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北京零售户心中的“大中华”(图)

2012年07月25日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠、子晴
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  烟草在线专稿

  编辑按:屈红侠,是北京市一名普通的卷烟零售户,也是一名资深网民,在“大中华”还没上市的时候,就从烟草在线等网站上了解到“中华”将有一款低焦高端卷烟上市的消息,此后就一直关注。当2012年4月底“大中华”正式上市,并于5月份走进北京市场的时候,屈红侠讲述了自己对“大中华”的认识和感受。

  上海卷烟集团出品的新品(大中华)以它尊贵经典的包装,低焦减害,低焦高端的配方(8毫克),赢得了广大消费者的青睐。尤针对高中层消费者,一上市就赢得了一批专业人士的吹捧。一般生意场上的合作伙伴,看到对方抽的是中华,马上会洞悉到对方财力方面的实力,给人一种安全感,所以生意成交率会很高的。

  所以,我认为,抽中华卷烟,不光是给人以高品质的享受,不光是一种优雅的姿态,更多的是带给消费者品吸上的舒适感和心理上的安全感。

  我是北京一名普通的零售户,经常在网上看到消费者晒“大中华”,知道这款烟非常受欢迎也非常紧俏。因为这烟好,所以人家才爱晒。我把这些图都保存在自己的手机上,给自己销售大中华做准备:

  每当看到博客上有类似这样的发言和图片,我都特别羡慕。也特别期待有一天我能卖上“大中华”,并且做好了销售“大中华”的准备工作。抽“大中华”是一种享受,卖“大中华”也是一种享受啊,能卖上“大中华”我心里就特别得意。“大中华”卷烟有什么优点?如何让消费者对中华卷烟的真伪有个明确性的认识?如何让消费者放心大胆的购买中华卷烟?我都有了自己的梳理和认识。我认为:

  一、“中华”品牌历史悠久,市场美誉度高,“中华(大中华)”承其美意。在中国,如果说“茅台”是中国的国酒,那么“中华”无庸置疑成为国烟。“中华”品牌的历史悠久,具有深厚的文化积淀和内涵,一直是国内高端烟的首选产品。而“中华(大中华)”作为“中华”品牌旗下的一款新品卷烟规格,除了可以继承其品牌影响力的优势和高市场美誉度外,更是延习了“中华”品牌一贯以来“高香气、高舒适感和低危害”的特点,烟味纯正,烟气丰润协调,余味干净,是消费者的理想吸味。“中华”品牌悠久的历史不仅帮助了“中华(大中华)”品牌培育的效果,使得其一上市就具有较高的知名度和市场美誉度,这对于一个尚属于导入期的产品来说是具有先天的优势。因此“中华(大中华)”一上市就吸引了众多消费者的眼球,吸力强大正是推动其销量走俏的因素之一。

  二、“中华(大中华)”包装精美,工艺考究,符合消费者的高端心里体验,迎合礼品烟市场的需求。此次“中华(大中华)”的包装进行了大胆的革新,本着让消费者看着舒服和用着方便的理念,对包装进行了有效的结合,采用了软硬包的设计,综合了软包的高贵大气和硬盒的携带便利。精美的包装为“中华(大中华)”加分不少,而颜色更是传承了“中华”品牌一贯以来的“中华红”颜色,靓丽夺目,喜庆耀眼。“中华(大中华)”的制作工艺非常讲究,质量一流,是汇集全国各地上等烟叶精华的超高端配方,经过几十道工序研制而成,是具有最有品质的产品,同时开创了“高满足感”的低焦高质产品新境界,具有高贵、大气、精致等特点,消费者感觉送礼档次高,消费体面,甚是符合消费者高端的消费心体验,同时1000元/条的价位保障了消费的档次,迎合礼品用烟的市场需求。

  三、“中华(大中华)”诠释了物以稀为贵的道理,高额的利润空间让零售客户对其趋之若鹜。“中华(大中华)”真正采用可精准营销的模式,是当前“中华”品牌中综合品质最高的产品规格,由于其特殊的生产工艺也是产量最稀少的一款产品,凡事“物以稀为贵”在“中华(大中华)”的身上体现的淋漓尽致。批发价为800元/条,零售价为1000元/条,每条200元的差价,巨大的利润空间更是让零售客户垂涎三尺,一条“中华(大中华)”的利润差价是中南海的几十倍,可见高额的利润是促使零售客户满额订足的关键的因素。期间更不排除春节市场由于炒作等原因,价格的再次高升等主客观因素,零售客户当然对“中华(大中华)”情有独钟了。

  大中华还有一次性防伪开启贴,打开后立即会全面损坏原包装贴,这样可以制止造假行为的产生。所以,国人可以放心的购买大中华香烟。

  作为北京市的一名零售户,我注意到一般抽中华的是外企白领、公务员,其他行业自己购买的很少。但是,因为北京这座城市的特殊性,酒店和宾馆很多,一般留连住在这此场所的都是一些高级消费群体,这个群体就在“中华”的目标人群之内。所以,针对“大中华”在北京市场的投放,最好不分档次,各个档位的卷烟零售户都可以投放,否则会漏掉一大批市场。

  我还发现,一般3档以下的零售户,烟草对中华卷烟的供求量特少,有的一年才给一两条,这就杜绝了中华这个大品牌卷烟的市场发展。因为,店面是固定的,但是,客流量是不固定的。商机是没有边缘的。

  抽烟,就要抽咱们中国人自己的香烟,卖烟就爱卖长面子长志气的“大中华”。“大中华”的承诺就是:做中国人自己最好的卷烟!做中国人的品牌烟!我们北京市场的零售户,就是喜欢“中华”烟,对这个品牌有一种说不出的感情,坚信“中华”卷烟能扛起咱中国品牌的尊严和自信。

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