烟草在线据《福建烟草》报道　　闽烟佳话，山高水长。狼行天下，永不止境。

　　“经历了太多太多的风雨，岁月凝聚着骄傲的奇迹。追寻自由的梦想，享受自然的呼吸，心相通、力相聚明天会更壮丽，勇往直前，让我们超越自己……”《勇往直前》，这首福建中烟之歌，福建中烟人几乎都会哼唱。30年来，福建卷烟工业敢闯敢试、勇往直前、超越自己，如何将闽产卷烟品牌闯出名堂、拼出成绩、后来居上？

　　开拓市场：从33万箱到200万箱

　　闽烟历史悠久，曾有“烟魁”、“贡丝”的美誉，但这只代表过去。伴随着改革开放，中国烟草随即迎来烟草专卖时期，1984年，福建烟草专卖局（公司）成立后，把工作重点放在烟叶和卷烟生产。此间，外烟重新进入中国市场，福建省内市场虽有“富健”、“乘风”、“石狮”、“沉香”、“厦门”、“武夷”、“古田”等众多卷烟牌号，但难与洋烟抗衡，加上假烟乘虚而入，偷税漏税，扰乱了省内市场。到了20世纪80年代中后期，走私香烟日益猖獗，“万宝路”、“555”以及假冒“红塔山”、“中华”大肆占据了省内市场。

　　直到上世纪90年代中期，“七匹狼”、“石狮”品牌艰难创牌，这才经受住洋烟、走私烟、假烟和非渠道卷烟的各种冲击，才开创了福建卷烟工业发展的新局面，步入转折发展。随后几年虽然“七匹狼”、“石狮”逐渐壮大起来，但在2003年福建烟草工商分设时，在全国卷烟工业企业中，无论生产规模还是经济效益，闽烟品牌占据的市场仍然弱不堪言。

　　“通过对品牌的整合，从根本上改变了省内卷烟工业规模小、品牌竞争力不强的现状”。时任福建中烟总经理卢金来表示，列入国家局“百牌号”目录的“七匹狼”作为闽烟工业发展的重点，闽产卷烟品牌必须走出“省门”、走向全国市场，才有出路，才有活路。这声音激荡在每一个福建中烟人的心坎。而此时，全国各地的卷烟品牌也开始争先恐后地涌入福建市场，靠什么稳固省内市场同样成为福建中烟既有近忧更有远虑的难题。

　　正视现实，省外市场基础较薄弱，省内市场拓展空间有限，发展的空间发生了变化，一如褪去襁褓的婴儿，又像离开温室的花朵，相对弱小、需要细心呵护的“七匹狼”、“石狮”等品牌就在这样的境况下被推向全国市场，激战正酣，龙岩、厦门两家卷烟厂依然是独立的法人单位，内部还存在无序竞争，打出去的是无力的拳头，这无疑压力巨大，成为摆在福建烟工业发展面前的最大考验和严峻挑战。

　　2005年以来，“七匹狼”品牌销量连续十年实现高速增长。2008年，“七匹狼”市场规模从2003年的13.4万箱增长突破100万箱。目前，“七匹狼”品牌省内销量比重由原来的88%下降到52%；省外销量比重由12%上升到48%。

　　由小到大：整合是价值提升的关键

　　2013年12月22日，“七匹狼”品牌实现商业销量201.2万箱，商业批发销售收入突破400亿元，提前两年进入““532”、“461”行列，开启了向更高层次、更高水平进军的新纪元。

　　对福建烟草人来说，“七匹狼”品牌年产销量实现200万箱，年销售额超过400亿元，曾是遥远的梦想。

　　改革开放初期，全省卷烟牌号最多时有近百个，地域封锁、无序竞争问题严重。这成为阻碍福建卷烟工业发展的一个难题。

　　到了上世纪90年代中期，刚刚创牌的中高端档卷烟“七匹狼”、“石狮”在市场上一举获得成功。时任福建烟草专卖局（公司）局长、总经理的邱胜华回忆当年创牌时，颇为自豪：“‘七匹狼’‘石狮’有力地推动了福建烟草效益的提高，走出了困境，也奠定了福建烟草在全国烟草行业的地位。”之后的几年，“七匹狼”、“石狮”开始了稳步发展，1万箱、5万箱、8万箱、10万箱……产销量逐年增加，与强势品牌比较，还是存在较大差距。但此时行业发展由“产量效益型”向“品种结构效益型”阶段转变，大企业、大品牌成为推动行业发展的重要因素。

　　2002年，福建卷烟工业企业开始联合重组的改革，品牌整合被提上改革的日程。11月20日，福建烟草提出《地产卷烟品牌整合实施意见》，整合压缩牌号、规格，提高品牌集中度，做精做强七匹狼、石狮、乘风、沉香、富健、特牌六大骨干牌号，暂时保留厦门、武夷山、古田、三沙、梅花山、友谊六个过渡品牌。

　　2003年始，“七匹狼”、“石狮”迎来发展的新契机，11月，福建烟草实施了工商分离管理，成立了福建中烟工业公司。随后，品牌结构调整无疑是福建卷烟工业的一个重要组成部分。2004年5月，刚刚成立的福建中烟就下发了《整合卷烟产品实现品牌扩张的意见》，提出三个战略性调整（即“从省内市场向省外市场调整，从区域品牌向全国品牌调整，从过度竞争向战略联盟调整。”）“七匹狼”、“石狮”品牌的迅速集中，形成协同效应，提升了省产卷烟品牌的竞争优势。

　　按照“大品牌、大企业、大市场”的要求，福建中烟从市场基础、技术条件、发展潜力等方面对全省现有卷烟品牌进行了全面科学的分析评估。2005年3月9日，福建中烟和省公司协商制定出台《福建卷烟品牌整合实施意见》，按照“品牌共享、税利同增、总体规划、分步实施”的品牌整合原则，加强工商沟通衔接，共同做好品牌整合：高、中档品牌重点发展“七匹狼”；中、低档卷烟重点发展“石狮”。至此，“七匹狼”成为福建卷烟工业“做大做强”的主导品牌。

　　2006年初，国家局提出了“两个十多个”，即“加快培育10多个重点骨干企业和10多个重点骨干品牌”。福建中烟确立把“七匹狼”培育为行业10多个骨干品牌后，依照“舍得”理论，所有在市场上与“七匹狼”有冲突的皆被“忍痛割爱”。比如，在进行市场置换时，福建中烟采取了逐步减少投放的方式，平稳自然地让“石狮”中高档烟淡出消费者的视线。

　　品牌整合以后，由于生产资源和计划指标得到倾斜，“七匹狼”巨大的潜在市场需求得以充分释放，为此，福建中烟下属的龙岩、厦门卷烟厂签订了品牌无偿使用协议，“七匹狼”与“石狮”由两厂共同加工，弥补因产品结构调整变化对税利造成的影响，以实现两厂效益同比例增长。

　　随着福建卷烟工业改革发展的不断深化，“七匹狼”巨大的消费市场被渐渐挖掘出来，产销量呈现跨越式发展趋势。福建中烟决策者们很快发现原来的定位偏低，迅速修正了其发展定位，确立了“一优一特”的品牌发展战略，把“七匹狼”打造成全国性品牌的目标。同时，福建中烟加大“七匹狼”品牌省内市场的拓展力度，细分省内外市场，先后推出“七匹狼（枣红）”、“七匹狼（白金）”、“七匹狼（软红）”，以及“金典”系列产品，拓宽了“七匹狼”的市场空间，有效提升了“七匹狼”的品牌形象，2008年，“七匹狼”年销量突破100万箱，年销售收入突破100亿元。

　　进入2010年，随着“卷烟上水平”和“532”、“461”品牌发展目标提出，这标志着全国卷烟大品牌迈入到“规模、价值、创新”的发展新阶段。面对新的机遇与挑战，时任国家局局长姜成康鼓励福建卷烟工业要“要解放思想，转变观念，脱胎换骨”、“新思维、大手笔、超常规、增信心”，正视自己的优势，拿出更大的胆识和决心。

　　正处于“奋力爬坡”的福建中烟对“七匹狼”品牌未来发展进行了调研分析，制定了以“通仙”为代表的“通”系列，寻求高端突破。2010年11月23日，全力推进“七匹狼”品牌上水平工商协同座谈会在厦门召开，以“生态绵柔香”全新品类“通仙”成功推出，这无疑是“七匹狼”品牌发展注入了活力。

　　重任在肩，福建卷烟工业深刻感到“等不起”、“慢不得”、“坐不住”。2011年开始，打响了“通”系列挺进高端的全国战役，一场场工商协同营销在全国范围内展开，从“通仙”、“通福”、“通运”、“通泰”，再到“大通仙”、“小通仙、”“通仙境”、“通仙纯”等等。5月23日，福建中烟“通”系列生态创新成果汇报会在武夷山举行，时隔半年，12月30日，福建中烟举行“七匹狼”上水平阶段工作汇报会，更加为“七匹狼”品牌提供了前所未有的支撑，“七匹狼”品牌价值进一步提升，销量稳步增长，结构大幅上移。

　　在推动品牌规模、价值和低焦发展是必然选择。对此，福建中烟进行了系统谋划，品牌架构、品牌价值、品牌内涵入手对“七匹狼”进行了整体设计，努力拓展品牌发展空间。

　　架构清晰方能定位准确。在“生态绵柔香”品类的基础上，着力打造层次分明、结构合理的“七匹狼”一品三系：即以“大通仙”、通仙、通仙境、通运等高端突破的“通”系列；以白狼、蓝狼、红狼、软红狼、软灰狼和尚品狼为代表的经典系列；以“纯雅”、“纯香”、“纯翠”、“纯尚”低焦、创新、特型差异化的“纯”系列，真正做优品质、做精品系、做响品类、做高品位。

　　品牌价值越高，品牌竞争力越强。福建中烟以“大通仙”高端产品规模化拓展、规模产品结构性升级为目标，以高端突破、低焦拓展为发力点，扩大基础优势，托高价值基座，进一步提高市场主导系列产品的价值认同，全面提升“七匹狼”品牌形象。

　　2012年，福建中烟加强品牌规划研究，提出“七匹狼”品牌发展路径思考，明晰品牌发展方向与路径。方向明则思路清，2013年，福建中烟认真落实“通仙引领、一体两翼”的品牌战略，积极提升品牌形象，围绕“突破高端，凸显低焦、加快四转三”这一主线，主动梳理产品导向，通过“开源节流”的方式，改变目前部分产品特别是“通系列”的市场状态，努力促进产品价格回归，库存合理，维护和提升品牌形象。

　　把“七匹狼”的发展建立在社会消费水平的提高之上，建立在真实的市场基础之上。如今，“七匹狼”在产量呈现跨越式发展的同时，其价格也呈现稳健的增长态势，出现了中高档卷烟品牌量价齐升态势。

　　具有特区特色的混合型卷烟品牌“金桥”，经过十年的风风雨雨，为世界架起一座沟通的桥梁，如今，远销台湾、泰国、马来西亚等境内外市场……