烟草在线专稿

　　小烟卷儿：烟斗啊，你平常在家看电视吗？

　　老烟斗：休息的时候，基本上在家陪老婆孩子看看电视，工作起来就没什么时间了。

　　小烟卷儿：《今日早报》报道，近日有网友吐槽称，春节长假期间，“安陵容”一天之内就在电视上死了三回，由此可见《甄嬛传》重播得有多频繁。

　　老烟斗：这电视剧我老婆最喜欢看，基本上哪个台放，她就看哪个台。

　　小烟卷儿：这还不是最夸张的，近日有门户网站发布“十大重播神剧”榜单。86版《西游记》至今已被重播超过2000次，《亮剑》仅5年就重播了3000多次，湖南卫视曾经一年就重播了《还珠格格》13次。《家有儿女》、《喜羊羊与灰太狼》、《武林外传》、《王子变青蛙》、《浪漫满屋》、港版《射雕英雄传》等电视剧也榜上有名。当然最新的“重播神剧”非《甄嬛传》莫属。春节长假，频道换来换去都是《甄嬛》，河北卫视甚至在春节期间打通全天时段，号称“24小时不间断播出”。更有媒体报道，武汉有一对夫妻，妻子连看7天《甄嬛》，丈夫无奈闹离婚。

　　老烟斗：是啊，我就一直纳闷，一方面中国电视剧生产已经跃居世界第一，另一方面却总在重播老剧。从2003年突破万集大关到现在，国产电视剧产量每年都是以千集的速度在增长。从市场承载量来看，据有关人士推算，能在电视台黄金档播出的电视剧一年不过8000集左右，而仅仅在2009年获得发行许可的国产剧就有12910集。

　　小烟卷儿：这明眼人一看就知道拍得越多，就有越多的电视剧卖不出去。

　　老烟斗：其实咱们烟草行业也有着这样的现象。随着行业联合重组进程的加快，卷烟品牌现在越来越集中，以前的百牌号，到现在的“双十五”重点品牌，品牌越来越少。但是你有没有发现，一些重点品牌，规格越来越多了。我统计了下，行业某重点品牌，其规格已近十多种，还有的企业为了抢占因其它品牌撤销而形成的“真空”市场，不惜成本推出新品种，进行“跑马圈地”。

　　小烟卷儿：有的品牌规格多也是联合重组的后遗症，为了怕流失消费群体，往往是以重点品牌为主，新品牌作为规格品牌。

　　老烟斗：当我们放眼纵观许多跨国烟草企业，如菲莫国际公司、BAT（英美烟草）、JT（日本烟草）和帝国烟草公司，都拥有一到两个独树一帜、产量巨大的国际性品牌，并针对不同市场运用不同的品牌策略。而且国外品牌的规格主要就是几种，主打规格的销量非常大。

　　小烟卷儿：其实行业内也有规格少的重点品牌。如咱们的国烟“中华”，现在市场上的主打规格主要是两大系列。品牌多规格的竞争格局，不仅分散了资源，更是给卷烟品牌定位、专卖打私打假和市场管理带来一定的难度，造成了品牌之间的无序竞争，频繁的新规格上市，也给零售户带来了烦恼。

　　老烟斗：有的时候我在想，人家苹果手机一年只发布一部手机产品，比有的手机品牌一年发布十几部手机产品的销量还要多的多。

　　小烟卷儿：长期以来，很多企业认为，消费者购买力不尽相同，审美取向各异，应采取多规格、多层次产品的竞争策略，以最大限度地满足消费者需求，美其名曰“全面撒网，重点捕鱼”。而在苹果看来，与其分散精力、财力多头出击，不如集中精力把一款产品做到极致。在乔布斯的观念里，消费者需求是企业创造出来的，用乔布斯的话说，叫“消费者根本不知道他们需要什么样的产品”。而多数企业习惯性地认为，企业应该迎合消费者需求，消费者需要什么企业就生产什么，这叫“以消费者需求为导向”。

　　老烟斗：我搞卷烟营销也这么多年了，这十几年来饱受消费者喜欢的中华（硬）、中华（软）、芙蓉王（硬）、利群（新版），还有就是最近几年走红的白沙（和天下），黄鹤楼（1916）。

　　小烟卷儿：中华（软）”和“中华（硬）”是中华品牌的主打规格，销量占品牌总销量的99.2%。2010年，“中华（硬）”销量44.17万箱，占中一类（每条批发价260元至500元）卷烟销量的47%左右，“中华（软）”销量25.51万箱，占高一类卷烟销量的67.29%，超过了“半壁江山”。两大主打规格在各自价位区间的占有率均排名第一，显示了中华品牌在中一类及以上价区的“主心骨”地位。

　　老烟斗：“利群（新版）”是二类烟价区的主打规格，2010年销量为46.83万箱，占行业二类烟总销量的21.1%。成为了100元-150元产品价位中消费者的首选。而在200-250元产品价位中，销量前3名的产品规格分别为零售价23元/包的“芙蓉王（硬）”、23元/包的“玉溪（软）”、22元/包的“云烟（软珍品）”，其中，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬）”这款主力产品规格的年销量超过了50万箱，并成为了中国烟草一类烟市场单品年销量最高的一款主流产品规格。“芙蓉王”品牌之所以能够坐稳中国烟草一类烟市场销量排名第一位的“宝座”，离不开“芙蓉王”品牌在中国烟草一类烟市场销量最大的零售价区占据强势的领先优势，离不开“芙蓉王（硬）”的强势表现。

　　小烟卷儿：现在行业大力发展低焦油产品卷烟，其实这些年来，低焦油产品一直缺少一些像中华（硬）、中华（软）、芙蓉王（硬）、利群（新版）这样的明星低焦品牌产品。而明星产品对低焦油品牌培育以及销量增长带来的影响是不可估量的。

　　老烟斗：IPHONE手机给苹果带来了极大的利润，也让曾经的手机霸主诺基亚走下神坛。苹果单款产品战略的优势似乎更明显，它让企业有精力把产品做到极致，用一款产品征服所有的消费者。而这依赖于企业强大的研发力，以及足够的自信。苹果的自信来自哪里？一是强大的产品功能，苹果当之无愧地定义了什么是智能手机、什么是平板电脑；二是强大的工业设计，苹果不仅定义了产品功能，同时定义了产品外观：几乎所有品牌的智能手机及平板电脑上都有苹果的影子，坚持个性设计的诺基亚在苹果的冲击下显出颓势。

　　小烟卷儿：实际上，一下子推出众多产品，很容易模糊不同型号产品的个性，从而降低产品竞争力。最要命的是，漫长产品线从总量上推动了销量提升，具体到产品型号，则销量及利润贡献都不高，甚至许多产品都是无效产品，这部分产品的存在，造成企业磨具成本、营销成本的增加及利润的流失，是企业效益低下的隐形因素。

　　老烟斗：希望咱们现有的卷烟品牌不要总是想着推出新规格产品，不妨把现有产品好好提升一下，扎扎实实做好品牌培育。

　　小烟卷儿：再来说说行业内的新鲜事吧。福建烟草网报道，1月份起，漳浦分公司对首批50台LED荧光板进行安装验收，23日安装验收工作完毕，50台LED荧光板亮相漳浦主要乡镇重点主干街道，正式在漳浦现代卷烟零售终端投入使用。此次投建的50台LED荧光板零售客户是从全县310户现代卷烟零售终端通过店面环境、卷烟经营情况、终端资源及配合度4个方面的评选标准筛选出来，主要集中在城区及重点乡镇的主要街道。在操作使用上，由于LED荧光板具有简单、易使用的优点，信息的发布可以由客户经理帮忙在LED荧光板上书写重点推介的商品信息，也可以由零售客户自助完成，通过LED荧光板发光，色彩绚丽，任意炫变的文字吸引更多消费者关注新品信息。

　　老烟斗：这个LED荧光板别名又有荧光板、LED手写荧光板、电子荧光板、LED电