烟草在线据烟花三悦公众号报道　　临近年末，目标任务相对有把握是一个好消息，休养生息是另外一个好消息。

　　过去几年，为了「保证国家财政收入」，烟草行业承担了极大的压力，也做出了很大的牺牲，从市场到品牌、从客户到员工一直都有喘不过气来的忙碌和紧张。最突出的表现，就是各项工作总是被指标任务碾着在跑，整个市场状态处于长期疲软，品牌发展也陷入到急躁、焦虑、忙乱之中。越到基层越有这样的感觉，干得比以前累，效果还不如以前好。

　　「两个超万亿」体现了责任担当，也意味着超常付出。

　　实际上，在「休养生息」的批示之前，从今年二季度开始，市场上就已经出现一些向好的改变，大家对于目标和市场的把握更加理性，对零售客户盈利更加重视，对品牌状态更加关注，对基础工作更加投入。从具体的市场走访来看，品牌状态、客户盈利、规范管理都有明显的好转，市场生态在逐步的恢复，经营卷烟的信心也在不断的恢复。

　　这里面有两个重要的原因：

　　一个是大家对目标相对有数有底。在「稳中求进」、「稳中向好」的总基调下，年初确定4730万箱的销量目标本身就比较理性，虽然仍有不小的压力，但大部分市场对于完成任务都有基础、有条件，在一季度「稳开稳走」同比增加9.28万箱的基础上，上半年同比增加38.5万箱，因为目标有把握，大家就能腾出时间和精力来抓基础、强规范、调状态。

　　另一个是重新回到「稍紧平衡」的正确轨道。前几年，在目标压力下，大家拼命往市场放水，不仅打破了「平衡」，而且是从「紧」到「松」再到「多」，入口一「多」，市场状态就稳不住，稳中求进也无从谈起。今年年初，产业层面强调始终坚持「总量控制、产销协调、稍紧平衡」调控方针，为全年经济运行平稳有序奠定了总基调。

　　其中发挥关键作用的是，产业层面下决心控住了产能，而且有定力，今年一直保持了销大于产的良性运行，再加上4730万箱销量安排也预留了合理空间，市场调控更加游刃有余。而且，「稍紧平衡」正在从过去自上而下的宣贯发展到今天自下而上的自觉。实践也再一次证明，只要也只有坚持「稍紧平衡」，市场基础、品牌状态和增长质量才会有保证。

　　在坚持「稍紧平衡」这个大的前提下，最后两个月的「休养生息」还需要做好几个方面的工作：

　　一是高度重视不同市场之间的不均衡。从目标进度、同比增长、市场状态、品牌表现、客户盈利来看，大部分市场都有很大程度的修复，但还有一些市场仍然处于绷得很紧、压得很满的状态。一方面要防止盲目地「休」、简单地「养」，刹车踩得过快过急；另一方面对那些有困难的市场，还是要合理地减压松绑，不能总是用「态度端正」替代「方法正确」。

　　二是抓紧时间补齐短板。坦率地讲，尽管这几年整体指标还不错，在国家财政困难的时候，烟草行业挺身而出做了突出贡献，但很多基础性工作的不足和短板还没有得到明显改善，甚至有新的欠账，再加上市场环境、消费行为的深刻调整，在互联网+、消费环境建设、终端建设、消费者服务等方面还有很多工作都「迫在眉睫」。

　　三是提前量做好明年市场规划。距离今年的收官还有两个多月时间，明年的大盘子也还没定下来，但基于市场实际的明年规划应当提上议事日程，明年做什么、怎么做都需要系统考虑。最后两个月，不仅要把状态调整好，也要借这个充分的时间窗口来把明年的事情想明白、想清楚，不能再「走一步算一步」，也不要「只管今天不管明天」。

　　四是为新一轮品牌发展创造条件。三悦在『双15』品牌还名副其实吗？提出的观点，与其质疑「双15」品牌的市场表现，不如表达对新形势下政策引导品牌发展的殷殷期望，一方面是当下市场环境的乱要治，减少和遏制低效的「存量重组」；另一方面是品牌未来发展的纲要举，技术创新、产品开发、品牌建设都到了系统梳理、再次出发的临界点，需要新的设计和安排。