烟草在线专稿 2014年的科幻2D电影《星际穿越》在3D电影林立的电影界中用票房证明并没有让人失望,甚至还是超越性的,《星际穿越》对诺兰这个金字招牌的影响力和其“科学烧脑”的电影特色进行充分挖掘,形成了话题传播的核心点。事实上,作为一种兼具艺术性和娱乐性的特型化商品,话题性的挖掘和传播引爆已经成为电影营销最核心的一个市场驱动力,那么现代电影的这种话题性挖掘和传播引爆又能给卷烟产品的营销推广带来什么样的启示呢?笔者认为有三点是卷烟营销提升话题推广引爆力需要注意的。
一是话题推广的网络化。如今,越来越多的网民把越来越多的时间消耗在那一方或大或小的屏幕上,其中也包括了广大的烟民,网络化推广是一种时代大趋势,目前各种网络平台相对来说已经比较成熟,例如QQ、微信、微博、网络社区等,烟草企业或多或少已经构建了传播平台,可以借助网络化的传播手段对卷烟品牌文化和卷烟产品的话题性卖点进行指向性推广,一方面对文化和产品进行宣传,另一方面也能促进品牌培育。
二是话题挖掘的精准度。每部电影都能找到自己实现最大化吸金的那个优势话题点,卷烟产品也不例外,都能找到属于自身的优势话题点,从“山高人为峰”的红塔到“一山一世界”的黄山,从“让心灵去旅行”的利群到“我心飞翔”的白沙,这些品牌文化的诠释本身就是一个话题点,而烟草企业需要要把这个点进行极致化的包装性诉求传播,在移动互联网的时代背景下,话题营销主要与受众建立互动,从“吸引粉丝”、“形成口碑”、“形成社群”到“制造话题”、“输出内容”,最后达到“受众互动”的效果,或许可以成为卷烟营销获得成功的因素。
三是话题传播的契合度。制造话题首先要契合目标人群,其次在这种契合点上进行积极的话题传播创新,例如郭敬明的《小时代》更多锁定的是“90后”,而许鞍华的《黄金时代》就不能进行这样的人群锁定,再如2014年可口可乐推广的新装歌词瓶,由于加入了个性歌词的定制化元素,给品牌目标人群带来了更大的“话题性消费时尚乐趣”。目前卷烟产品的低焦化、细支化,在不断推出新品的同时,而对目标群体缺乏指向性的引导,从而造成在宣传时只注重品牌影响力,忽视了产品自身的特性。因此,烟草行业可以借助品牌的影响力,对产品特性进行深层次的挖掘,细分消费群体,契合消费群体,从而达到了“网谈城议”的大众话题性流行效果。
总体而言,烟草行业在新媒体的话题性推广,仍处于不断摸索的阶段,在全面禁烟的严峻形势下,借鉴电影行业的话题推广,在进行话题营销传播时突出自身产品的核心特质,了解不同传播平台的特点,了解消费者的话题兴趣焦点、认知态度,才会使得话题营销在传播中彰显实效,让企业的营销传播在新媒体营销时代谋得更多的市场爆发机遇。
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