烟草在线专稿　　马克思主义经济学告诉我们，供求关系决着定价格，价格反映着供求关系。这一理论也适用于我们烟草行业。

　　在卷烟零售市场上，区域市场的货源供应量是决定该区域实际卷烟零售价格最直接的因素，供少，价格上扬，供多，价格则下降，价格直接反应着我们的货源投放策略。

　　作为烟草行业卷从事烟营销工作的一线员工，我们应当认真分析市场卷烟零售价格，充分挖掘零售价格背后隐藏的信息。

　　当区域市场消费能力没有较大波动时，若某卷烟市场零售价高于零售指导价，一般而言，其反映的信息主要有两点：一是该卷烟市场投放过少，社会库存偏低，供不应求。二是存在不法人员违规大量囤积或收购卷烟行为。若其市场零售价低于零售指导价，其反映的信息也主要有两点：一是该卷烟市场投放量过多，社会库存偏高，供大于求。二是可能有外烟流入本地市场。

　　从价格上分析出了卷烟零售市场出现的问题，我们就可以对症下药了。在卷烟实际零售价高于零售指导价时，可以通过加大该卷烟的货源投放量、清查卷烟流出等不法行为来平抑价格；卷烟实际零售价低于市场指导价时，可以通过收紧该卷烟投放量、清查外烟流入等来提升价格。

　　当然，任何问题都不是绝对的，市场消费能力也不可能是一成不变的，影响卷烟价格的因素还有很多，这就需要我们的卷烟营销一线人员在了解市场、摸清市场的前提下，不断提升市场敏感性，充分挖掘价格背后隐藏的秘密，从纷繁的因素中找出影响卷烟价格波动的真正原因，从而来实现卷烟零售价格的正常稳定。

　　其实，卷烟零售指导价是卷烟销售最合理的利润点，也是维护国家利益、消费者利益和零售户利益的最佳平衡点。从这一层面来说，维护卷烟零售价格的正常稳定，就是在维护零售户和消费者的利益，卷烟营销从业人员要加大对维护卷烟零售价格正常稳定有益之处的宣传，卷烟零售户应当按照零售指导价销售卷烟，消费者应当拒绝购买非零售指导价的卷烟。