不能弄得节奏失衡、前仰后合。类似于上半年跑得很快，下半年收得太急，还有改进的空间。

　　第四，推进现代化烟草经济体系还需要更大的动作和力度。从今年的情况看，各地市场、各家品牌的重心和精力主要放在对标“1+6+2”政策体系因地制宜做好分解落实上，接下来的任务落实、实施推进本就非常具体、十分繁重，行业的高质量发展不可能一蹴而就，还需要各级各线付诸于艰苦努力、落实好照图施工。

　　实际上，随着市场生态、品牌状态的不断修复，尤其“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”16字调控方针的逐步到位，已经具备适当淡化销量目标的基础和条件，一边是对市场需求的精准把握，另一边是对投放建设的精细调控，一时一刻、一点一地的多一些、少一些，快一些、慢一些都不重要。

　　更具体一点来看，今年收官和明年开局之间的衔接还有很多细致的工作要做。

　　目前而言，工业与商业、市场与品牌、计划与需求之间还是有很多不同的意见、不同的诉求，各有各的难处，各有各的苦衷，这样的矛盾可以理解也需要理解，但不管怎么样，还是希望大家能够以市场为重、以品牌为重、以客户为重，合理做好需求满足、市场供应，无论如何不能空窗市场、影响品牌、伤害客户。

　　对于明年的开局起步，除了货源投放这个常态化的重中之重，关键是不要一开年就搞大水漫灌、加快进度，你再压，市场也只能承受那么多，你再松，需求总归摆在那里。反倒是，在“总量控制、稍紧平衡”的托底下，抓住节日消费活跃的时间窗口，多做一些市场服务、品牌营销、消费引导的创新与提升。

　　因为，可以预见明年的形势应该会很不错，这让我们可以腾出手少追求一些立竿见影的效果，多做一些未雨绸缪的应对。