烟草在线专稿　　从11月10号到18号，前后9天，中央四次提及“供给侧改革”，这一概念成为中国经济领域最火热的词汇。可以预见，中国经济改革将迎来一次不小的变化。“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。对于供给侧改革，其核心在于提高全要素生产率。政策手段上，包括简政放权、放松管制、金融改革、国企改革、土地改革、提高创新能力等。

　　从行业目前的实际来看，供给侧改革的主力军应该是工业企业，这一点早在今年10月份“川渝中烟”的分家就可见端倪。这一举措不管是国家局决策层的高瞻远瞩还是误打误撞，不论过程和决策的依据，仅从结果来看，这是国家局层面对供给侧改革的一个良好诠释。

　　从目前的结果来看，江西、安徽、湖北、云南……几乎所有的工业企业都在加大力度研发和推出新品。而这些新品所采用的新标准、新技术、新概念几乎是过去十年所谓烟草“黄金期”都见不到的。创新的领域涵盖了包装、过滤嘴、烟支，几乎包括了一包卷烟所有能够覆盖的所有领域，更有爆珠、细支、短支等新型卷烟产品。几乎一夜之间，以往的“概念”都转化为了“生产”并大规模集中上市，令人眼花缭乱目不暇接。这其中，“分家在十月”的四川中烟更是个中翘楚。新品连发、概念创新、技术应用、领域拓展，几乎所有与创新有关的领域四川中烟都能够参与其中。就连在以往不受重视的雪茄烟领域，都在这次的供给侧改革中大放异彩。

　　无疑，这样的节奏和力度，都对烟草行业2016年的供给侧改革提供了有力的支撑。为行业增加了新的增长点，也为市场带来了活力。

　　反观商业企业，在这样的浪潮中似乎无所作为，但实际并非如此。商业企业虽然不生产产品，但是为市场提供适销对路的货源，向零售客户提供优质的服务就是商业企业的供给，同样需要改革。

　　市场化取向改革在“卷烟销售”和“利税指标”的双重压力下似乎已经成为昨日黄花，但是细细思索，市场化取向改革就是解决商业企业“供给侧改革”的困局的良方。“以产定销”的局面再这样的冲击下注定会一去不返，“需求拐点”的日益逼近倒逼商业企业做出应对，“经济指标下行”与“利税增长”的双重压力需要依靠新的思维和观念才能破解，“央企责任”、“铁肩担道义”的口号，需要付出更多的汗水和智慧才能实现。

　　从目前的形势来看，商业企业坚持市场化取向改革已成为必然，在服务领域进行创新，向零售客户提供优质服务成为重要抓手。从笔者所在省来看，通过“双下沉”开发农村市场，通过现代终端建设打造“批、零”利益共同体，通过“数字化市场”软件支撑前台服务，通过“四员联动”平台提升服务响应，四项工作并举，全力为零售客户提供优质服务的格局已经形成。诚然，这些工作没有工业企业那样见效迅速，但是这种“润物细无声”的方式，将零售客户与商业公司紧紧捆绑在一起，形成共同利益体，共同抵御经济寒冬的做法一定会在不远的将来收到成效。

　　说完了工商企业，我们再来看看零售客户。零售客户虽然不是行业体制内的员工，但是他们确实是行业不可或缺的重要一环，他们直接面向最终的消费者，早在姜成康局长时期就已经提出“零售客户是我们行业最宝贵的资源”。在“供给侧改革”的大潮中，依靠零售客户输出的行业理念、行业信息、行业趋势将会最终影响消费者的消费抉择。

　　目前，受制于控烟、健康、新《广告法》、“八项规定”等等不利因素，卷烟销售的最终渠道受阻，很多经营卷烟多年的零售户均表示2015年的销售为近年最差。一些零售客户开始转型或者开展多种经营，原本的烟酒店业态客户经营规模缩小，投入资金比例缩小，购进卷烟结构降低，对于烟草经营预期和意愿减弱，这些不利的因素使原本就处于危机边缘的卷烟销售更加变本加厉，甚至有可能成为压垮销量大盘的最后一根稻草。

　　因此，零售终端的“供给侧改革”也是迫在眉睫。目前，已经有零售终端的客户开始自行试水O2O的销售模式，并且取得了一定的效果，利用互联网、微信进行卷烟销售，目前还是受到一定的监管，属于灰色地带，需要我们行业尽快出台相关制度和办法进行管理和约束。但是，从长远来看，这已经是一种势不可挡的趋势，堵不如疏，行业还是应该从引导的角度而不是监管或者制止的角度进行管理。除此之外，零售客户自身还是应该提升经营素质，积极应对经济寒冬带来的影响，不能因噎废食，更不能清场退出。

　　在积极响应“供给侧改革”同时，我们也应该注意一些问题。首先，工业公司不能借用“供给侧改革”之机借尸还魂，刻意复活已经退市或市场不接受的产品。在新品研发过程中要注重市场需求，在上市推广过程中要切实依照市场需求，不能简单依靠行政手段进行硬性推广。其次，商业公司要借鉴以往的经验，不能出现浪费资源的情况。不能打着“供给侧改革”的旗帜向零售客户提供过度服务，甚至为业户增加负担。最后，零售客户应该遵守《专卖法》的相关规定，不能出现真烟非法流通的情况。

　　总而言之，“供给侧改革”既不是洪水猛兽也不是简单复制，而是一个有利于行业发展的契机，更是一个解决当前行业困局的有效措施。借助这一契机，“工、商、零”三方共同努力，破解现阶段卷烟销售难题，使行业能够突出重围，重新扬帆远航。