烟草在线赣南消息　　近日，江西中烟赣南卷烟厂组织召开5月份营销工作例会，为营销工作顺利开展把脉。会上通报了1—4月份营销工作开展情况，并针对5月份营销工作进行安排与部署。

　　2013年1—4月份赣州市场金圣品牌同比去年增幅0.06%，针对营销存在的困难和面临的市场形势作了分析，要求全体营销人员要进一步找准工作切入点，扎实工作，全面提升业绩水平，确保2013年赣州销区市场金圣系列“四个一”发展目标顺利完成。

　　对下一步营销工作开展提出要求，一方面从零售客户销售挖掘潜力。认真开展金圣系列卷烟市场份额调查摸底工作，分别对各城区、乡镇、村组零售客户主销规格的销售情况进行详细的摸底与调查，包括销售同比、占比、库存及竞品促销等内容，积极探索金圣系列新的增长点，挖掘不同区域、不同等级零售客户金圣系列销售潜力，抓住乡镇传统节假日、“逢圩日”等有利时机，在集镇开展品牌推广活动，营造品牌氛围，通过以点带面、逐步延伸，挖掘出更多的潜在消费者，以进一步拉动市场的终端消费需求。另一方面从提高主观能动性挖掘潜力。营销人员除进行常规考核外，对金圣系列另设置了月户均订购和销售量目标，对在品牌培育中方法到位，效果明显的人员进行奖励，通过绩效考核，奖优罚劣引导营销人员发挥主观能动性，积极寻找市场潜力空间。