烟草在线专稿 近日,笔者在市场检查过程中,发现辖区内某超市竟公然打出了“烟酒批发”的广告。面对这一情况,笔者当即找来了超市负责人,问明原委,进行批评教育并开展普法宣传,告知其违法行为的后果。
店主也是一肚子的委屈,随即拉着笔者的手到了库房,指着堆积如山的卷烟,倒出了一肚子苦水:春节以来卷烟销售很不理想,许多年前进的卷烟到现在也没有卖的出去,而为了保住来之不易的客户等级,每次只能硬着头皮继续囤积货源,看着满屋子的卷烟,想着即将到来的梅雨季,老板也是一筹莫展,为了尽量减少损失,回收成本。经过慎重考虑,无奈之下只有挂出了“烟酒批发”的牌子,忍痛割爱,低价批发卷烟。
据了解,近三个月来,受宏观经济下行影响,零售库存逐步增加,需求拐点进一步显现。批零价格倒挂的卷烟的品牌数量逐步扩大,销售形势异常严峻,许多地方卷烟消费群体流失严重,经济增长乏力,偏远地区尤其是农村零售点无力维系日常经营,唯有选择关门歇业。
在这种情况下,一些头脑精明的商家选择低价倾销也实属无奈之举。如何破解行业发展瓶颈,实现卷烟营销的逆势上扬。
笔者认为首先应特别强调规范是生命线的理念,不能因为销售形势的低迷就对零售户的不规范行为不闻不问,对倒卖卷烟的行为睁一着眼闭一着眼,而是要特别关注滞销烟的流向,关注违法人员的动向。要以“零容忍”的态度对倒卖卷烟的行为坚持露头就打,严密防范“双30”“双80”案件的发生,实现市场局面“管得了控的住”的目标。
其次,要以创新驱动发展,要实现精益管理、精准营销就要特别注重管理创新,实现赢在细节,当前卷烟销售形势不容乐观,这是宏观经济下行的必然结果。适应新常态,需要有新思路,新举措。要以创新驱动发展,牢固树立服务为本的管理理念,强调科技支撑,搭建起数字化的管理平台。充分利用微信公众号、QQ群等新媒体实现管理方式的创新和突破。加强人才队伍建设,积极培养高层次的创新型人才,建立和完善创新绩效评价机制。通过科技引领质效的提档升级。
形势迫人,时不我待!要破解发展瓶颈,实现卷烟营销逆势而上,唯有靠科技创新、管理创新,面对新形势、新任务和新要求,烟草专卖管理人员只有奋发有为,抢占先机才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现新的跨越!
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展