烟草在线专稿　　近日，笔者对陕西省西安市周至县局的卷烟市场情况进行了走访分析，现就如何消除提税顺价政策对市场的影响与大家进行一点粗浅的交流。

　　一、市场基本情况

　　（一）辖区卷烟销量、重点品牌较去年同期相比处于下滑趋势。

　　（二）卷烟市场价格在提税顺价初期基本到位，但从6、7月之后随着市场紧俏烟供应量加大、动销慢等原因，逐渐出现价格指数偏低的现象。

　　（三）受经济下行压力，客户店内所有商品除部分大户外较去年均表现动销慢、利润率低等现象，客户经营信心不足。今年以来周至区域客户主动提出停歇业的有30户。

　　（四）7月初订单成功率始终徘徊在92%左右，通过采取系列措施，现在周期订单成功率达到98%以上。

　　（五）自市局7月份召开专题会议以来，周至县局以“三严三实”专题教育为契机，打响卷烟“提质增量”保卫战，6、7、8三个月卷烟销量呈逐渐上升趋势。

　　二、目标任务完成情况

　　（一）卷烟销售情况：1-7月份，共销售卷烟56223.88件，同比下降12.99%，完成全年任务101300件的55.5%，含税销售额25307.21件，同比下降4.77%，单箱值2.25万元，同比增长9.22%，完成全年任务的99.5%，其中销售重点品牌36187.29件，同比下降12.44%，低焦油卷烟销售2995.21件，同比增长3.46%。

　　7月份共销售卷烟8409.92件，环比增长26.03%，销售额3347.03万元，环比增长1.76%，单箱收入1.99万元，环比降低19.11%；8月份，共销售卷烟9604.63件，环比增长18.49%，完成月度目标任务的101%，其中重点品牌5962件，完成月度任务的100.5%，销售额3948.84万元，环比增长17.95%，单箱收入2.05元，环比增长3.02%。

　　（二）案件查处情况：1-8月份，共收案407起，其中万元以上案件7起，查扣违法卷烟4192.9条。自8月份专项整治活动以来，共收案39起，查获区域外非法流入卷烟259.6条（咸阳91条、唐山3条、安康9条、宝鸡77条、无码5.8条、杨凌73.8条），万元案件1起，通过市局考核，周至区域市场净化率达到95%。

　　（三）网络案件侦破情况：广布眼线，多方位寻找案件线索，充分发挥长效机制作用，加强与公安、工商等部门的密切协作，利用公安治安检查点开展路查，加大市场日常监管，积极寻找网络案件的突破口，目前，网络案件正在发展中，力争年底前完成网络案件任务。

　　三、当前市场存在问题

　　（一）市场零售价执行不到位。在紧俏烟货源相对充足的情况下，特别是部分中、小户，为了拉笼顾客，尽快回笼资金，相互砸价，市场价格不偏低，市场平均价格指数低于0.95，零售户经营利润整体下降。

　　（二）社会库存依然很高。特别是7月份以来，客户经理加大拜访指导力度，挖掘销售潜力，积极提升客户进货量，加之近期卷烟供应量充足，致使客户库存加大。从市场情况来看，库存较大的品牌有硬白沙、二代白沙、好猫（磨砂猴王）、红好猫、芙蓉王等。　

　　（三）“双节”临近，部分客户会将资金转移到利润更高的月饼、礼品等商品上，卷烟经营会受到一定影响。

　　（四）市场监管还不到位。在日常检查中，专卖人员收集有价值的情报线索较少；在零售户经营场所也很难查获大批量违法违规卷烟，无证户取缔“反弹”问题较为突出。

　　四、下一步工作打算

　　（一）进一步提升市场监管水平。把无证户取缔和中小学校周围零售户劝退劝离工作，作为当前市场监管的重点来抓，对符合条件的无证户及时给予办证。对中小学校周围零售户，要政策攻心，劝退劝离，积极预防突发事件、社会舆论和行政诉讼复议赔偿。

　　（二）深入开展专项整治活动。深入开展“筑篱笆保市场”严打严防卷烟非法流通专项行动，对有价值的线索，要积极联合公安经侦部门，悉心经营案件，掌握违法活动规律，寻求案件突破口，力争破网断线，扩大战果，守住西安市场的西大门。

　　（三）扎实做好品牌培育工作。根据消费者需求的差异性，挖掘市场潜力，确定重点客户、潜力客户，分类制定不同的销售指导、销售跟踪和信息反馈流程，指导客户逐步改进，有重点、有目标地推广和发展重点卷烟品牌。并做到有规划、有指标、有方法、有考核，先上柜、再上量，最终实现销量平稳增长。

　　（四）力争完成全年销量指标。一是时刻关注销售进度和社会库存，为市局（公司）货源供应提供真实数据和市场情况；二是组织客户经理做好货源供应的宣传工作，努力抓好过节消费、婚庆消费等特殊节点，通过切实有效的经营指导提高客户的经营能力，争取“多卖烟，多挣钱”；三是适当提高卷烟销量和重点品牌销量的考核权重，拉大同岗位人员的收入差距，避免多干少干一个样，合理发挥考核机制的杠杆作用；四是发挥零售商协会自律组织作用，依靠客户相互监督自律，推动明码实价销售，提振客户信心；五是加强专销协同，提高信息共享力度，提升工作质量和效率。

　　（五）积极开展劳动竞赛活动。开展“稳销量、促发展、建功立业”劳动竞赛活动，充分调动全员的积极性、主动性和创造性，积极树立典型模范，为完成全年经济运行指标保驾护航。