烟草在线专稿　　价格作为市场供求关系的晴雨表，其高低的波动直接影响货源需求的增减，也就是说与货源供应的多寡相联动。遵循该规律，江西商业系统提出了“量随价走”的管理思路，以此适应市场的经济运行发展规律，推动货源供应的更趋合理化。笔者结合工作实际，就商业企业的“量随价走”谈几点认识。

　　一、量随价走的意义

　　望文生义，即可读懂量随价走的基本意思，也就是说，货源的投放量与市场的零售价格相联动，零售价格好投放多些，零售价格欠佳就限投限供点。其意义主要在于：

　　一是以零售价格为着力点，保持量价的相对平衡。通过市场零售价格的数据采集，掌握市场零售价格的波动情况，在突破合理的价格振幅范畴后对相应的货源投放节奏和投放量采取相应的调整，以此让价格回归到合理的振幅区间，实现量价的基本平稳，维护市场对货源的供求状态平衡。

　　二是以零售价格为着力点，维护市场的健康稳定。通过零售价格的信息捕捉，可以及时发现并查找卷烟销售管理上存在的诸如投供不恰当等一些突出问题，专卖管理部门也可根据价格情况加强对市场的管理，零售价格高的需加强外来同品牌规格货源流入的监管，相反，价格过低的货源则需防止跨区外流，保持本地市场的相对稳定健康。

　　二、抓好量随价走的措施

　　量价相应易说难行，量随价走把控精准需要做很多有效的工作，商业企业不仅要关注价格、关注市场，更要科学研究制定量价齐稳的管理措施，推动经济运行质量的提升。

　　一是要强化价格管理。首先，要抓好稳价宣传，积极向零售客户宣灌按照指导价销售卷烟旨在维护零售客户群体经营利益的目的和意义，正面引导零售客户规范有序齐价经营，避免薄利多销和低价竞销等自损自伤经营行为。其次，抓好明码标价管理，统一向零售客户分发明码标签盒和价格标签，并指导督促零售客户门店在销卷烟全部上柜出样、明码标价，做到条包一价，新上市的品牌、规格也要及时跟进，确保明码标价填实到位。再次，抓好明码实价管理，建立健全零售价格监测监管机制，定时采集市场零售价格信息，充分调动零售客户自我约束、相互监督、共同护价的积极主动性，对存在问题的区域、易发生问题的时段或零售客户采取专销结合等措施，促使市场零售价格得到维护。

　　二是要抓好货源调控。首先，要抓好需求调研，通过客户拜访、信息采集等方式了解不同区域、各等级客户、不同消费群体的现实需求，查询营销系统把握各个品类、品牌、规格的销售情况，同时根据现有的货源情况和品牌培育情况，综合形成现有的货源供应方案。其次，强化工商协同营销力度，争取工业企业的更大支持，进一步加大对适销、顺销，尤其是紧俏（缺）货源的采购和增订力度，根据时节及时调拨所需货源。再次，要合理安排货源，要立足片区、时段、消费商圈的特点和居民消费结构、消费能力以及企业现有货源情况，科学制定合理的货源供应策略，使得货源供应基本符合区域实际、符合市场需求，防止供求不一致导致的乱价等不合理现象发生。

　　三是要避免矫枉过正。首先，要避免过量投放，要切实找准价格过高的真正原因，厘清个体需求和普遍需求的差别，防止为平抑价格而简单增供货源导致货源过量投放的现象发生，使得价格不正常下滑，并影响货源品牌的健康发展状态。其次，要避免过少投放，要正确处理了量、价、利的关系，在价格稳定的前提下保持量的增长，促进企业利润的持续增加，防止出现过量减少导致的占有率降低、消费群体的流失，最终失去本该占有的市场和企业盈利。再次，要加强市场监管，各级专卖管理部门要根据货源投放情况及时调整监管策略，对过多过少投放的品牌、规格加强针对性强的执法检查，防止过多投放导致的真烟异地外流和乱价行为，严厉打击过少投放导致的贩假贩私行为，切实维护市场的稳定健康。