曾经一度时期，对于「开门红」有着非常强烈的意愿，增长越快越好，销量越多越好，结构越高越好，追求短期内的「立竿见影」，大不了后面用几个月来慢慢消化就好。后来，逐渐地不断地淡化「开门红」，不刻意强求结果，能快则快，能多则多，慢一点、少一点、或者低一点问题也不大，更加尊重市场、遵循规律，更加关注状态、关心需求。

但到了今年年末，「开门红」再一次回归到视线当中，大家都在全力以赴备战「开门红」。原因倒不复杂，一方面疫情深度影响下，现在确实很难，压力也大，大家都希望能够尽快走出疫情影响，外部期望更高，行业责任也更重；另一方面用「开门红」来为新一年开好局、起好步，有助于更大程度提振信心，为全年乃至今后几年建立更好的氛围条件。

要充分认识到明年「开门红」的特殊意义

一是明年时间节点特殊。2023年是全面贯彻落实二十大精神的开局之年，也是实施「十四五」规划承上启下的关键一年，做好明年工作极其重要、极为关键。「明年经济工作千头万绪，要从战略全局出发，从改善社会心理预期、提振发展信心入手」。「突出做好稳增长、稳就业、稳物价工作，有效防范化解重大风险，推动经济运行整体好转，实现质的有效提升和量的合理增长」。

二是高位增长的压力。今年截至目前的目标实现来之不易，为确保实现全年目标任务奠定了坚实基础，但也意味着更高的增长基数、更大的增长难度和不断趋紧的增长空间、非常现实的增长压力。尤其考虑到现在的销量距离理想值、理论值已经越来越近，结构提升也同样面临着空间收窄、难度增大的挑战，更加需要抓住节礼消费这样的黄金窗口。

三是明年元春销售时机很短，也很紧张。2021年的春节比往年要早很多，1月21日就是除夕夜，元旦、春节之间隔时间很近，满打满算也就20天的时间，连续996、5+2也和往年相比至少差三分之一的时间，一方面很难像往年那样形成元旦和春节两波消费热度，另一方面又因为时间来不及而减少很多原本计划当中的聚会、联络、消费等等。

四是销售高峰期来得陡、连续且密集。这对物流配送带来极大的压力，相当于要用20天时间干往常40天，再加上冬季底纹冻雨冰冻等自然灾害，尤其商业物流配送的压力非常大，大部分都要在这20天保持满负高位运行，而且考虑到疫情影响还在继续，如果出现突发性、大面积减员对保持产业链供应链正常运行带来极大挑战。

还要看到市场上的新情况、新变化

一方面，受消费能力、消费意愿以及消费场景等因素的影响，消费需求本来就不够旺盛。原来希望随着生产生活逐渐恢复常态，特别是——人口流动、社交场景、聚会空间的逐渐恢复——社交和节礼消费有望一定回升，但从近段时间的情况看，疫情深度影响有可能延续并覆盖到元旦和春节期间，这就需要更加积极主动、采取针对性的措施来拉动消费、激励消费。

另一方面，今天的「开门红」早已不是简单地加大投放、加快节奏，不满足于即时的销售完成，而需要转化为消费实现，这就需要更好地激励需求、服务客户——从投放建设切换到服务需求、扩大消费——既抓住元春季节的需求特点，用新思路、新办法来创造性做好节礼营销，又结合当前疫情防控形势，协同广大零售客户更积极有效地贴近需求、满足需求。

所以，对「开门红」就有新的要求和安排。

一要抢抓时机。元春销售旺季确实一年有且只有一次，错过就要再等一年，这个时候投入再多都是值得的，也是必要的。元春抓住了，全年就有底，开年抓好了，全年就有把握。从生产组织、产销衔接，到投放建设、需求满足、物流配送等各个环节、各个层面都要准备充分、衔接到位，最大限度把资源调动起来、能力发挥出来。

二要扩大消费。既要围绕元春时节特点，在节礼和社交两个方面加大力度、创新思路，从形式到内容继续拿出更多更丰富更多样的思路办法，比如纪念版、新年礼盒、跨界营销等等，变内卷为外延，多做扩大消费的文章。也要针对当前的新情况、新变化，比如早回家、早返乡带来的人口流动，元旦过后有所缓和后有可能迎来聚会恢复，都应该有针对性、提前量的考虑。

三要稳定增长。从过去的经验看，整个1、2月份抓住元春旺季跑下来，基本上就把全年需要实现的增量和结构增长拿到手，但明年开年情况特殊，如果能够在前两个月保持不低于今年同期的销量，实现符合预期的结构提升，就比较合理，能够为全年的稳增长奠定基础，但也要看到，实现这个目标也不轻松，还需要克服很多想得到想不到的困难挑战。

四要提升状态。坚持「十六字」调控方针，状态好、好状态为建设稳定性、可持续性提供了最大支撑。元春季节当然需要适当快一点、多一点、高一点，但也不能突破承载底线，同样需要保持高水平的供需动态平衡，同样需要坚持当前可承受、长远可持续，同样需要更加精心精细做好投放建设，同样需要更多关注、帮助零售客户解决实际问题。

在扩大消费中发挥作用、抓住机会中，我和朋友们一起讨论过，如果能够更好地调动消费、激励消费，可以让我们在消费分化面前有足够的缓冲和回旋，也能够为新的发展积蓄力量、创造机会、带来空间。「消费的基础作用」是一个重要论断，「着力扩大国内需求，要把恢复和扩大消费摆在优先位置」提出了新的要求，也意味着新的机会和新的责任。

当前的重中之重，在确保完成今年目标任务的前提下，把「开门红」的准备工作做得更扎实、更充分、更到位。不仅要把短短二十几天的方方面面都计划好、衔接好，还要努力将市场状态调整得更好一些，考虑到接下来连续二十几天的高强度作业，人的状态、设备的状态，也需要抓紧眼下难得的时间窗口来调整优化，以更好的状态备战「开门红」。

只要元春旺季抓得早一些、抓得实一些，就能更好地保持全年的节奏合理、增长稳定，「开门红」归根结底是为了稳增长、增长稳。