烟草在线专稿　　引：从目前经济消费情况看，二类卷烟始终占据着销售总量的较高比例。无论是在一线二线经济发达的城市，还是在三类四类欠发达的地区，随处都可看到二类卷烟的影子。据有关数据显示：2014年1～8月份，行业二类卷烟销量达到364.16万箱，同比增加53.15万箱，增长17.09%；销量比重达到10.36%，较去年同期8.87%增加1.49个百分点。可以说，二类烟在全国卷烟市场中呈现出了普遍性、大众化、空间大、规模扩容、发展强势等特点，正成为引领大众消费的主流价位，销量规模的未来增长空间极为广阔！

　　二类卷烟一直是引领大众消费的主流。特别是在当前的消费水平下，零售价格15元左右的卷烟品牌份额不断扩大、空间不断提升。从河南义马区域市场来看，二类卷烟销售比重的增长幅度在五类卷烟中一直处于领先地位，成了为卷烟销售结构转型的关键。2013年，该地市场二类卷烟销量达到1500箱，占到总量比例的21%，增幅超过10%；2014年1～8月份，二类卷烟销量达到1262箱，占到目前总量的24%，同比增加12%。二类卷烟不但成为企业结构优化的重要品类之一，而且也成为终端客户增加效益的核心价位之一。这其中，零售价格13元的品牌在整体二类卷烟中占据着主导地位，成为二类价区最具竞争力的卷烟品牌。

　　据统计，目前该地市场二类卷烟品牌（规格）共有14个，分别是“利群（新版）”、“双喜（传奇）”、“黄鹤楼（硬雪之景）”、“黄金叶（黄金眼）”、“黄金叶（金尚酷）”、“黄金叶（尚酷）”、“红金龙（晓楼）”、“云烟（大紫）”、“红塔山（硬恭贺新禧）”、“泰山（青秀）”、“真龙（馨云）”、“长城（金南极）”、“长白山（人参）”、“好猫（长乐）”。在当前卷烟品牌良好发展的格局下，各品牌（规格）乘势而上、借势发力，纷纷抢占二类卷烟市场，演绎着一场群雄逐鹿、沙场争霸的博弈之战。本文从14个品牌（规格）中挑选具有明显竞争实力的8个（品牌（规格）进行简要分析。

　　利群（新版）——13元档卷烟的“引领者”

　　“利群（新版）”在区域市场二类卷烟中算是一个最老的品牌了。在行业新的卷烟分类标准实施之前，“利群（新版）”作为一类卷烟，在10～20元档品牌销售中也占据着举足轻重的地位，为巩固和扩大一类卷烟市场份额做出了巨大的贡献。该产品自2009年进入该地市场以来，品牌销量逐年提高，覆盖范围不断扩大，无论是城市市场还是农村市场，零售价13元的“利群（新版）”都是中低收入者的消费首选。2013年，该地市场“利群（新版）”销量达到420箱，占到二类卷烟总量的28%；今年1至8月份，该品牌销量同期相比再创新高，截至目前已达到360箱，占到了二类卷烟总量29%。以上数据显示，无论二类卷烟市场如何变化，“利群（新版）”仍然是13元档卷烟品牌的“引领者”。

利群（新版）

　　“利群（新版）”作为浙江中烟主推的拳头产品，其卖点鲜明，优势突出，拥有着稳定的消费群体和良好的市场成长度。该产品选用云南、津巴布韦、加拿大以及国内香气量足、烟碱适中、焦油生成量低的优质高档烟叶为主要原料，运用成熟的烟叶配伍技术和横向竖向配方技术精心筛选、配比，优化配方结构，辅以国内外高级天然香精香料，精心调配，在保证烟叶原料特有的品质特征的基础上，更加突出其香气风格和特征：吸味醇和细腻，香气清雅飘逸，余味纯净舒适。在工艺处理上以ISO9001质量管理体系对生产过程中各质量要素进行严格控制，确保了产品优良品质的实现。其整体设计简洁明快，红灰相间的包装独显祥和和典雅，给人一种唯美的轻松感、舒适感和满足感，处处体现了平和从容、坦然自若的态度和气息，让心灵在轻松满足的意境中进行着一场静如止水的旅行……

　　精美大气的包装，清新淡雅的色调，醇和丰满的吸味，定位适中的价格，为“利群（新版）”带来了无限的销售契机。从对辖区600家零售客户跟踪走访结果看到，“利群（新版）”在该地市场的订货率、上柜率以及再购率均达到了100%，是二类卷烟中覆盖面最广的一款产品。据一位零售客户介绍，“利群（新版）”是他店内的一款主打产品，月销量均在20箱以上，是一款竞争力极强而且无可替代的品牌卷烟。特别是今年以来，随着当地经济形势的持续低迷，20元档卷烟的销量明显有所下降，而13元档的品牌销量则呈现出了上扬态势，其中“利群（新版）”以其自身优异的品质和独特的风格成为了消费者的首选，在二类卷烟中竞争格局中表现的极为活跃，发展势头强劲，潜力空间较大，具一款有广阔市场前景的知名品牌。

　　平和从容，轻松前行。随着利群产品扩量、市场扩张以及品牌资产的积累，“利群”品牌知名度和美誉度得到了持续上升，成长为了中国烟草品牌中的“佼佼者”，并发展成为一类烟市场第五大品牌和二类烟市场第一大品牌，尤其是“利群（新版）”在二类烟市场中，更是拥有绝对领先优势且不可撼动的“霸主”地位。

　　黄鹤楼（硬雪之景）——天赋雪雅香　国色雪之景

　　在消费者印象中，“黄鹤楼”一直走的都是高端品牌路线，特别是在2004年推出“黄鹤楼（1916）”后，“黄鹤楼”从此迅速崛起，备受关注，成为与中华、玉溪、芙蓉王等齐名的中国高档卷烟品牌之一，并成为中式高档卷烟的一面旗帜。2013年，湖北中烟主动“放低身段”，研制推出零售价格13元的新产品——“黄鹤楼（硬雪之景）”，这无疑是湖北中烟审时度势、紧跟消费潮流的一个新战略，也是瞄准中端市场、扩大品牌规模的一个新策略，似乎要与一直鳌占二类卷烟市场霸主地位的“利群（新版）”抢滩站位、一拼高下。

黄鹤楼（硬雪之景）

　　“黄鹤楼（硬雪之景）”以“天赋雪雅香，国色雪之景”为核心诉求。在产品特点上，其沿袭纯正雪茄的尊贵血统，传承民族烟草的儒雅气质，凝练天然香源的飘逸风格。新生代雪茄横空出世，雪雅香升级呈现。在品质设计上，“黄鹤楼（硬雪之景）”以大桥跨越天堑飞架南北的图画为主要元素，采用版画的表现形式，配合柔黄色背景，天然古朴，表现力强。纸张采用具有特殊触感的高级纸张，环保且增添质感。在技术工艺上，通过创新叶组配方激发烟叶本香，应用定制的天然香精，令卷烟呈现出“焦豆香”的独特香氛，香韵细腻，层次丰盈，

　　在嗅香上具有独特的表现力。口感立体而醇和，既具有雪茄的饱满浓郁，又具有烤烟的细腻柔和，在品味的不同阶段给消费者带来了不同的感受。

　　“黄鹤楼（硬雪之景）”作为黄鹤楼品牌雪茄烟的形象代表，它的出现进一步拓宽了“黄鹤楼”品牌的宽度，丰富了黄鹤楼品牌的类别。该产品自今年进入该地市场后，在经过多次市场考察和论证后，将其作为了2014年品牌培育的重点目标之一。在产品投放初期采取选点投放的方式，在城区市场优选了10户经营能力强、守法诚信好的零售终端，单次投放量为5至10条。在短短的一周后，该产品的市场表现力迅速迸发，显现出了的供不应求的销售势头。特别是通过工商协同营销，产品的知晓率和知名度越来越高在实施全面投放的布局策略后，该产品的销量大幅扩张，从最初的月销量5箱增长到现如今月销量20箱，成为了辖区市场二类卷烟的一匹“黑马”。

　　如果说“黄鹤楼（硬雪之景）”是以品牌的影响力而取得小胜，那么，极具亲和力的产品价格更是让该产品拥有了一批忠实的消费群体。在消费跟踪中，消费者普遍反映说，“黄鹤楼”是全国性的知名大品牌，一直以来该品牌高贵的身份总让人望而却步，而这次推出的13元档卷烟产品，无疑是送给消费者的一个大“红利”，让消费者“终于可以买得起倍有面子的卷烟”。在一家烟酒门市采访时，店主介绍说，“黄鹤楼（硬雪之景）”不仅是中青年消费者的最爱，而且也是一些中小企业业务用烟的最爱。

　　借助“黄鹤楼”较高的品牌声誉，“黄鹤楼（硬雪之景）”已在终端市场牢牢扎下了跟脚。从目前二类卷烟竞争版图来看，尽管该产品与“利群（新版）”相比在销量规模上仍有逊色，但其所隐藏的市场潜力和品牌张力却不容我们小觑。

　　黄金叶（金尚酷）——天然浓醇　自成一派

　　“黄金叶”品牌近几年来的发展成就是有目共睹的。从“中原突破”到“全国卡位”，其厚积薄发、强势崛起的发展势头，令业内人士刮目相看。“王者归来，重塑经典”。在烟草行业品牌发展蓝图的指引下，“黄金叶”品牌正在以全新的品牌形象朝“532”和“461”的大品牌阵营坚定迈进，“黄金叶”品牌也正在成为“532”和“461”的大品牌阵营的有力竞争品牌之一。

黄金叶（金尚酷）

　　2014年8月，河南中烟隆重推出“黄金叶（金尚酷）”，这是继清凉型“黄金叶（尚酷派）”之后的又一潮流力作，应该说也是与“利群（新版）”竞争二类卷烟市场的一个新产品。该产品焦油含量为10mg，烟气烟碱量1.0mg，烟气一氧化碳量为10mg；市场零售价格130元/条。该产品在包装设计上采用了英伦风格，延续了以小方格为主要元素符号，以金色方格的虚实变化体现灵动、自然的韵律和美感，简约、时尚、优雅，并在装潢上创新使用了夜光技术。在口味上，该产品凝聚浓香烟叶精华，区别