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国家局:做好卷烟营销工作 确保目标任务完成

2014年07月21日 来源:烟草在线据东方烟草网报道 作者:冯俊霞
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  烟草在线据东方烟草网报道  为确保完成全年卷烟营销目标任务,7月16日,国家烟草专卖局印发通知,要求行业各级卷烟营销部门紧紧围绕税利总额“保八争十超万亿”的年度目标,按照“促销量、调结构、控库存”的总体要求,坚定发展信心,深入改革创新,积极奋发有为,扎实做好下半年卷烟营销工作。

  通知指出,2014年上半年卷烟营销工作总体平稳,卷烟销量同比持平、单箱结构持续提升、销售收入保持增长、重点品牌走势良好、高端卷烟增长较快、改革试点稳步推进。

  通知提出,要聚焦年度目标,采取有力措施,进一步促进销量稳定增长,确保全年销量任务顺利完成。加大适销货源组织力度,增加适销货源供应,避免适销货源断档脱销;加大货源投放管理力度,充分尊重零售客户的自主订货权,努力保持供求平衡、价格坚挺、库存合理的良好市场状态;加大市场潜力挖掘力度,深度挖掘卷烟消费的新市场、新热点,填补消费洼地,开拓市场空间,挖掘增量潜力。

  通知强调,以品牌培育推动卷烟结构不断优化,是卷烟营销长远发展的着力点和增长点,是行业提质增效的关键措施。要进一步提高品牌培育水平,注重品类布局的梯次性,深入研究区域市场特点,在各价位段形成“主导规格—护卫规格—潜力规格”的梯次结构,打牢品牌健康成长的市场基础;注重品牌培育的科学性,建立健全品牌生命周期评价办法,分类制定培育政策和培育方案;注重结构提升的渐进性,按照品类培育品牌,促进各价位卷烟结构稳步平移上升;注重品牌营销的创新性,积极推进营销方式转型,真正面向客户做营销,着力拓展现代终端的营销资源。

  通知要求,要进一步加大改革力度,坚定不移地推进京津冀卷烟营销市场化取向改革试点,加快促进卷烟营销转型升级。改革工商交易管理方式,促进市场资源向适销货源聚集;改革批零交易管理方式,提高货源投放的规范性、公平性和科学性,调动零售客户的经营积极性;推动卷烟营销模式转型,坚持消费需求导向,努力实现卷烟营销模式从“推销”向“拉销”的转型;促进卷烟营销队伍转型,完善一线营销队伍考核制度,努力打造专业营销队伍。

  通知强调,要进一步发挥市场配置资源的重要作用,继续用实用好2%的计划资源,加快建立市场需求导向的卷烟供应机制,持续提高适应市场的能力。要坚持市场需求导向,货源需求量不受年度调入计划限制,允许根据市场变化适时补货;满足中低档卷烟需求,促进全年销量稳定增长;健全协议调整机制,着力消除货源组织中的非市场因素,引导市场资源向适销货源聚集,确保全年销售目标的顺利实现。

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