烟草在线专稿　　引：目前，由于品牌整合的步伐不断推进，许多品牌被压缩，而各主产地大、新品牌接二连三的进入市场，对于各品牌之间的升级转换，以及提升各类高效品牌，需要进行一些高效品牌的消费转换来作为卷烟销售当前日后“突破口”，大体上有这样一些情况。

　　品牌升级转换的不同类型：

　　1、相同品牌相同规格的消费转换和突破性。从本年度始，有13个品牌退出市场，同时有10个品牌引入市场。如10元档“双喜（满堂红）”向“双喜（软经典）”进行转换，20元档“长白山（揽胜）”向“长白山（神韵）”进行转换。从当前状况而言，转换并不成功，前者的有效销量并没有成功转移，如“双喜（满堂红）”与“双喜（软经典）”软硬包和包装区别是其缺口点；成功的有“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”，两者兼有并驾齐驱之势，为总量增长贡献力量。

　　2、不同品牌相同规格的消费转换及扩大、增效。随着品牌整合及价类升级的需要，很多卷烟品牌退出了市场，也有很多种不同价类规格卷烟上市。很典型的例子有“五一”替代“宫灯”，“雄狮（红老版）”替代“五一”，还有“大红鹰（软蓝）”替代“软新安江”；也有如13元档的“贵烟（好彩）”、“黄金叶（黄金眼）”、“长白山（人参）”、“泰山（青秀）”，不同品牌同价类的增加扩大；另外同档品牌间毛利高低的因素，在抓效益的前体下，需要在同规格品牌间进行一些必要的转换，所以应适当多注重新引入、高效率品牌的销售，扩大高毛利的品牌销量，保证烟草流通企业的高效益性。

　　3、相同品牌不同规格的增量效应、消费升级转换。比较典型的有：“七匹狼（金）”8元档和“七匹狼（通运）”22元档是新引入的几个品牌，但是“七匹狼”品牌系列产品早已有之，有“七匹狼（豪情）”5元档、“七匹狼（蓝）”7元档、“七匹狼（豪运）”10元档、“七匹狼（鸿运）”和“七匹狼（纯雅）”15元档、“七匹狼（通福）”20元档等等。从实际情况看，同一品牌不同价类的补充，能够使品牌总量获得部分增长点，同时注入新的活力。

　　采取的主要措施和途径：

　　实行品牌间的置换或是规格间的转换，增加更多的价类，都需要采取不同的措施手段，运用不同的途径。共采取的主要措施各途径有以下一些：

　　1、必要的消费引导和品牌推荐。在一个相对固定的区间来说，卷烟消费群也是相对稳定。在此前提下，实行品牌间或是具体到规格间的消费引导推荐，市场份额向高效品牌发展，对效益的增长很有必要性。如在“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”之间进行引导，将10元档消费群体向13元档的新价位进行引导，将20元档消费群体引向22元档的“七匹狼（通运）”等等新品牌，来达到“保增长、增效益”的目的。

　　2、进行工商协作，品牌促销为品牌的发展创造有利条件。对于工业企业来说，品牌的发展和企业的发展休戚相关。而对于商业企业，同样离不开品牌发展带来的效益。只有两者共同协作，紧密联系，才能做好品牌培育工作。一方面工业企业如何做好为商业企业提供品牌的货源保障，另一方面商业企业如何做好品牌货源的投放节奏，都关系到品牌的有效转换，提高卷烟的经营效益。同时在短期内进行有效地促销，可以吸引消费者和零售户的眼球，也就增加了实际的宣传力度，能够最大限度的影响改变零售客户和消费者的消费和经营观念，提高零售客户的销售积极性、消费者的购买欲望。