烟草在线专稿　　农村集市具有时间相对固定、人员流动性较强、商品品种全面、消费能力集中等显著特点，这些都是快消品销售的必备条件。但是在实际操作中，目前对于农村集市的利用却不尽如人意，基本属于空白点。出现这种情况主要还是由于农村市场的自身独特性。农村市场长期以来一直存在着消费结构相对较低，烟民吸食习惯相对固定不易改变等等诸多问题，但是从目前的行业实际来看，销售总量的突破口还是存在于农村。农村市场虽然对于高结构卷烟的需求长期不旺，但是对于中低档结构卷烟的需求也存在长期得不到满足的现实。

　　随着农村经济水平的提高，农民收入相对增加，尤其是随着控烟、八项规定的推行，城市对于卷烟的接纳程度越来越低，但是反观农村市场则相对受到上述政策影响较小。农民对于卷烟的需求相对处于增长状态，但工商业之间却长期不能提供出适应农村市场的产品和促销。农村的集市一般处于人口相对密集区，位置一般都位于乡镇政府所在地，周期一般为每周2—3次，在集市开市时间内，周边乡村消费者消费能力集中爆发，周边消费者也相对集中，是推广品牌和卷烟销售的良好契机。在集市的周边，一般比较容易出现领袖客户，对于卷烟销售和品牌的推广能够起到良好的支撑作用。

　　笔者所在的营销部曾经针对部分工业的三类和高三类品牌进行过类似的集市推广，收到的效果较好。但是由于后期的支撑力度不足，只能够做一些短期的促销活动，并不能够真正起到推广和促销作用。笔者对于开辟农村集市市场进行宣传促销活动的一点想法，希望工业、商业公司都能关注这个市场，为2016年的卷烟销售找到突破口。

　　时间要持久，不能要求一蹴而就。目前开展的宣传促销活动一般为期一个月，最长也不会半年。但是要达到预期的目标。笔者认为最好周期设定在半年，而且需要持续不断。只有这样才能最大限度的在消费者心中形成品牌形象，是消费者形成消费习惯。

　　方式要灵活，不能墨守成规。目前的宣传促销形式比较单一，多数以买赠形式为主，辅以集合兑奖等形式。但是在实际销售过程中，这些形式多数都属于短期见效无长期效果的促销形式。建议应该开展一些宣传范围较广，持续时间较长的促销活动，使促销信息能够深入消费者心中。

　　物料要实用，不能追求高大上。农村消费者由于受到信息污染的机会相对较小，因此在促销物料的选择上则不用片面突出高大上的物料，简单实用、经济实惠的物料是首选。这也是农村市场与城市市场的一个重要区别。在开展农村市场的时候，不能简单照搬照抄城市经验，需要在前期对农村市场进行需求调研，才能根据实际投入农村市场需求的物料，达到最终效果。

　　选户要精准，不能重量不重质。在选取依托客户的时候，要进行合理布局，不能简单地进行铺面，而是需要根据实际情况选取重点客户，将宣传促销活动真正落到实处。