烟草在线据早九点决策参考报道　　2017年已经过去5个月了，在过去的这段时间内卷烟销售情况如何？发生了哪些变化？从中我们可以看出哪些苗头？

焦点

01

　　卷烟结构提升迅速

　　截至2017年5月30日，全国卷烟销量实现20603056箱，同比增加278928箱，增幅1.37%，市场呈现出恢复性增长的态势。

　　而与之相对应的，是卷烟销售结构的快速提升。一类烟销售5026402箱，同比增长6.65%；二类烟烟销售3050075箱，同比增长16.38%；三类烟销售8667139箱，同比下降1.01%。而四五类卷烟销量出现大幅下滑，其中四类烟销量下滑186983箱，同比下降5.94%，五类烟销量下滑189396箱，同比下降17.61%。

　　另外，据相关数据显示，今年1—4月份，全行业卷烟单箱结构突破3万元大关，同比增加1227元。其中华溪楼王和苏烟、天子6个品牌单箱结构均在5万元以上，“中华”单箱结构更是达到了11.13万元。综合各方面数据来看，卷烟销售结构提升的步伐在进一步加快。

　　那么，在此情况下，又给工商企业以怎样的发展契机呢？

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　　二类烟竞争力度加强

　　据业内相关人士爆料，多地商业公司加强了二类烟市场的竞争力度，努力培育二类烟大单品。除去已然存在的利群（新版）之外，南京（炫赫门）奋起直追，今年一季度销售15.8万箱，成为二类卷烟市场一颗迅速崛起的“巨星”。此外，黄山（记忆）、黄金叶（乐途）等产品的崛起也成为二类市场不可忽视的力量。

　　但与此同时，一些二类常规卷烟的销售受到了不小影响。在东三省地区，二类细支烟的崛起已然对利群（新版）产生了冲击，对其他品牌的常规二类卷烟影响更为突出。考虑到健康、价格、口味、流行等多种因素，部分抽常规卷烟的消费者已然成细支粉丝。为巩固二类常规卷烟市场基础，部分地区商业公司强了对二类细支烟的进退管理机制，迫使一些销量较少、市场培育情况较差的创新型卷烟退出市场，并针对一些经典二类卷烟开展各式各样的营销活动，以巩固、提升原有市场份额。

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03

　　30元档市场未来可期

　　面对快速变化的发展形势，部分工业企业为巩固市场基础，仍然选择了在10元价位段推广新品卷烟。参考君认为，随着卷烟销售结构的提升，三类烟会继续保持下滑趋势。新品推广只能起到弥补市场空缺的作用，其消费群体也多由品牌忠实消费者转化而来，对品牌结构提升和长远发展并无裨益。与其在三类价位段继续推广新品，不如对现有产品进行重塑，在保持原有品吸口感的基础上进行升级改造，并配合相关营销活动，使老产品焕发出新力量，从而达到巩固市场基础，弥补市场缺口的目的。

　　在参考君看来，随着卷烟消费结构的快速提升，30元价位段存在较大的发展空间。一方面是大众消费群体消费结构提升，使原有的普一类大单品价值在不断矮化；另一方面新兴的消费群体需要寻找新的产品来作为日常消费口粮。

　　在这种情况下，30元档卷烟作为高端消费群体日常口粮的作用日益凸显出来。目前，南京（十二钗烤烟）、利群（西子阳光）、宽窄（好运）等产品的快速成长证明30元档市场不再是新品推广的“陷阱”，反而在提升品牌结构、做大市场规模方面成为至关重要的关键点。

　　另外，从去年开始，玉溪、芙蓉王、云烟三大品牌在26元/包价位相继推出玉溪（清香世家细支）、芙蓉王（硬细支）、云烟（珍品细支）等产品。既与原有大单品形成了区隔，又适应了品牌结构提升的大趋势，对行业发展业也提供了可参考的方向。