烟草在线专稿　　目前，从中央到地方都在强调供给侧改革，为什么要强调供给侧改革呢？其中最重要的一点就是我们的供给侧跟不上消费需求，这就造成了我们产品的滞销，经济的不景气。虽然很多企业在产品研发方面，通过市场调研、召开座谈会、发放调查问卷等形式去征求消费者意见建议，但真正做到按照消费者需求去研发产品的却不多。

　　站在消费者角度而言，市场上的香烟价格大都太贵了，这就是消费者的痛点；站在企业内部而言，一款产品不能形成较大的单品销量，运营效率就上不去。当前很多烟草生产企业为了摆脱窘境，都推出了很多新的单品，但大多推出的这些单品都只走了一点点量，产品的生命力不强，致使企业始终都处在不断折腾不断浪费过程中。这就是供给与需求相矛盾的结果，不能给产品一个准确定位，效率就显现不出来。虽然我们不能试图去满足所有消费者的需求，但在精准领域把效率做到最高，我们还是有能力做到的。

　　如何才能在精准领域把效率做到最高？就是用好标签资源。所谓的标签就是相类似消费群体的共性特征，只有抓住这个共性特征我们才能找到标签，找准标签，找到消费需求。而下一步所要完成的，是尽可能让消费者众筹去管理品牌，而非企业意志去管理，因为那样反而会疏远与消费者的距离。比如我们的品牌文案，完全可以依靠在消费群体中征集到的智慧去完成；比如我们的创意完全可以让消费者去参与；比如我们产品的包装设计同样也可以由消费者来完成。最好满足消费者的办法就是要让消费者参与进来，把品牌建立在特定消费人群的参与感上，通过品牌众筹、表达、态度等建立起品牌的人格个性，消费者才能认可你的品牌。

　　目前来看，中国市场缺的不是大，而是具有个性和生命力的品牌，这也是做好品牌的关键。所有企业都在讲，要做好产品、做好管理这个基本功，但即便你做好了也只能算及格，只能给你打60分。要想做到优秀，做好品牌才能拿到剩余的40分。企业竞争力的核心优势就是建立品牌优势，这恰恰是中外企业的最大的差距。中国有最好的烟草生产企业，有最先进的烟草制造装备，但中国烟草企业的品牌管理水平大都还是处于二流水平，否则不会出现外烟在中国市场的畅销，却看不到中国烟草品牌在国际上的畅销。所以，我们在品牌管理上还要多下功夫，多向国外烟草生产企业学习。做好供给侧改革，让产品符合消费者的期望，让消费者对产品产生更多的认同感，才是我们走出困境的基础。