烟草在线专稿　　记得还在上中学那会儿，我从《消失的地平线》这本书中知道了“香格里拉”，从此对詹姆斯•希尔顿笔下所描述的这片“世外桃源”充满了向往。也就在8月的最后一周，由于工作需要，带着满心的期待，我来到了这梦寐多年的地方。

前往木里县途中

挂点宣传中

　　大家知道，此前被称为“史上最严控烟令”的《北京市控制吸烟条例》正式实施后，烟草行业被推上了社会舆论的风口浪尖。受此影响，川渝中烟的市场，特别是娇子品牌在州内各地的销售情况是否受到影响？带着种种疑问，也带着厂里的嘱托，我们18名年青职工来到了凉山的9个偏远区县进行市场走访。而我很有幸地被安排到有“香格里拉”之称的木里藏族自治县。

　　木里县坐落于四川省西南边缘，紧邻西藏和云南，是凉山州17个县市中地域面积最广，且是唯一的一个藏族自治县，全县总人口13万人，面积13252平方公里，距西昌约260公里，属大香格里拉的中心区域。

　　8月25号一早，我和同伴鲜明一同踏上去往木里的班车。虽然到木里只有200多公里，但山路曲折险要，加上雨季天路面泥泞坑凹，山体塌方导致的事故随时可见。透过车窗，不时看到矗立在山崖上的小屋和生长在陡坡之上的一小片庄稼。我在想，在这样的环境中生活需要怎样的一种勇气和毅力啊！此情此景不由得联想到娇子品牌目前所处的境况，这无疑增强了我完成好此次市场走访的决心。

　　经过一天半的转辗，终于看到了位于半山腰上的一座小城。这就是木里？这就是书中所描述的“香格里拉”？在用眼光打量之余，车子已经到达车站。此时已是中午12：30。提着行李，我和鲜明直奔木里县烟草公司，这个时间点本该是午休时间，但没想到此时县公司还专门安排了人来接我们。吃完工作餐，综合办的朱哥带我们到提前预定好的酒店安顿下来。初到木里，感受如此周到的服务，我和鲜明内心满满的都是感动。

　　下午上班时间，我们找到了县公司的客户经理许姐和张姐（后来知道她俩的年龄比我还小一点），她们告诉我当地的川渝品牌以及娇子销量均完成全年任务的80%以上，听到这一数据，我的第一反映是惊讶！当然并不怀疑数据的真实性，而得如此一个小县城能把烟卖得这样“牛”，真是超乎我的想象。

　　不过想要了解当地市场，只看统计数据还远远不够，必须到市场上去转一转，看一看，问一问，才能知道零售户对川渝品牌和竞争品牌的市场反映，这也是我们此行的主要目的。因为此行时间安排较紧，这次只安排在县城区域走访，细心的张姐还帮我们将农网客户一一做上了标记。

　　事不宜迟，我和鲜明当天下午就开始了第一次市场走访工作。

　　“老板，你好，我们是川渝中烟西昌分厂员工，今天来向你了解一下我们公司产品的销售情况。”

　　“娇子走得还可以，龙凤世纪朝和时代阳光存货较大。”　

　　“蓝娇还行，不过这个月开得比较多，能不能对娇子销量排名靠前的零售户给点奖励哦”。　

　　“30左右的小天子比较好卖，但是这条烟被压变形了……

　　我们一边向零售户了解市场情况，一边将他们反映出的问题详细记录下来。接下来的两天，我们走进零售户，倾听他们真实的声音，在这不大的县城里，两张陌生的面孔渐渐让大家熟悉起来。

　　8月29号，星期六，早上8点半，我们选了一家位置当道的零售户去做产品宣传。

　　“你们俩又来了？”老板向我们打招呼。

　　“早上好，老板这么早就开门了？一看你就是个勤快人，生意做的不错。今天，我们来帮你们宣传川渝的产品，帮你卖烟。”

　　“好好好，太感谢了，有你们两个小伙子帮忙，今天的烟肯定卖的好！”

　　一上午的努力得到了回报。一个开着路虎越野车的人到店里准备买两条其他品牌的卷烟，见此情形，我和鲜明又怎能放过推荐传奇天子的机会。“大哥，你看下这包传奇天子吗？不管是吸味、包装都是最具档次，天子这个名字也适合像您这样的成功人士！”在我们的耐心介绍下，路虎车主爽快地购买了两条。这一次的成功让我和鲜明信心大增，接下来的时间，我们尝试着用不同的方法向买烟的消费者宣传我们的产品。几天下来，我们先后为3家零售户进行了站点促销，为15家零售户进行了产品陈列，最值得高兴的是，在这过程中，成功地将多名竞争品牌的消费者拉到了川渝品牌的阵营里。

　　9月2号凌晨，昨夜的一场大雨让这座小县城的空气变得格外清新，望着蓝得如洗的天空，整个身心都如此轻松。阳光晒向山坡，把这片神迷的香格里拉装点得越发美丽。

　　到了即将返程的日子，回想在木里的这七天，不论是路途的险要、对高海拔的不适，还是初到时的担忧，对我们的体能和意志都是一次挑战。但是，几天的经历如同一次心灵地洗礼，让我更加明白，面对困境和压力，必须顽强、坚定、坚持的才能赢得雨后的曙光。对我来说，这难到不是一次很有意义的“香格里拉”之旅吗？