大家都知道,顾客消费是零售店铺生存的根基,故此顾客对零售店铺的忠诚度,在很大程度上决定着零售店铺的生存状态。零售店铺要想做大做强,必须牢牢抓住顾客的心,提升顾客对零售店铺的忠诚度,从而达到预期效果。
如何才能提升顾客忠诚度呢?零售客户应从以下五个方面入手。
舒心的购物环境
购物环境关系到零售店铺在顾客心目中的位置,更关系到零售店铺的货物销量,故此零售客户要认真打造舒心的购物环境,让顾客愉快购物。
那什么样的购物环境才让人舒心呢?
环境卫生洁净、货物摆放整齐是最根本要求。如果环境卫生非常差,货物摆放杂乱,甚至蚊蝇到处乱飞,即使顾客原本有着强烈的购物欲望,也会消失殆尽。
打造舒心的购物环境,需要零售客户认真搞好零售店铺的卫生,整理零售店铺的货架,及时处理过期的货物,让零售店铺经常处于洁净状态。日常经营中,有些零售客户认为,只要售卖商品质优价廉,购物环境差一点,是不会有问题的,这种观点是错误的,因为顾客都喜欢到干净舒心的零售店铺里消费。
放心的商品质量
质量是零售店铺的生命,商品质量如何关系到顾客选择和店铺利润。试想,哪位顾客愿意购买质量差的商品?哪位顾客不对购买次品感到生气?
那什么样的商品质量能让顾客放心?
答案是正规渠道的商品比较放心,因为正规渠道的货物能够溯源、更换和索赔。为让顾客对商品质量放心,零售客户必须货比三家,采购质量过硬的商品;应与大型厂家直接联系,保证商品质量能够一流。零售客户要树立质量意识,一旦出现质量问题,要坚决给顾客进行更换或者退货。
热情的服务态度
好的服务态度,能够拉近顾客与零售客户之间的距离,能够提升零售店铺的货物销量。所以,热情的服务应该是每一家店铺的标配。
纵观那些做大做强的零售店铺,背后都有一个充满热情的零售客户,对于顾客提出的各类需求,他们都会尽力满足。
他们笑脸迎接每一位顾客,耐心回答问题,想尽办法解决难题,以此让顾客从内心接受自己并且乐意消费。
开心的言语沟通
俗话说:“沟通是销售的桥梁”。良好的沟通能够抓住顾客的心,激发起顾客的购买欲望。在平时,零售客户需要提升语言技巧,拉近彼此间的距离,让“头回客”变成“回头客”。
那具体要怎样做呢?首先,零售客户要“开心”,才能与顾客进行细致交谈,从而赢得顾客信赖。其次,零售客户要“用心”,才能认真听取顾客的诉说,及时处理顾客遇到的难题。有些零售客户嘴上说顾客是上帝,却不认真听取顾客的建议,甚至对顾客冷嘲热讽,这种行为是不可取的。
精心的商品陈列
掌握丰富的商品陈列知识,是非常有必要的;提升商品陈列的艺术水平,是切实可行的。
为做好商品陈列,零售客户可以通过网上学习,了解最新的商品陈列知识,提升商品陈列的艺术水平,还可以积极参加烟草商业企业举办的商品陈列大赛,参加烟草工业企业举办的商品陈列知识竞赛,从而增长陈列知识,提升陈列水平。
只要零售客户认真做好以上各项工作,店铺忠诚度马上就能够得以提升。零售店铺有了忠诚度,还愁生意不火吗?
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