烟草在线专稿 当前,卷烟经济运行保持了平稳健康发展,为完成2016年目标任务奠定了良好基础。在肯定成绩的同时,我们也要冷静分析、积极应对经济运行中出现的问题,确保行业“十三五”开局良好。
一、主要问题
(一)卷烟销量持续低迷,增速难度大。部分地区受区域经济下行和外来务工人员大幅度减少等因素影响,三四类卷烟需求减少,对2016年销量的稳定增长构成直接压力。
(二)卷烟消费升级动力不足。随着国家宏观经济下行和政策环境限制的影响作用日益加深。公务消费禁止、集团购买、礼品用烟大幅度减少,高价位卷烟社会需求萎缩,结构提升难度加大,社会库存增加,卷烟消费逐渐回归理性。
(三)卷烟市场持续疲软。目前市场较为饱和,部分品牌的零售价格接近批发价格,高价位卷烟价格明显回落,社会存销比处于高位,“稍紧平衡”的市场状态特征有所弱化,表现在紧俏品牌数量减少,紧俏度持续走低,部分市场零售户的销量和盈利出现下降趋势。
二、有效途径
针对上述问题,要认真学习贯彻行业工作会议精神,以“稳增长、保状态”为调控重点,以市场化取向改革为动力,着力调整状态,着力优化结构,既保持平稳增长势头,又为未来发展留有空间,推动行业经济持续健康平稳发展。
一要坚持需求导向。积极顺应市场需要变化,抓住“十三五”社会经济发展的有利时机,采集市场真实需求,增加适销货源投放,不断挖掘大众化消费增量潜力。积极探索工商协议动态调控机制,提高适应市场需要的货源保障机制,做到紧俏品牌有序调控,顺销品牌全力保障,引导市场资源向适销品牌倾斜,促进销量稳定增长,确保完成全年计划任务。
二要把握货源投放节奏。在不强压销量任务、保证市场状态基本稳定的前提下,合理安排销售进度,把握好销售进度,努力做到销量平稳增长。
三要抓好低端消费。要把低档烟销售作为稳定销量增长的“压舱石”来抓,着力抓好四、五类等市场短缺品牌规格的调入和投放,适度满足城镇务工人员和农村低端消费,发挥好“蓄水池”作用,促进和支撑销量增长。
四要强化品牌培育。充分认识重点品牌培育对提升结构的重要意义,准确把握品牌培育工作内涵,不仅关注新品培育,还要注重潜力品牌成长,利用现代终端信息系统,通过数据采集分析,采取针对性培育方法,注重过程,发挥零售终端的培育功能。要结合本地市场消费习惯和品牌成长态势,健全品牌优胜劣汰市场退出机制,推进重点品牌健康成长,促成形成以行业知名品牌为主导、省产优势品牌为依托的品牌市场发展格局。
五要优化品牌结构。要加强市场调研,认真分析市场需求变化,准确把握品牌发展趋势,坚决克服货源购进的非市场因素,优化品牌结构,稳定增加三类和积极扩大一、二类卷烟的有效供给,进一步缓解供需矛盾,促进大众消费保持梯次化合理提升。
六要降库存、稳价格。首先,要坚持稍紧平衡。高度重视和解决部分品牌供过于求的问题,本着对市场状态和对品牌发展负责的态度把好投放关,既不积压,又不断货,对部分重点主销品牌要调整投放策略,适度保持一定紧俏程度,努力将市场供求关系调整到稍紧平衡的状态,保持品牌健康成长的势头。其次,要促进价格回升。要以市场价格作为市场调控的第一信号,把稳定价格作为促进卷烟销售的第一原则,及时跟踪了解重点品牌卷烟的市场走势特别是价格变化,设立价格指数下限,坚持“保价为先,量随价走”,平衡供需关系,实现价格持续回升。对于供过于求、供非所需导致价格低迷的品牌,要采取限供稳价或停供稳价的措施,促进价格回升,保证零售户经营利益。再次,要降低社会库存。要密切关注商业库存和社会库存,切实加强卷烟调入和投放的调控,对存销比超标的品牌规格减少或停止投放,要把消化社会库存作为当前运行调控的重点,对社会库存较高的品牌要采取调控措施,减少不适销库存,确保市场状态平稳。
七要扎紧“篱笆”守市场。一方面,要切实规范经营行为。要高度重视卷烟非法流动问题,认真分析产生根源,使货源组织更加贴近市场真实需求,货源分配更加科学合理,既不能投放过度造成流出,也不能控制过紧造成流入,防止虚假销售,切实遏制真烟非法流动。严格落实“不强压任务、不搭配销售、不捆绑销售”,坚决杜绝代订、改单、拆单等违规做单行为,严肃查处真烟违法违规经营行为,严格监管卷烟促销活动,规范促销行为,维护公平市场环境。另一方面,加大市场监管力度。在市场疲软的形势下,要用好专卖管理这一“尚方宝剑”,加大专卖打假力度,保持卷烟打假高压态势,以打假破网净化市场环境,要强化与周边省份、地区的执法协作力度,有效遏制真烟非法流动,对有串货、真烟异常流动等违规经营的客户,采取有效措施,确保卷烟落地销售。
总之,当前卷烟市场形势不容乐观,完成任务的压力依然很大。作为基层烟草员工,要要思想认识统一到国家局的安排部署上来,坚定信心,鼓足干劲,强化销量意识、结构意识、品牌意识、调控意识、创新意识和责任意识,扎实工作,奋力营销,为实现2016年卷烟经营目标任务做出新的更大贡献。
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