烟草在线专稿　　新形势、新常态下的卷烟销售工作，面临着销量增长放缓和结构增速收窄等困难，随着“十三五”初期“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念的提出，卷烟销售工作更需要做好协调发展，才能助推烟草行业走上可持续发展的道路。

　　一、农村市场与城镇市场的协调发展

　　农村市场较之于城镇市场，有着商户分布广、季节性消费明显、随大流消费的特点，随着农业产业化和新农村建设推进加快，农村生产生活条件有了巨大变化，这也给卷烟销售带来了无限生机。所以我们不仅要关注商业集中、销量占主导的城镇市场，更要将目光聚焦在农村市场，盘活农村市场的存量，激发农村卷烟消费转型升级，要通过数据分析、信息采集、节日跟进、酒席用烟动向的掌握，给予农村客户更多的订货和备货指导，让农村市场在品牌丰富性、备货充足性上施展空间，在稳定城镇卷烟市场的基础上，挖掘农村消费增长点，做到农村市场与城镇市场的协调发展。 

　　二、卷烟销量与结构的协调发展

　　目前卷烟销量与结构呈矛盾体，销量与结构在天秤上不易于把握平衡。做好卷烟销量与结构的协调发展，关键在于市场的调控，一是以销量为基础，要立足于市场消费特点，引导客户做好适销品牌的订购，保持消费者购买的连续性，以量适价稳来确保固有消费量，保持卷烟消费市场的稳定提升；二是要推进卷烟结构的转型升级，通过集团消费、个性化引导，实现价类提升，确保四五类烟向二三类烟转移，保持卷烟销售量价齐升。

　　三、品牌培育与卷烟销量的协调发展

　　品牌培育是卷烟销售的一大难点，也是提升销量的有效途径，要将培育重点品牌、低焦油、细支烟作为主力，一是要摸清区域卷烟市场总体容量；二是要根据容量合理规划品牌规格，实现品牌的优化组合；三是要集中精力培育品牌，通过品牌文化宣传、品牌卖点传导、终端示范引领消费，实现品牌上柜，跟踪品牌动销，保持品牌培育与卷烟销量的协调发展。

　　四、终端升级与客户盈利的协调发展

　　现代终端要充分发挥六大功能，最终的落脚点体现在客户盈利上。一是要加快普通终端的改造升级，本着节约资源突出效益的原则打造特色化示范现代终端；二是要充分应用好网络，利用网络建立消费者档案，跟踪消费，掌握消费规律和动向；三是要据实开展扫码销售，利用盟盟系统管理门店进销存，保持合理的存销比。

　　五、营销人员能力与客户经营能力的协调发展

　　培训是永恒的话题，培训是提升营销人员和客户能力的唯一手段，要通过操作性、针对性强的培训，一是作为卷烟营销人员，要积极掌握行业发展动向，吃透卷烟营销政策，要通过理论学习，结合工作实际不断总结提炼，给予客户经营方面的指导，增强客户服务响应能力，及时为客户解疑答惑，帮助客户提升在终端维护、品牌培育、网络应用方面的能力；二是作为卷烟零售客户，要积极参与营销部门组织的各种培训，要将学习成果转化为经营理念的转变，要立足于商圈环境、终端资源、信息设备，做好终端形象维护，科学管理门店进销存，积极推介品牌，做好品牌提档扩宽，跟进卷烟销售走势，要通过规范诚信经营共同维护健康有序的市场，保持卷烟合法合规流通。只有营销人员能将自己所学、所知、所会不惜应用到指导客户经营中，才能最终实现共同发展。

　　烟草行业承载着维护国家利益和消费者利益的社会责任，要充分兼顾工商零消四方利益，共同建设卷烟市场，最终实现卷烟销售的协调、可持续发展。