烟草在线专稿　　随着卷烟的品牌规格在不断整合、不断置换，卷烟品牌培育越来越体现出工作的重要性，品牌培育不能只注重品牌，而忽视了零售客户、消费者这两个角色，只有通过营销人员把三者进行有效的串联，卷烟品牌才能培育成功。

　　1、调动零售客户培育积极性。零售客户直接面对的是广大消费者，是卷烟零售终端最直接品牌推荐者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅指导零售客户进行品牌上柜，更重要的是提高零售客户主动参与宣传品牌的积极性，营销人员可以通过各种宣传途径与零售客户进行交流，并与零售客户进行互动体验品牌，加深零售客户对品牌的熟知度，不但可以为提高品牌推荐增加力度，也能增进与零售户之间的感情，从而为零售客户与消费者之间穿针引线，可以形成良好的互动局面。

　　2、摸索消费者心理积极引导。消费者有消费习惯性偏好的心理，抓住消费者偏好的心理，确定区域市场内品牌宣传推荐策略，零售客户的品牌宣传才能有的放矢，针对销售旺季或节假日期间，鼓动零售客户对品牌进行营造氛围，使消费者感到卷烟消费的流行化，同时引导零售客户也借助于销售旺季时段顺势而上，维护品牌的市场信誉度、忠诚度。

　　3、跟踪好品牌培育发展进程。在品牌培育过程中，引入期需要做好宣传到位，特别是对有经营能力客户应当着重推荐，提高品牌的市场知晓覆盖面；品牌进入成长期后要做好卷烟订货跟踪，提高零售客户的上柜率和订足率，对培育较好的零售客户督导好再购情况；品牌进入成熟期后要做好零售客户的经营指导，随时掌握零售客户培育品牌的进、销、存情况，帮助零售客户学习经营技巧和宣传方法，指导零售客户做好品牌合理库存，提高零售客户的卷烟经营能力。品牌的培育始终是要接受市场的验证，营销人员不仅要积极采集培育品牌立处于市场各项信息，还要时时对品牌的销售动态进行汇总、反馈。

　　引导消费、效益增长是卷烟品牌培育的关键，在品牌培育中我们不能单单追求短期销量的结果，而忽视了卷烟延续性发展规律，不要只用品牌销量当作衡量品牌培育标杆，而忽视了消费者对品牌的忠诚度，消费者的认可程度才是品牌培育的最有效见证。