在1月份顺利实现——计划当中、预期当中——高开高走、量价齐增之后，2月份到目前为止克服了疫情多点散发的不利影响，消化了元春节礼消费退出的需求减弱，保持了市场层面的积极主动，同时合理优化投放节奏和进度安排，不断提升市场状态、品牌表现，为整个1、2月乃至全年的高开稳走、争取主动奠定了坚实基础。

不过，正如在『快』也是门技术活和朋友们讨论的那样，1月份的结构增长，既远远高于往年同期，也大幅超出预期安排，有些市场单箱均价的增幅，有些品牌一类烟的增长，从数据呈现上确实很快、有些偏快。进入2月份以后，尽管有一定幅度的调整、降速，当月的结构水平已经恢复到较为合理水平，但整体上仍然处于相对偏快的状态。

一方面，「两高」产品的增速非常快，1月份双双创下同期销量新高，占一类烟的增量比重也轻松突破80%。哪怕把元春旺季的因素考虑进来，这样大的投放、这么快的节奏，对市场状态的维护和保持都提出了很高的要求。从市场反馈看，一些品牌品规的状态并不是很好，节后调整投放之后的状态修复也没有达到预期效果，消化库存、恢复价格、提振状态还有不小的压力。

另一方面，中低端产品的投放处于偏紧状态，低价烟相对供不应求，三类烟大幅下降都在意料之中，从今年上半年的协议签订来看，中低端产品继续有不低于往年同期的减量。这些产品供应偏紧一点也不是大问题，尤其在中高端产品有更多增量保证的前提下，这样的调减更接近于调控需要，而不一定对应真实需求，但怎么样更合理更平衡，需要算大账、算长远账。

更重要的是，面对无可避免的需求碎片化、注意力分散以及新消费分流，要保持足够的警觉和更积极的应对。

对于今年形势，不能盲目乐观。如果单看1、2月份，单看行业指标，情况当然非常不错，但需求收缩、供给冲击、预期转弱「三重压力」正在逐渐传导至消费端，再加上疫情过后消费能力、消费意愿和消费场景的深刻调整，行业当然有更好的工作基础和市场环境，能够最大限度减小外部的冲击和影响，但也绝不能「迷信」独善其身、风景独好。

对于结构提升，不能过于自信。持续的——尤其一再超出预期、高于计划——结构提升，很容易让人产生可以一直下去的错觉，但毫无疑问，现在的结构水平已然不低，随着增长基数的不断抬高，未来增长难度也相应不断增加，在担心过快增长会透支结构潜力、消耗结构空间的同时，也提示了现有结构提升思路、方法不可持续、效力减弱的风险。

也正因为此，对接下来的投放与调控就有新的关注和期待。

尽管现在供需之间已经没有明显的堵点、断点，但满足需求——尤其对稳定刚需基本盘——在任何时候都来不得半点松懈，也由不得挑肥拣瘦。妥善处理好大品牌、高端烟和新产品、地产烟的关系，统筹安排好不同价位、不同类型、不同风格的产品投放，不简单唯数据体现的多与少、快与慢、高与低，「进」着的时候或许无所谓，要「稳」的时候就可能来不及。

尤其要把巩固好、维护好、发展好高端品牌良好状态摆在更加突出的位置。高端品牌的重要性毋庸置疑，但规模化天然地站在价值感的对立面，持续的规模化带来必然的价值感稀释、稀缺性消解。进入数十万箱、百万箱体量规模之后，一手维护好产品品质，一手维护好市场状态，除了依靠品牌自身的努力，也要在政策上为他们创造条件。

与此同时，改进和提高结构提升的能力、方法。更加积极响应人民群众日益增长的物质需求，在品牌层面努力用与时俱进的内容和形式，来提升品牌的时代感、鲜活感，增强品牌的吸引力、感染力；在产品层面要跳出只能围绕材质和工艺的堆砌来标榜高端的思维窠臼、路径依赖，提供更具美感、质感的产品输出，更多挖掘隐性需求、潜在需求。

这还需要以新价格、新产品来提升新价值、新口碑。在始终坚持「如履薄冰、如临深渊」盯紧抓实高价位市场状态、价值维护的同时，也要持续提供更高价值、更高品质的产品供给，一边是旺盛而迫切的高价位需求，不能白白流失、甚至拱手相让；另一边是执行新价格的三个品规用一年多有说服力的实际表现，充分证明了新价格、新价值体系的合理性和必要性。

并且，涵养好市场生态、品牌格局。在巩固大品牌主体地位，坚定不移推动大品牌/大品规做大做强的基础上，也要积极引导、多方支持小品牌在市场细分、创新特色、风格个性等方面有更多空间和作为，以更好地满足个性化、碎片化的市场需求。好的市场生态和品牌格局，不是1+1-1=1的无效、低效重组，而是不同品牌的错落有致、相得益彰，是1+1>2的协同、联动。

在满足刚需基本盘的基础上，继续发挥好中低端产品蓄水池作用。从原来的四五类烟到后来的低三类以及接下来的三类整体，尽管蓄水池的内容和对象有不断的变化，但蓄水池的价值和作用不能弱化。之前大家都很关注低价烟，保证低价烟供应被放在了很重要的位置，现在或许还需要重视——既不被考核又缺乏贡献——次低价位产品供应，要有大局观、整体感。

还有，从加强监管到恪守本分、提升质量。对于包括电子烟在内的创新产品，需要科学理性、审慎严谨的态度。既要有力有序将加强监管的政策措施落地落实，不能因为纳入监管就放松标准、降低要求；也要看到技术创新对于降低危害、减少风险的积极意义，真正做到「科技以人为本」；此外，稳定产业链供应链，拓展国际市场，也是加强监管的题中之义。

归纳起来，在完善供需动态平衡体系，实现更高水平的供需动态平衡基础上——稳高与保低——或许是当前和今后一段时期的重中之重。