烟草在线摘自《云南日报》　　云南中烟工业有限责任公司较早进入国际市场，在“走出去”的过程中，形成了以云南中烟国际公司为主导，红塔集团、红云红河集团为主体的拓展模式，在一般贸易出口和境外投资生产方面，均处于中国烟草行业领先地位。

　　然而，形势并不乐观。长期以来，与国际大品牌相比，市场占有率低、品牌知名度不高、国际市场运作基础薄弱、集约化拓展整体格局尚未形成等问题，既是云南中烟也是中国烟草行业的短板。同时，同属于云南中烟旗下的红塔集团、红云红河集团在国际市场上的互相竞争成了云南烟草品牌走出去的“内伤”。

　　“内伤”不愈，何以行远？

　　着眼于未来发展，云南中烟在“两统一、两整合”的改革中，将国际市场整合作为“走出去”战略的必然之举。

　　立足自身实际，借鉴国际先进经验和模式，云南中烟作出科学判断，果断重组国际市场，对云南中烟国际公司和红塔集团、红云红河集团原有的海外拓展部进行重组，成立新的云南中烟国际公司，集中“火力”进行国际市场开拓。

　　“要在国际舞台谋得一席之地，就必须创新发展思路，不断深化改革，变过去孤军作战为集团作战的方式参与国际竞争。”云南中烟副总经理李穗明如是说。

　　认识统一后，改革迈出了坚定而稳健的一步。

　　2014年7月9日，云南中烟启动了国际市场营销统一工作。新成立的云南中烟国际公司负责云南中烟的国际市场营销，并由以往的“管理经营型”向“经营实体型”转变；红塔集团、红云红河集团及其所属国内外各生产点，则专注于产品制造，做好降本提质增效工作。

　　与此同时，云南中烟加速推动在人才、原料、研发、制造、供应链、品牌、市场、知识产权、资产和财务管理等方面的国际化转型，真正提升国际市场竞争力，并规划布局了东南亚、中东、中亚、东欧、中南美洲、非洲及全球免税店等7大重点市场。

　　通过改革，在全球范围内实现品牌管理、市场管理、产品研发、供应链管理、渠道管理和人力资源管理等资源的全球组织配置。

　　为了加速国际市场重组，云南中烟打出了一系列组合拳。

　　变以往单一价位、单一品牌的投放模式为高、中、低档多价位、品牌组合的投放方式；做好“云烟”、“玉溪”、“红塔山”、“钓鱼台”、“阿诗玛”等重点卷烟品牌的培育工作，树立“中式卷烟”良好的品牌形象。

　　积极构建“以我为主”的国际市场产品营销体系，加快推进云南中烟品牌境外战略区域分销渠道建设。试点不经过经销商环节将卷烟产品直接配送到零售商模式，实现客我双赢。

　　与此同时，云南中烟国际公司还以市场为导向，建立起适应国际市场发展的运营管理体系。

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　　经过近半年多的推进，云南中烟国际公司已经基本完成境外资产和业务的整合，一般贸易计划审批、货源安排、发运管理等流程得到进一步优化。

　　改革持续推进，红利不断释放。

　　缅甸、老挝、香港等有税市场的销售份额同比稳步增长，覆盖全球70多个国际机场免税店的产品销量持续增长；重点混合型品牌“Ashima”、“Win”、“GEM”销量大幅提升，增幅均超过200%。2014年，云南中烟国际市场销量实现39.63万箱，继续保持中国烟草境外销量第一。

　　“下一步，我们将继续统筹利用好国内、国外两种资源，通过搭建境外营销平台、推进境外生产基地建设、创新管理机制体制等举措，不断提高中国烟草的国际竞争力和影响力。”云南中烟国际公司总经理杨雪梅说。