烟草在线专稿　　从近年来全国烟草推出的新品来看，细支烟比比皆是，细支烟发展长期向好，在笔者看来是因为基数太低，而不是进步多快。细支规格，能让消费者亲睐的屈指可数，据了解细支规格，也只有南京系列较受欢迎，因为他们起步早，在口碑和技术上更胜一筹。

　　（一）固有模式，要改变，更要转变。过去大众约定俗成的观念都是，细支烟就是女士烟，导致消费群体定位出现偏差，从日常观察中可以看到，打扮青春靓丽的妹子们大多选择很man的品牌，她们根本就对细支烟不感冒，可是我们仍然以细支烟的时尚、前卫作为卖点来讨好她们。

　　当培育成果和预期设想南辕北辙的时候，需要思考的是一开始没想好，还是后来没做对。在推出细支规格时，没有给消费者准确定位，只以同期数据、同价位品牌作为参考，将培育的权责下放给营销人员甚至零售客户，没有纲领性的指导就没有预期效果达成。

　　（二）市场转型，要态度，更要力度。随着烟草控制的不断加剧，烟草品牌发展显得更加举步维艰，在这样的环境中我们发声的机会更少，只能依靠零售客户的口头推荐，与公众之间的距离感不断地拉开放大，大家都知道奔驰新款E车系，又有几个消费者知道黄山品牌推出了高档烟徽商新视界。近年来能让消费者耳熟能详的品牌文化语如“一品黄山、天高云淡”、“利群，让心灵去旅行”、“鹤舞白沙，我心飞翔”鲜有耳闻，少了脍炙人口的广告宣传自然难以维继长期的品牌培育。

　　乔布斯曾经说过“市场不需要调研，因为客户不知道他们要什么，直到你给他们想要的。”那么细支烟的存在，既然无法预知市场如何变化，我们就只能把态度端正，把品牌做到极致。

　　“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”2017年无论多大的困难，多么的不堪重负，我们依然会坚定信心，迎难而上，主动担当，积极作为。