烟草在线专稿　　我们该如何看待创新与模仿？很多人会在相同时间探索类似的技术和模式。有意思的是，发现者往往不是最大的利益获得者，让最多人用起来的人才能够利益最大化。这种技术生命的根本需求，不是人类的世俗道德能轻易约束的。以此来延伸，跨界营销意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。

　　烟草“跨界”的独特魅力所在，即将跨界方烟草的本身特性与被跨界方人文、地理等元素的中间交集发挥到最优化，把双方的元素相互渗透、相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感，使消费者产生独特的消费体验。那么，烟草行业如何谈起两个品牌的“恋爱”呢？这几步，慢慢来……

　　一　谁才是那个最合适的TA

　　烟草跨界营销就像谈恋爱，劳斯莱斯和北京二锅头恐怕永远都是“格调错位”，所以找对对象才是关键。宝马牵手百度，凡客和巨人网游寻求跨界合作都是幸福的选择。那么烟草嫁接哪些品牌才能擦出火花呢？

　　门当户对的TA——“好烟”配“好酒”

　　“门当户对”就是要有“共有消费群”，即联合的品牌必须针对同一类型的目标消费群体。消费群里的消费特性和消费理念都具有一致性，奔驰、阿玛尼强强联手打造的汽车就是基于双方目标消费群体的一致性。

　　光有一致的消费群体是不够的，实力相匹配的合作才有价值。实力的失衡将会威胁到合作的稳定性和发展前景。“门当户对”的跨界营销成功案例就是我们熟知的著名牛仔裤品牌李维斯与苹果公司的合作。

　　因此，好烟配好酒就再好不过了，烟酒的联姻大有挖掘空间，有共同的消费群体，还有相当的实力。“贵烟•国酒香”、“好猫烟”与“西凤酒”的跨界合作都让烟酒自由恋爱，而催生了这一美好的跨界营销。试想，若是“喜烟”与“喜酒”能够联合起来，在婚宴市场进行跨界合作，不仅可以发挥出“1+1＞2”的协同效应，更可以共同联合各地的婚庆公司、礼仪公司等进行营销，共同做大婚宴市场这块巨大的蛋糕。

　　来自星星的TA——“好烟”配“好茶”

　　跨界联合的企业之间合作关系更容易建立，并且不存在现实的竞争关系。彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil　Sander联手打造的高端休闲鞋，可口可乐联合魔兽世界做联合推广使双方价值速速提升等都产生了良好的效果。看似风马牛不相及的产品通过跨界营销获得双赢，增加品牌协同效应也同样可以赚取利润。

　　自古茶与烟的联系非常紧密，与茶结伴，让烟中有茶香，茶中有烟香。“泰山•茶甜香”品类构建跳出了传统“香型”概念的束缚，实现醇郁烟香与清新茶香协调融汇。

　　互补的TA——“好烟”配“有机概念”

　　“跨界”营销中的互补关系，就是两个品牌进行相互补充，相互转移到对方身上。这不是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系实现双赢，产生品牌叠加效应。就像“好马”配上“好鞍”才能淋漓尽致得诠释其威力，“好烟”配“有机概念”才能让烟更生态且更具有时代感。

　　二　如何跟TA愉快的玩耍？

　　众里寻TA千百度，想要跟TA一起在跨界的道路上玩耍？蓦然回首，那人却在五条路径处。

　　产品跨界——茶甜香

　　原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，带来立体感和纵深感，从而产生新的亮点。可口可乐与班尼路推出主题系列时尚服饰；东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作。

　　“泰山”品牌创造性的将烟草本香和茶香结合，创造出中式卷烟的“茶甜香”品类，升华了百年经典。茶香与烟草本香的协同融汇，使烟气中主要有害成分平均降低达到30%以上，不仅实现了增香不减本香的效果更是让烟添加了生态元素的新体验。泰山（佛光）带来浓而不腻，开而不杂、飘而不散的极致口感体验。茶与烟两个产品的跨界营销可谓是一个不小的创举，由此而得来的成效更是非同凡响。

　　渠道跨界——公司宣传

　　中国邮政的贺卡渠道跨界，实现了从传统渠道到网络渠道的跨界。在大中城市的商场超市开设贺卡专柜，允许商店经销邮政贺卡彻底摆脱只通过窗口寄发贺卡的传统。与之相媲美的还有创维及华帝的合作，实现了一个彩电品牌和一个厨卫品牌的渠道跨界。在华帝专营店展示和销售创维彩电；在创维的渠道销售华帝的产品；双方还联手在这些城市展开团购等活动。

　　“泰山”品牌的营销工作注重与山东省其他行业著名品牌的跨界联合，在2012年的第22届青岛国际啤酒节上，山东中烟的参加，让“泰山”品牌在广大游客中获得极大认同，取得了良好的宣传效果和市场效应。中烟公司与啤酒节的合作在提升品牌知名度的同时，更起到了良好的传播效应。

　　文化跨界——鲁锦文化

　　文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏，小糊涂仙借茅台镇这个国人皆知的地域名而快速崛起。一部《穿Prada的女魔头》，让奢侈品品牌Prada成为风靡全球的时尚代言。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高端品牌的合作和交流，最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。文化的跨界，不仅体现了不同领域的混搭，更是精准营销的体现。

　　“鸳鸯烟”泰山（锦秀）外包装以吉祥、喜庆的龙、凤为核心符号，烟包主图案彰显鲜明的不对称美，组合成吉祥如意的“龙凤门”寓意前程似锦，平安如意。不仅是吸收注入了传承五百余年鲁锦文化的体现，更是齐鲁人民对美好生活的期望。

　　市场跨界——旅游

　　2007年6月，眼光独到的H&M把跨界的目光由现实世界转向虚拟世界，不止在自己品牌上做文章，而是就两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互利互惠的基础上，共同策划，最大限度的利用销售资源，实现最佳的促销效果。

　　“泰山”品牌卷烟随之发力旅游市场，让旅游的消费者“走进来”，让“泰山”品牌“走出去”，逐步树立大品牌形象。随着它出现在青岛的海边，出现在台儿庄的古城水乡，出现在济南的大明湖畔，出现在如梦如幻的蓬莱阁中，“泰山”的知名度可谓是与日俱增。品牌与景点的互通，更是能让旅游为产品铺路。

　　交叉跨界——国泰民安

　　曾经横扫全球票房的《阿凡达》伸出八爪鱼之手，将可口可乐、麦当劳、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，与20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。可口可乐零度为《阿凡达》启动了一个名为“阿凡达计划”的网站，以文字、图片、视频的形式描绘了电影《阿凡达》中地球与潘多拉星球两个迥异的世界。

　　一篇著名的《国泰民安铭》对此作了极为深刻的阐释：“愿天下泰，泰山始是泰；愿天下安，泰安始是安；若一人不安，便是泰安不安；若一人不泰，便是泰山不泰”。山东中烟便是根据植根在中华民族深处的平安和祈福文化，提出了“品泰山、保平安”的品牌传播理念，一经提出便打入了消费者的内心，成就了国泰民安这一交叉跨界的千古佳话。

　　三　如何与TA患难与共？

　　第一步，跨度大：行业越不同，越有关注　

　　正如恒大，从房地产跨界旅游度假产品，从足坛延伸到高端饮用水，跨度之大，行业涉及面之广。喜欢足球的粉丝，对恒大冰泉产生爱屋及乌的接受惯性，而周末度假的游客则更是对恒大房地产又有了全新体验。

　　贵烟（国酒香），以贵州烟叶为基础，以国酒茅台为突破，使烟丝的本香和酒的醇香交“香”辉映、完美融合，创造出了这一跨界新品类，实现高档卷烟与国酒的“跨界”。烟草若想更大的跨度实现营销，可以在完全不同的行业中寻求突破，越是不同，越值得关注，何不放手一搏？

　　第二步，跨度深：品牌互渗透，不要表面化

　　《变形金刚4》除了赢得孩子们的欢呼声，还赚取无数爱车人士的青睐，无论从款型、色彩、功能，还是从宣传展示都相当炫酷，绝对是一场精彩绝伦的豪车Show　Time。跨界营销中不光要广度，更要深度。

　　在消费者的心中，“中华”是“浓香型”品类的第一代表，“玉溪”是“清香型”品类的第一代表，“黄鹤楼”是“淡雅香”品类的第一代表，“芙蓉王”是“中间香”品类的第一代表，这四个品牌各自在消费者的心智中占据着独特的心智资源。在“华溪楼王”所代表的四大走传统“香型”路线的品类构建之后，与传统“香型”概念有关的各种品类构建一时间层出不穷，甚至是让人眼花缭乱。这样的跨界，是否可以让烟草行业香气弥漫呢？

　　第三步，跨度广：品牌重交叉，传播更快

　　《阿凡达》将可口可乐、麦当劳、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，其跨度之广可谓是无人能及。作为影片合作方的麦当劳便推出六款相关玩具，均为电影中的角色，有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等，不少影迷为集齐玩具发动朋友们合买六份套餐。松下先行一步，与《阿凡达》绑定推广自家3D系统，LG也不甘落后，与英国电影杂志《TotalFilm》合作，将《阿凡达》的独家片花植入网站，影迷又能如愿以偿地挖掘《阿凡达》最新画面。在推广阿凡达的同时，又是对自身品牌的宣传，交叉传播的影响力着实非同凡响。

　　“贵烟”、“贵酒”、“贵茶”这三个不同品牌的强强联姻，成一股整体合力重磅出击，对贵州烟酒茶产业加速发展、创新发展、跨越发展具有重要的意义。毫无疑问，产业的发展必须依托实力强劲的企业和品牌助推与引领。三贵结伴闯天下，传播的速度与广度都可谓是无人可比。跨度广，才能患难与共，品牌互相依存，才会更长久哦！

　　跨界，即把不搭界的东西加在一起而产生崭新价值，跨界营销属于右脑思维，善于跳出产品，讲出产品的故事和意义来，善于出奇制胜。对于每一个品牌来讲，都有单一性的特征，而通过跨界营销就可以避免这样的问题。而对于烟草行业，跨界营销的优势正在日益凸显。这样一场品牌之间的恋爱，你心动了吗？那么，还不