烟草在线专稿　　据称，2015年上半年，国内细支卷烟生产32万箱，销售31.2万箱，仍然延续着良好的发展势头。在这样的流行趋势和不可阻挡大潮面前，作为烟草企业，要怎么抓住细支烟的“卖点”来充分挖掘这片“蓝海”，这值得烟草行业上下细细考量和发力了。笔者以为，细支烟的“蓝海”就是要抓住“五个维度”的转型，引导和迎合消费需求，促进细支烟正向发展。

　　一是烟草行业上下同心凝力，创造细支烟的“蓝海”时代。

　　2014年，国家烟草专卖局下发了《关于规范和支持细支卷烟发展的通知》，规定细支卷烟的烟周为17毫米±1毫米。烟周为17毫米±1毫米，换算成烟支直径在5.09毫米到5.73毫米之间。细支卷烟普遍具有细支、超长的特征，现在主流的细支卷烟直径为5.4毫米，长度以84毫米、94毫米、97毫米、100毫米居多，其中5.4毫米×100毫米已经成为产量最大的品种。经过一年多来的市场洗礼和考验，细支烟的“蓝海”已经到来。主要体现在市场认可度不断提升，品牌溢出效应明显，销量逐步攀升，青年人和网络群体主动接受和迎合这一细支烟的新生事物，而不仅仅只限于“女士香烟”的固化模式和定位了。烟草行业无论是烟机、营销和工业制造等等，实现了行业联动，创造了烟草行业的一个新的“蓝海”时代。

　　青年就是趋势的代言。消费潮流决定了消费方向，而青年的消费方向为细支烟的发展带来了新的机遇。在这个全新的时代，烟草行业上下抓住机遇，迎难而上，奋力开拓品牌和市场，一定会收获细支烟的“蓝海”时代。

　　二是烟草满足消费需求潜力，打磨细支烟的“蓝海”品牌。

　　以2006年为标志，国内第一个细支烟品牌“梦都”诞生。2010年，江苏中烟陆续推出“南京”、“苏烟”两个品牌四个细支规格。随后，细支烟新品上市数量分别为4个、12个、20个规格，产品队伍迅速壮大。今年上半年，据统计市场上在销细支烟有22个品牌、51个规格（含外烟一个品牌、3个规格）。“南京”，规模最大，结构较高。几乎占据细支烟半壁江山。“黄鹤楼”，规格最多，发展最快。稳居行业细支烟总量的第二位。“苏烟”，引领行业高价位第一细支烟。“黄金叶”，新品销量表现最好。“娇子”，低焦细支烟市场排名第一。这五个集中度和消费满意度、销量集中的品牌在上半年的烟草行业细支烟发展过程中，成为领军品牌。消费需求靠发掘和引领，而细支烟的消费环境正好契合了当下流行趋势和消费潮流，在这个潮流和趋势面前，烟草行业就要积极当好引导者、维护者和宣传者，精心打磨和精挑细选细支烟的“蓝海”品牌，确保不落伍、不流俗、不同凡响。

　　品牌从来就是主动作为，进取求得的。在烟民日益挑剔和复杂的经济态势下，要想立好百年基业，构建好自有品牌，就要下足功夫，不折不扣在品牌上做好文章，实现烟、需和品牌的“三联一体”。主动作为开发“蓝海”，主动有为拓展“蓝海”，我们烟草的新时代需要靠我们自己去精心创造了。

　　三是带动流行趋势饱和指数，提升烟民互动“蓝海”密度。

　　流行指数，指的是一个事物和品牌的流行程度和消费者的匹配度。要想真正提升这个指数，就要充分了解消费需求，做好调查研究和一线基层的走访、了解，而不是泛泛一般的“在实验室异想天开的去在实验之中去验证”。这样的结果只能是不可靠的，也得不来真正的大数据和第一手资料。做好细支烟的烟民互动，就要去认识和了解、把握好消费者的心理、趋势、经济状况和个人喜好、以及相关的人文文化环境和背景，在这样的体验之下展开想象的翅膀。流行趋势的指数饱和与否，不是我们凭空想象，而是基于消费者信心、市场成熟度和品牌美誉度的整体和综合研判，才能得出一个“蓝海”烟民互动密度，进而实现饱和度、互动密度的高度一致性。为品牌的发展提供真实的参考和依据。

　　流行与否、饱和与否、密切与否，一切建立在和烟民和消费者的密切关联之上的。我们不能放松对细支烟大数据的良好应用和开发，更要在市场的检验之中满足流行指数饱和和与烟民互动的良好关系。切实提高互动的有效性、针对性和可靠性。

　　四是提振替代品研究和信心，建立烟草行业“蓝海”信心。

　　总有人在妄论，烟草是夕阳行业，会被发展淘汰等等消极言论。在外部质疑的同时，内部的一些“杂音”也在耳边议论。身为烟草人，就要理直气壮维护烟草的形象，为行业发展提供“蓝海”信心，带动消费去求引领消费需求。作为烟草行业，也要未雨绸缪，积极做好消费人群的定位和开发引导，更要积极谋划和实践，抓紧抓好烟草替代品的研发，给消费需求营造一种接续性、衔接性较好的市场化供给方案。一揽子的解决方案，我们不会一下子拿出来，但我们会提供一个阶段性、有时间节点的解决方案，为消费者的“蓝海”信心提供真实的解决方案。

　　信心比黄金还珍贵。烟草的“蓝海”信心需要我们自己给自己创建、构筑，当我们每个人都充分认识到这种信心的油然而生和不由自主，那我们的精神状态和创新面貌就会衍生一片“蓝海”。

　　总之，烟草细支烟的“蓝海”不是深海，已经来到了我们面前了。犹豫和徘徊不是我们的选择，积极进取和创造在等待我们的作为。用心去丈量市场发展，用脚去延伸品牌宽度和广度，用眼去擦亮细支烟的广阔前景，相信不远处的那片海就是我们烟草正在寻找的——深深“蓝海”、蔚蓝的海！