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说事之:品牌培育

2013年10月30日 来源:烟草在线专稿 作者:
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  某地烟草公司培育新的卷烟品牌半年后,某辖区内的一家便利店成绩最为突出。

  老张是这家便利店的常客,原本他只抽五块钱一盒的烟,每次他去便利店买烟时,老板都会根热情的赠他一根十块钱的烟。一直赠了有一个多月,老张渐渐的抽上了瘾,开始买这种十块钱的烟,这时老板又每次赠他一根二十块钱的烟……

  半年之后,老板不过赠出了几盒烟。但老张在卷烟上的花费却比以前多了一千多块钱。

  评:品牌培育不能只要广度,还要有深度与力度。

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