烟草在线专稿　　当今中国的烟草形势，譬如全国各地频现的雾霾天气，下点雨雾就散、不吹风难见天。在整个国民经济的发展扑朔迷离之际，2014年的烟草行业同样看不清、摸不透，各种拐点论、悲观论在行业广为流传，从行业一季度的经济运行情况看，好像也确实在印证这些观点，但烟草行业目前的状况就真的是拐点来了吗？或者、可能也是一次新的起点呢？

　　首先我在这里想讨论一下为什么会出现“拐点论”或者“悲观论”，笔者认为出现这些思想的深层次原因不外有三：第一、烟草行业的黄金十年带给大家对烟草市场发展过于乐观的未来预期，而当市场的发展出现阻滞的时候，集体产生对现状的不接受或者自然排斥，导致出现畏难情绪和悲观思想；第二、行业黄金十年的发展带来了工商双方在网建、品牌、税利、社会贡献等诸多方面的长足发展，但这些取得的成绩完全是遵循市场经济规律、靠企业自身壮大和品牌坚实的消费基础吗，行业内的从业人员应当对这个问题有比较清醒的认识吧；第三、内生动力不足，中国有句古话“家中有粮心中不慌”，这几年各个工业公司为了落实自身设计的“十二五规划”、为了不掉队、为了应付地方政府税利指标增长压力等等原因，朝三暮四、急于求成，搞内部品牌整合叠加、频繁推出新产品、创建所谓的新品类，数据好看了，但从品牌建设、产品链构建的角度看，近几年推出的数量巨大的新品种，有多少可以真正称之为“明星”产品呢？而模仿白酒行业的品类建设工作，其实更像是东施效颦，因为白酒行业的黄金十年并不是仅仅靠构建几个所谓的新品类就可以的，白酒行业的高速发展其实一直没有离开消费升级、需求旺盛和内生动力这三个基础。烟草行业同样抓住了消费升级带来的结构提升、需求旺盛带来的总量扩张红利，但内生动力呢，网建工作十年的变化更多是效率的提升、品牌建设则变成了多品牌向多规格的转换。基于上述三点原因，现在流传的“拐点论”、“悲观论”也就不足为奇了。

　　接下来讨论一下2014年到底是不是烟草行业的“拐点”，“拐点”的依据是国民经济下行压力加大、社会控烟力度加强、卷烟消费环境恶化带来了总量天花板，结构、税利增长趋缓的现实状况，这些都是烟草行业总量、税利有可能出现双降的因素，而经济发展的规律也不会是长时间持续高速增长，所以“拐点”的出现是必然的，也是必须的，说必然是因为这是自然规律，说必须则是行业可持续健康发展的需要。既然“拐点”必然出现、那么我们是让这个时间窗口人为往后延，还是让它自然到来呢？笔者认为：拐点来了起点也就到了，就像凤凰涅槃！

　　所以，拐点并不可怕，就如每一次世界经济危机都会催生一轮产业革命一样，危机实际是推动人类社会进步的动力，可怕的是我们不能清醒的认识拐点的作用，更可怕的是人为的拒绝和消极的应对，那么烟草行业应该如何应对即将到来的“拐点”，又如何才能实现行业健康持续的发展呢，这里就抛砖引玉、谈几点自己的浅薄见识。

　　第一、准确定位烟草行业在国民经济中的地位和作用，把握改革开放以来国家经济高速发展的“红利效应”，结合货币通胀（缩）预期，准确把握烟草制品今后阶段重点发展和培育的价格区间，形成相对固定而简洁的烟草价格分级，明确核心价格区间，制定行业合理可持续的发展节奏和步调；

　　第二、加快工业企业现有“散、乱、小”规格的淘汰进度，严格控制新产品审批流程，督促工业企业提高新产品研发的质量，推动工业企业产品研发从实验室走向市场的引导，促进工业企业重视研究消费市场需求，合理有序研发高质量产品，从而尽量避免大量失败的新产品对成熟品牌的信任透支和对行业资源的浪费；

　　第三、启动全国优质卷烟零售客户筛选和培育工作，由国家局在现有基础上统筹设计商业企业全国统一的卷烟零售户客户分级制度和分类标准，形成行业客户分级唯一标准和统一名称，改变目前有标准但分类名目五花八门的状况，以便于对全国零售客户的筛选和归类，为优质客户筛选、品牌培育定位、产品销售跟踪、售后服务落实等具体工作提供标准化、流程化、模块化的基础平台；

　　第四、实行工、商企业年度品牌培育规划上报制度，由国家局统筹协调工商之间品牌培育工作，避免品牌培育中可能出现的步调不一致、竞争不合理、走形式做面子的情况，加强工商企业之间品牌培育合力，着力培育大品牌和大规格产品；

　　第五、推进行业自有零售终端建设工作，实行小型化、标准化、连锁化建设，抓好商业自营终端，利用一下步大物流的优势，进行多品种配送服务。

　　第六、加强行业内部队伍建设机制，特别是销售队伍建设要进行年轻化、知识化、活力化，着力转变工商企业销售队伍工作作风、提升销售技能、强化售后服务。

　　第七、加快走出去的步子，加快国内强势品牌进入国外卷烟消费市场的工作，寻找中国烟草新的增长点。

　　综上所述，当行业“拐点”真的来临的时候，如果我们能正确认识，提前布局，做好内生动力增长，那么“拐点”又何尝不是另一个“起点”的到来呢！