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如何破解烟草行业发展的四大难题?

2019年10月22日 来源:烟草在线专稿 作者:崔宝星
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  近几年,烟草行业发展面临着“四大难题”,如何破解这些难题,是摆在行业各级决策者面前的重要课题,需要透过现象看本质,善于抓主要矛盾,解决主要问题。

  破解“四大难题”,不仅需要智慧与方法,还需要勇气与担当。行业各级决策者们要扑下身子,仔细研究难题成因,找对难题源头,对症下药解决难题;要勇于承担起责任,主动探讨难题,找准解题方法,下大力气解决难题。

  既然是难题,一时不会解决掉,就要树立起长期作战思想。经常想解决难题的方法,经常做解决难题的措施,经常试解决难题的策略,承担起解决难题的责任。俗话说:“只要功夫深,铁杵磨成针”,既然树立起解决难题的信心,就没有解决不了的难题。

  难题一:烟草经济增长速度回落

  近几年,我国经济告别了高速增长阶段,逐步回落到中速增长阶段,这种经济增长回落,是与国际环境密切相关的。经济增速回落,不是件痛苦的事情,因为高速增长往往相伴着生态环境恶化、产品质量低下等,需要把增长速度降下来,转移到高质量发展上。

  大幅度的增速回落,也不是件好事情,因为就业、民生、发展等,都需要一定增长速度来支撑。如果增速回落到红线以下,整个经济出现了问题,那会影响到经济社会各方面,影响到整个社会的稳定,那是不愿看到的后果。

  烟草经济作为我国经济重要组成部分,是与我国经济息息相关的。我国经济增长速度下降了,烟草经济难以独善其身,也会跟随下降,至于下降幅度,就看决策者们的能力与水平。

  烟草经济增长速度回落,要控制在一定范围,为此,加快烟草经济转型,坚持走高质量发展路径,是烟草行业健康发展的必定选择。从外延式发展转换到内涵式发展,让发展更具有质量,是烟草经济增长速度回落的必修课程。

  对烟草经济增长速度回落,烟草行业要抓紧做好多元化企业发展,培育多元化企业的品牌,增强多元化企业的竞争实力,让多元化企业逐步成长为烟草行业发展的新生力量。

  烟草行业根据未来发展趋势,积极开发新型烟草制品与电子烟产品,让它们成长为新的经济增长点,以阻止住烟草经济增速下滑趋势。要加大科技创新力度,让新型烟草制品与电子烟产品更亲民、更具有经济活力。

  难题二:烟草工商库存增加

  由于烟草工商企业利益诉求不同,卷烟库存存在着增长趋势,需要加大去卷烟库存力度,适当减少卷烟库存压力,让烟草工商企业更具有效率。卷烟库存保持一定比例,是可行的,也是必须的,但过多或者过少的卷烟库存,是不利于烟草工商企业健康发展的。

  近几年,烟草工业企业为了完成年度计划,都能按指令计划组织生产,由于卷烟消费人数下降,烟草经济增长速度缓慢,直接增加了卷烟库存,占用了大量资金。如果不采取措施消化掉,会影响到烟草工业正常生产,甚至影响到烟草工业企业高质量发展。

  烟草商业企业为了应对消费市场变化,满足广大零售户的需求,在卷烟库存上做了文章。过多的卷烟库存,不仅影响到烟草商业企业正常运行,还占用了宝贵的资金,需要烟草商业企业采取多种措施,把卷烟库存降到适当位置,以提升资金使用效率。

  降低卷烟库存压力,要求卷烟工业企业严格执行指令计划,不可超计划组织生产;要求烟草商业企业按照“总量控制、稍紧平衡”组织货源,不可超需求组织。降低卷烟库存压力,非一日之功,需要树立起长期作战思想,把卷烟库存降到合适水平。尤其,滞销卷烟产品,更要树立久久为功思想,消化掉卷烟库存,让烟草工商企业轻装上阵。

  降低卷烟库存压力,要利用好互联网技术,实现好卷烟产销相对平衡。着力推进卷烟营销市场化取向改革,满足广大零售户实际需求,减少卷烟库存。着力推进卷烟产品更新换代,培育出知名品牌,减少滞销卷烟品牌产品生产。

  对于烟叶生产来说,同样存在着库存压力,需要烟草工商企业共同努力,着力消化低等级烟叶;需要各级地方政府采取得力措施,严格按计划组织生产,绝不出现超面积种植现象。

  难题三:卷烟结构空间变窄

  卷烟销量上“天花板”,让烟草企业把精力转移到了提升卷烟结构上,以获得烟草工商税利总额稳定增长。提升卷烟结构,不会是无限度的,应与居民收入水平相当,才能发挥出预期效果,可见,卷烟结构空间是可度量的。由于卷烟结构空间受制于卷烟品牌知名度,需要根据卷烟品牌市场占有率,决定卷烟结构的提升高度。

  近几年,烟草工商企业为防止增速下滑,适当减少了低档次卷烟生产,增加了中高档卷烟生产,满足了居民消费水平的提高。提升卷烟结构,不会是无限度的,到了一定水平,在卷烟结构上想办法是行不通的,需要另辟蹊径,来取代卷烟结构上的提升。

  卷烟结构上空间变窄,需要烟草工商企业从卷烟规格上想办法,丰富卷烟规格产品,缩小卷烟零售价格空间,以满足不同层次消费的实际需求。在变窄的卷烟结构空间上,要抓紧培育不同价格的卷烟产品,以减缓烟草经济增速下滑,防止烟草工商税利出现大幅度波动。

  加快建立卷烟品牌产品退出机制。对于市场表现不如意的卷烟产品,要实行逐步退出,防止占用宝贵资源。对于市场销量太低的卷烟产品,要立即退出,为卷烟新产品留有空间。卷烟产品的退出,要按照“市场+计划”原则,有序进行,不可搞指令性计划,那会损害卷烟品牌生产。

  提升卷烟营销技能培训力度。卷烟结构空间变窄,要求零售户掌握相应的营销措施,在卷烟新产品与卷烟畅销产品上做文章,以减少增速下滑带来的影响。既然培训,需要大量资金,更需要高水平的培训人才,需要行业给予重点倾斜,让广大零售户切实掌握零售技巧,应对卷烟结构变窄的事实。

  难题四:市场需求拐点逼近

  市场需求是动力。离开了市场需求,去谈卷烟生产,那是非常可怕的事情,为此,紧紧盯住市场需求,对于烟草工商企业来说,意义重大。近几年,人口增长呈现缓慢趋势,有些城市甚至出现下滑,对于烟草行业来说,潜在人群出现危机,直接造成需求下降。

  经过多年改革,烟草管理体制比较完善,市场机制比较灵活,充分释放了改革红利,促进了烟草行业持续健康发展。在这种环境下,要想通过持续改革获得需求增长,变得越来越艰难,需要通过其他途径,以达到预期目标。当然,改革只有进行时,没有完成时,只有通过改革,才能让扩大市场需求。

  市场需求拐点出现了怎么办,答案是扩大卷烟产品出口。通过卷烟产品出口,增加卷烟工业生产,提升卷烟工业企业的经济效益。积极实施烟草企业“走出去”战略,在国外设厂,扩大自主品牌的国际市场地位。

  积极开发新型烟草制品,满足新消费群体的需求。新的消费群体,讲究安全、可靠、健康,烟草行业要围绕着市场需求,加大资金投入力度,加大科技创新水平,让新型烟草制品快速进入市场,快速满足市场需求。

  丰富卷烟产品规格,满足新消费群体的需求。积极构建全新品类,满足新的消费需求,品类构建不局限于“香、甜、润”等,还要构建出具有时代感的全新品类。卷烟产品不再局限于“短、中、长”,不满足于“干、爆”珠,只要符合新消费群体的心理需求,就应大胆试。

  有效破解“四大难题”,需要行业决策层精心部署,行业各级严格落实,找出主要矛盾,努力工作,以敢于担当的精神,把解决难题作为第一要务,真正让“四大难题”在发展中破解,在破解中发展,以实现烟草行业持续稳定健康发展。

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