春节过后，零售商家迎来了短暂的休整期。面对趋于平淡的节后市场，如何寻觅商机、赢得先机？下面，我们一起看看零售店主的经验之谈。

节后经营三关注

春节过后，应适时调整经营策略，积极寻找商机。

做好促销，回笼资金。春节前囤的酒水、牛奶等产品如果春节期间没销售完，可及时联系供货商，协商拟定促销计划，以便快速去库存，回笼资金。

瞄准热点，把握商机。可积极寻找消费热点，开展热点营销。有条件的朋友还可以利用抖音等自媒体扩大线上销售，弥补线下空档。

规范经营，不踏红线。春节后，有些同行店里会有人来兜售礼品烟、回流烟，此时一定不能贪小便宜，坚决不收购或代卖礼品烟、回流烟，要学法、懂法、用法，做守法诚信的零售户。

总而言之，只要我们因地制宜，及时掌握好市场动态，就一定能够在节后让生意虎虎生威。

把握机遇 巧用优势

谈到做好节后市场经营，广东茂名信宜市人民路咪姐商店店主黄娇艳有着自己的心得。

把握机遇促销售。咪姐商店位于市区较偏僻的路段，但是斜对面有一排烧烤店，晚上聚集了大量的年轻人。黄娇艳发现，每到晚上，吃烧烤的年轻人一般都会同时消费啤酒、汽水、卷烟，但是烧烤店的啤酒和汽水一般品种较单一，而且没有卷烟。为了紧抓商机，黄娇艳请人打造了一块醒目的LED广告牌，增加商品库存，分门别类陈列摆放，确保店铺货源充足、美观整洁。

巧用优势提人气。咪姐商店门前有一块空地，黄娇艳摆上了几张圆桌和许多凳子，供大家闲坐聊天。有的年轻人不想吃烧烤，只想喝酒聊天，干脆就来小店买几瓶啤酒、几包烟坐下来消遣。也有老人带小孩逛街路过，买个冰棍，坐下来歇会儿。慢慢地，顾客逐渐多了起来，小店的销量自然而然就上去了。黄娇艳还同步延长了晚上的营业时间。

做好服务暖人心。日常经营中，黄娇艳服务不减，免费为大家提供收快递、商品送货上门等服务。大家都很喜欢这位热心的店主，愿意到她的小店买东西。凭借着暖心的服务，小店的营业额不减反增。

用心经营客自来

与节前客来客往突击消费相比，节后进店消费的顾客数量锐减，经营收入降低。因此，不少经营者都会产生失落感。此时要提高赢利水平，我一般从以下几个方面入手。

首先，利用节后市场特点调整心态，提高服务水平。我会趁此机会将节日期间搞得有些混乱的店面进行适当调整，进一步优化购物环境。另外，我会盘点店里的库存商品，认真分析节日期间的经营情况，从中找出热点商品销售的新动向，为下一个节日备货做好准备。

其次，做一次节后促销活动。都说节日生意好做，可总会有一些商品与自己的预测相差甚远。例如，经常在节日期间出现积压的奶制品及各类食品，虽然经销商能调换货，不过得等一段时间。对于保质期短的商品，生产日期稍微久一点，大多数消费者都不愿购买。因此，与其消极等待不如打折处理，这样既让利于消费者，还能加快资金周转。

再次，利用微信发挥线上销售优势。节后我经常利用微信群与老顾客们互动交流，及时掌握他们的需求，并在群里发布一些新进商品信息和促销活动情况。只要顾客下单，不论购物多少，我都会尽快送到顾客手里。

世上无难事，只怕有心人。只要用心经营，办法总比困难多。

生意“算”起来

要做好节后经营，保证店铺经营的稳定持续，不妨算好赢利、商品和服务三本账。

算好赢利账。通过查询线上系统，对店铺的销售情况和赢利进行计算和统计，了解资金周转情况和销售赢利水平，了解畅销和滞销的品牌，从而找到经营机会点，为经营的改善和提升打好基础。

算好商品账。定期盘点商品库存，根据库存情况、商品销售情况以及顾客需求情况，对购进的品类和数量及时调整，并遵循“先进先出”原则，对商品进行系统性管理，有针对性地规划资金使用和上架商品。

算好服务账。经营不仅要算好经济账，对顾客的服务也不能够忽视。生意要想做得好，服务绝对不能拖后腿。良好的环境、热情的服务和暖心的问候等，都会让顾客对店铺留下良好印象，从而提升店铺口碑，留住更多顾客。