烟草在线专稿　　卷烟营销对于烟草行业持续健康发展来说，意义非同寻常，因为卷烟营销能够化解卷烟供求矛盾，增强烟草企业竞争实力，加快卷烟品牌市场培育。当下，烟草行业面临着“四大难题”，拥有着“三大压力”，如不搞好卷烟营销工作，会增加卷烟库存压力，影响到卷烟品牌市场培育，甚至影响到烟草行业持续健康发展，那是非常可怕的事情。要想解决这些问题，必须诉求于卷烟营销高质量发展，才能“稳坐钓鱼台”。

　　那如何才能实现卷烟营销高质量发展呢？在2018年全国卷烟销售工作会议上，答案是非常明确地，就是：坚持新发展理念，紧扣我国社会主要矛盾变化，坚持质量第一、效益优先，牢固树立服从和服务于“五个大局”的观念，全力推进卷烟营销高质量发展。由此可见，卷烟营销高质量发展，已经纳入到重要日程，并在实际工作中取得了一定成效，相信，在国家局大力推进下，卷烟营销高质量发展会取得预期效果。

　　第一、认真学习十九大，坚持用先进理论指导卷烟营销工作。

　　十九大，确立了习近平新时代中国特色社会主义思想，这是马克思主义中国化最新成果，是党和人民实践经验和集体智慧的结晶，是中国特色社会主义理论体系重要组成部分，必须长期坚持并不断发展。认真学习十九大，不仅学习理论知识，还要学习习近平新时代中国特色社会主义思想，不断提升思想认识，让先进理论落地生根，以指导实践。对于卷烟营销工作来说，是卷烟产品供给和销售的桥梁和纽带，是实现卷烟产品价值的关键，需要认真抓好，不能有丝毫松懈，这需要用习近平新时代中国特色社会主义思想来指导，以解决面临的“四大难题”。

　　坚持用先进理论来指导，不是简单说教，而是现实必须，源于卷烟营销工作是重要的。离开了卷烟营销工作，卷烟品牌市场培育会遇到困难，烟草行业健康就不会一帆风顺，为此，加强卷烟品牌营销工作，促进卷烟销量高质量增长，是烟草行业持续健康发展的必定选择。加强卷烟营销工作，用习近平新时代社会主义思想来指导，能够少走弯路，能够扩大卷烟销量，能够增强重点品牌成长性，如果没有先进理论来指导，就有可能多走弯路，影响卷烟品牌市场培育，甚至影响到卷烟品牌生存空间。随着控烟形势加剧，卷烟营销工作会遇到困难，这种情况下，更需要用习近平新时代中国特色社会主义思想来指导，从而解决困难。

　　第二、坚定卷烟销售目标，确保圆满完成全年卷烟销售任务。

　　年初，烟草行业制订了卷烟销售任务，这个任务是经过严格测算得出来的，是建立在可靠数据之上的，需要烟草企业坚定任务目标，搞好卷烟销售，确保圆满完成任务。如果完不成任务目标，会影响到卷烟销量，进而影响到烟草工商税利总额，那是非常可怕的事情，为此，坚决守住年度销售任务底线，显得至关重要。坚决守住年度销售任务底线，是时刻牢记年度销售任务，采取多种措施增加卷烟销量，使得年度卷烟销量有所增长，切不可“有困难不突破”，“有减少不想法”，放任卷烟销量下滑，那是完不成卷烟销售任务的。控烟形势加剧，给卷烟销量增长带来困难，需要创新卷烟销售方法，确保完成任务目标。

　　在卷烟销售中，要掌握好“稍紧平衡”，切不可卷烟库存较大或者卷烟库存较小，那都会影响到卷烟品牌市场培育，影响到烟草行业健康发展。为了顺利完成年度卷烟销售任务，要充分利用“互联网+”，借助大数据，让卷烟市场处于良好状态之中。经过这些年的深层耕耘，增加卷烟销量有点困难了，需要把着力点放在提升卷烟销售结构上，以获得同等卷烟销售效果。面对着新环境，只有咬定目标不动摇，才能圆满完成全年卷烟销售任务，否则，卷烟营销要想实现高质量发展，那是不可能的事情。卷烟营销高质量发展，在卷烟销售目标上，必须有所作为，否则，卷烟营销高质量发展只会是海市蜃楼。

　　第三、要激发市场活力，扎实推进卷烟营销市场化取向改革。

　　卷烟市场活力在哪里？答案就是卷烟营销市场化取向改革，因为改革是卷烟营销的动力，离开了改革，卷烟营销将没有起色，甚至影响到卷烟品牌产品的市场培育。为了推进卷烟营销市场化取向改革，必须实施订单与策略分离，让订单真正反映市场真实情况；积极实施实时跨行结算，让订单不再漫游，满足广大零售户的需求。在卷烟市场中，往往存在着“卖大户”现象，这会影响到广大零售户的切身利益，影响到卷烟产品的正常交易，卷烟营销的市场化改革，正好解决了这个难题。有人说，推进卷烟营销市场化取向改革，与卷烟市场专卖存在着矛盾，这种观点是错误的，因为市场专卖与市场化取向改革不是矛盾的，而是有机统一的。

　　卷烟营销高质量发展，重点在于卷烟市场活力，为此，实施卷烟营销平台升级，具有重要的现实意义。升级卷烟营销平台，是整合卷烟营销的各项内容，让卷烟营销平台更好发挥作用，助力于卷烟销售。激发卷烟市场活力，是要调整监管重点，让市场机制得到充分发挥，促进卷烟营销高质量发展。下步，烟草行业要扎实推进卷烟营销市场化改革，激发卷烟营销活力，增强卷烟营销针对性，让高质量发展符合烟草行业发展实际。在推进卷烟营销高质量发展过程中，一定要搞好顶层设计，切不可“眉毛胡子一把抓”，那将影响到烟草行业持续健康发展。

　　第四、要营造和谐市场环境，全力提升卷烟品牌市场培育水平。

　　市场环境对于卷烟营销来说，是非常重要的，因为好的环境能够促进卷烟品牌市场培育，反之，会影响到卷烟品牌市场培育。烟草商业企业要从整个市场入手，构建起公平竞争市场环境，让广大零售户能够平等发展。对于“大户”，要切实规范，不能让“大户”影响到公平竞争；对于“小户”，要认真对待，不能让“小户”吃亏。建立公平竞争市场环境，烟草商业企业应大有作为，为此，烟草商业企业要认真抓好制度建设，营造良好的市场氛围，让广大零售户感受到公平就在身边。当然，营造公平竞争市场环境，不是一日之功，需要长久磨炼，这需要烟草商业企业立足长远，抓好制度建设，让公平竞争落到实处。

　　提升卷烟品牌市场培育水平，烟草工业企业应发挥品牌主体作用，切实向卷烟市场提供好的卷烟产品，满足广大消费者的现实需要。在卷烟品牌产品生产中，工业企业要以市场为导向，以消费者需求为中心，积极研发高质量的卷烟产品，以获得广大消费者的青睐。当下，控烟形势加剧，让烟草广告宣传变得越来越艰难，为此，烟草工商企业要加强协同营销，在市场营销上形成合力，促进卷烟营销高质量发展。市场环境重点在于营造，一旦出现危害市场环境的行为，要进行坚决制止，甚至进行打击，让市场环境变得规范有序，促进卷烟营销高质量发展，促进卷烟品牌市场培育上水平。

　　第五、积极进行营销创新，扩大卷烟品牌产品市场销售范围。

　　传统卷烟营销，已经不适应卷烟品牌市场培育，不适应烟草行业持续健康发展，需要进行创新，让卷烟营销促进着卷烟品牌成长。在卷烟销量上做文章，变得越来越艰难，因为传统卷烟营销方式，不适应新时代发展需要，不适应卷烟营销变化，需要拓展到卷烟结构提升上。互联网快速发展，给卷烟营销带去了福音，需要广大零售户充分利用微信、微博等平台，宣传卷烟品牌产品，扩大卷烟品牌知晓范围，让卷烟品牌产品走进消费者的视野，走进消费者的心田。宣传不是买卖，因为网络售烟是违法的，需要广大零售户拿捏得准确，把握得合适，促进卷烟品牌产品的销售。

　　积极进行营销创新，是要结合着卷烟产品特色，深挖卷烟产品卖点，采取热点营销、事件营销、绿色营销等方式，扩大卷烟产品知晓范围。当下，扫码营销已经变得越来越时髦，一方面可以有额外收获，另一反面可以寓乐于码，需要烟草企业积极应对，让扫码成为必选项。在卷烟营销创新中，是不是都能选择呢？答案是否定的，因为营销创新是有底线的，不能突破了底线，否则，会影响到卷烟品牌市场培育，影响到卷烟营销高质量发展的。卷烟营销创新，要懂得卷烟品牌成长规律，懂得卷烟产品销售方式，不能无限制进行创新，那会影响到卷烟营销高质量发展。

　　第六、夯实卷烟营销基础，持续推进网络建设提质升级工程。

　　“客户是上帝”，服务客户就是服务发展，烟草行业要优化客户服务，让客户感受到春天般温暖。零售终端是卷烟营销的桥梁与纽带，需要烟草行业持续加大资金投入，提升终端建设水平，增强卷烟营销的有效性。有人说：“店面装修档次上去了，顾客也没有多多少”，其实，零售终端建设不仅包括硬件建设，还包括零售户的零售技能。提升零售终端建设水平，要加大对零售户的技能培训，让零售户能够掌握一定技巧，真正做到“卖得出，卖得上”。卷烟营销高质量发展，不是简单的说教，应落到基础设施建设上，落到烟草行业持续健康发展上。

　　卷烟营销生命力在哪里？答案是消费环境建设，因为消费环境好，能够促进卷烟销售，提升卷烟消费结构，反之，会影响到卷烟销售。烟草企业要高度重视消费环境建设，不断优化消费环境，让广大零售户与消费者感到满意。同时，烟草行业要高度重视信息采集工作，提升网络建设水平，让网络建设促进卷烟销售，切不可网络建设上去了，信息采集没有做好，那会影响到卷烟营销高质量发展的。提升网络建设水平，要充分利用好大数据，利用好“互联网+”，使得卷烟营销高质量发展具有实际内涵。

　　第七、构建清晰利益分配，促进工、商、零三方深度融合发展。

　　利益是根本，因为市场主体都在追求利益，为此，搞好利益分配是至