烟草在线专稿　　引：“云烟”，一个历经半个多世纪的风雨洗礼仍旧长盛不衰的经典品牌。2012年12月4日，“云烟”第300万箱正式下线，这在“云烟”品牌发展史上将成为一个具有里程碑意义的荣耀时刻，这标志着红云红河集团在“十二五”期间全力推进的“5118”品牌发展目标正在取得突破性进展。这个“5118”品牌发展目标为到2015年或更长一段时间，红云红河集团将力争“云烟”品牌规模达到500万箱，“红河”品牌规模保持100万箱，“云烟”、“红河”商业批发销售收入合计高达1800亿元。相比较之前的“4215”品牌发展目标，“云烟”进一步，从之前的400万箱进一步升级为500万箱，“红河”退一步，从之前的200万箱退一步保持在100万箱，一进一退之间，“云烟”500万箱品牌规模全新出炉，“4”变“5”点亮的是“云烟”品牌发展的新篇章，一个规模与效益兼备的500万箱品牌规模“种子选手”呼之欲出。如今，“云烟”第300万箱的正式下线，这意味着“云烟”500万箱品牌规模征程已经迈出了重要一步，在接下来的500万箱品牌规模征程中，“云烟”如果能够保持年均20%的增长速度，一个规模与效益兼备的500万箱品牌规模宏伟蓝图将得以梦想成真。

　　500万箱品牌阵营新变化

　　按照“532”战略目标所规划的2个年产销规模超过500万箱、3个超过300万箱、5个超过200万箱的知名品牌，到2015年，中国烟草将诞生出2个年销量规模超过500万箱的知名品牌，这2个年销量规模超过500万箱的知名品牌代表的是中国烟草“规模领先型品牌”第一阵营的500万箱品牌阵营的最强规模竞争力。目前，最有望跻身500万箱品牌阵营的共有4个代表品牌，即“红塔山”、“白沙”、“双喜•红双喜”、“云烟”，其中，“红塔山”和“白沙”这2个代表品牌是最早提出500万箱品牌规模发展目标，紧随其后的是“双喜•红双喜”，再后来的是“云烟”；但现在看来，“红塔山”和“白沙”这2个代表品牌一个正在酝酿品牌转型升级，一个正在处于品牌转型升级中，各自品牌规模增量都正在处于一个“瓶颈期”，反倒是后来居上的“双喜•红双喜”和“云烟”这2个代表品牌在冲击500万箱品牌阵营中表现得更加抢眼。

　　2012年1至11月，最有望跻身500万箱品牌阵营的这4个代表品牌中，“红塔山”销量规模达到290.98万箱，相比较2011年同期的295.81万箱，小幅减少了4.83万箱，小幅降低了1.63%；“白沙”销量规模达到290.01万箱，相比较2011年同期的287.61万箱，小幅增加了2.40万箱，小幅增长了0.83%；“双喜•红双喜”销量规模达到390.37万箱，相比较2011年同期的369.74万箱，增加了20.63万箱，增长了5.58%；“云烟”销量规模达到282.29万箱，相比较2011年同期的217.67万箱，大幅增加了64.62万箱，大幅增长了29.69%。对比这4个代表品牌2012年1至11月的销量规模数据，可以发现“红塔山”和“白沙”这2个代表品牌的品牌规模增量或是小幅增长或是不增反降，各自品牌规模增量的“瓶颈期”已经到来，原先最被看好的“红塔山”和“白沙”这2个代表品牌在冲击500万箱品牌阵营中正在面临重重压力；而“双喜•红双喜”和“云烟”这2个代表品牌的品牌规模增量仍旧处于上升通道中，一个是“双喜”和“红双喜”的超强结合体（“双喜•红双喜”），品牌规模在接近400万箱的基础上仍旧处于增长趋势，一个是后劲十足的规模与效益兼备的代表品牌（“云烟”），品牌规模仍旧保持高达30%左右的增长趋势，半路杀出的“双喜•红双喜”和“云烟”这2个代表品牌在冲击500万箱品牌阵营中反而变成的新亮点。2012年12月4日，“云烟”第300万箱正式下线，这是继“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”之后，中国烟草第4个突破300万箱的代表品牌，在冲击500万箱品牌阵营中，“云烟”俨然已经与“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”这3个代表品牌站在同一个阵营上；更加难能可贵的是，“云烟”当下这个300万箱品牌规模的“含金量”显得更加出类拔萃，既有300万箱的规模效应，又有300万箱的效益优势，是一个规模与效益兼备的超300万箱代表品牌。

　　在最有望跻身500万箱品牌阵营的激烈角逐中，早已不再是当初“红塔山”和“白沙”这2个代表品牌的双雄对决，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”为代表的4个代表品牌正在组成最有望跻身500万箱品牌阵营的第一集团军，特别是后来居上的“双喜•红双喜”和“云烟”这2个代表品牌在最有望跻身500万箱品牌阵营的激烈角逐中风头甚至丝毫不逊色于原先的领跑者“红塔山”和“白沙”这2个代表品牌。预计2012年全年中国烟草将诞生出4个年销量规模超过300万箱的代表品牌，即“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”这4个代表品牌，其中，“双喜•红双喜”年销量规模将高达400万箱以上。

　　“云烟”：500万箱品牌规模的新样本

　　2012年1至11月，“云烟”销量规模达到282.29万箱，相比较2011年同期的217.67万箱，大幅增加了64.62万箱，大幅增长了29.69%；其中，一类“云烟”销量规模达到61.39万箱，相比较2011年同期的49.58万箱，大幅增加了11.53万箱，大幅增长了23.14%；二类“云烟”销量规模达到6.10万箱，相比较2011年同期的4.35万箱，大幅增加了1.74万箱，大幅增长了40.06%；三类“云烟”销量规模达到214.80万箱，相比较2011年同期的163.46万箱，大幅增加了51.34万箱，大幅增长了31.41%；一类“云烟”、二类“云烟”、三类“云烟”各自在品牌销量规模中所占到的比重分别为21.75%、2.16%、76.09%，一类“云烟”和二类“云烟”销售占比高达23.91%。与“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”这3个代表品牌相比较，现阶段的“云烟”一类烟产品规格和二类烟产品规格销售占比最高达到23.91%，除了“双喜•红双喜”的一类烟产品规格和二类烟产品规格销售占比达到10%左右以外，“红塔山”、“白沙”这2个代表品牌的一类烟产品规格和二类烟产品规格销售占比均在2%以下。可见，“云烟”的品牌效益明显高于“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”这3个代表品牌，这个300万箱品牌“含金量”显得更加出类拔萃，既有300万箱的规模效应，又有300万箱的效益优势，是一个规模与效益兼备的超300万箱代表品牌。按照在“十二五”末期“云烟”的500万箱品牌规模的内涵详解，一类“云烟”和二类“云烟”销售占比将提升至40%以上，三类“云烟”销售占比将下降至60%以下，这意味着“云烟”的500万箱品牌规模将是建立以一类“云烟”和二类“云烟”为主导，以三类“云烟”为基础，这样一个规模与效益兼备的500万箱品牌规模无疑将成为500万箱品牌规模的新样本。

　　一直以来，“做大”与“做强”都是中国烟草绕不开的一个关键“命题”。大品牌的“大而且强”究竟是先做大再做强？还是先做强再做大？在“做大”与“做强”的选择上，不少“规模领先型品牌”大多选择先做大再做强，一批批超百万箱规模、超两百万箱规模甚至是超三百万箱规模的品牌先后诞生，如从2000年中国烟草第一个“超百万箱品牌”——“红梅”诞生以来，截至2011年中国烟草“超百万箱品牌”的数量已经高达17个，其中，年销量规模超过200万箱以上的品牌数量达到6个，并且以“红塔山”、“白沙”、“双喜”（注：2011年“双喜”与“红双喜”这对超强结合体的销量规模尚未进一统计计算）为代表的3个代表品牌年销量规模均高达300万箱以上。在这些年销量规模超过100万箱的代表品牌中，除了少数高结构代表品牌以外，其他大多数“规模领先型品牌”都是走先做大再做强的发展路径。在这些先做大再做强的“规模领先型品牌”的发展思维中，“大而且强”是建立在做大的基础上，只有在做大的基础上变得更强才有意义，从大到强，变得又大又强。但现实却是，做大容易变强难，当年销量规模达到超百万箱规模、超两百万箱规模甚至是超三百万箱规模的基础上，再去寻求品牌的转型升级，再去寻求在做大的基础变得更强，这样的目标实现起来相对较大。对于这些先做大再做强的“规模领先型品牌”而言，“由大变强”的压力可想而知。

　　不同于传统“规模领先型品牌”先做大再做强的发展路径，“云烟”在“做大”与“做强”的选择上，却是选择先做强再做大，走出的是一条从强到大，变得又强又大的发展路径。大品牌的“大而且强”究竟是先做大再做强？还是先做强再做大？“云烟”的发展思维一举打破了传统“规模领先型品牌”的先做大再做强的发展路径。2007年，“云烟”年销量规模刚刚突破100万箱；2011年，“云烟”年销量规模已经高达230万箱；从2007年“云烟”年销量规模的100万箱到2011年“云烟”年销量规模的230万箱，“云烟”年销量规模增长幅度均保持在20%以上的水平。2012年，“云烟”年销量规模将历史性站在300万箱的新高度，到2015年“云烟”年销量规模的目标将是500万箱，这意味着“云烟”今后三年里如果能够继续保持年均20%的增长速度，“云烟”年销量规模500万箱的目标将得以实现。从2007年“云烟”年销量规模的100万箱到2011年“云烟”年销量规模的230万箱，再到2012年“云烟”年销量规模的历史性站在300万箱的新高度和2015年“云烟”年销量规模的500万箱目标，“云烟”在冲击500万箱品牌阵营中所树立起的将是一个从强到大，变得又强又大的500万箱品牌规模的新样本。

　　一个规模与效益兼备500万箱品牌规模的新样本

　　目前，“云烟”一类烟产品规格和二类烟产品规格的销售占比达到23.91%，三类烟产品规格的销售占比达到76.09%。在一类烟市场，“云烟”是一类烟销量规模第五大代表品牌，特别是以零售价为22元/包的“云烟（软珍品）”等为代表的主销产品是“云烟”一类烟销量规模持续上量的基础产品；在二类烟市场，“云烟”是二类烟销量规模前十大代表品牌之一，特别是以零售价为13元/包的“云烟（大紫）”等为代表的主销产品正在成为“云烟”二类烟销量规模实