2023如约而至,在新年的第一天,卷烟零售户们也迎来了时下最红火的新品上市。在面对新品卷烟的导入时,第一步就是通过品牌卡位和宣传造势,卡位,就是通过高定位、高起点的推广新品,占据有利的地形和时机,建立消费认知,抢占消费者心智。简单来说就是在零售客户和卷烟消费者中建立消费认知。例如,听过该品牌知道品牌的广告语,知道品牌的优特点和利益点,让零售客户树立起对销售品牌的信心。
如何更好的让市场接受新品,形成新的消费增长点呢?零售客户刘老板这样做:
宣传造势
“刚有消息说要上新品的时候我就在我的顾客群里宣传了,大家都很期待。”刘老板点开手机,一个个群消息不断。开店时间久了,拥有庞大的客户群体是很多“老店”的典型特征,对于新品的推广,大部分零售客户也会选择从自己的忠诚客户群体内铺开。
视觉认知
“看到新品的宣传视频时,我也立马在各类社交媒体上转发,这样一来,大家对新品更加期待了,有很多老顾客等不及已经开始下手预定了。”宣传视频对新品的介绍是全面而详细的,听完我们都知道新品的原料是樱桃红稀有烟叶,香味是上乘的糯米甜香,滤嘴棒是植物颗粒二元复合型“我们文化不高,虽然不知道啥意思,但我们都清楚一个事情,这个新品,品质高!”刘老板摸摸了后脑勺,露出了朴实的笑容。
开箱品鉴
“货一送到,我就立马给之前预定过的客户打了电话,让他们到店第一时间领取。”刘老板点好数量,将卷烟一袋袋提回店里。消费者陆续到店,刘老板拆开之前工业驻店宣传留下的品吸烟供消费者品吸。“来,都尝尝,咱们这个王炸新品好不好”,点火品吸,消费者纷纷举起了大拇指。
“下次的货我定了,可不许卖给别人咯”
“我也要”
“给我也留一条”
各位零售户老板们,您从刘老板的经验中学到了吗?
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