从1月份的数据来看，各方面的情况都符合计划、达到预期，顺利实现新一年的良好开局、高点起步，尤其结构提升的速度和幅度有着非常突出的表现，不仅绝对值再创新高，同比增量也为近五年之最。在这背后，是一类烟的商业销量、同比增量和份额比重均实现新的突破，有些一类烟品牌/有些品牌的一类烟1个月就干出了去年全年的增量。

正所谓一年之计在于春，我们当然理解1月份节奏适度加快、进度适度提前的考虑和安排，不仅要牢牢抓住一年有且只有一次、错过再等一年的元春旺季，面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，「为稳定宏观经济尽责任作贡献」也离不开元春旺季的抓紧抓早。这几年的经验也告诉我们，元春开局抓得实、抓得早，有助于全年保持定力、争取主动。

对于开年的「快」，还需要「两个拉通」的视角来加以审视把握。

一个是去年12月、今年1月拉通来看。从去年12月份的情况看，不仅总量安排有大幅度收减，特别是结构水平被控制到了非常低的状态，单箱均价比全年平均水平低了近20%，一类烟的投放也降至近几年同期较低水平，以偏紧市场投放完成了压低市场库存、提振品牌状态。所以，今年开年的大增离不开去年年末的力控，有相当一部分量和结构约等于延迟体现。

另一个是今年1月、2月拉通来看。随着春节假期的结束，从节后的销售情况来看，单箱结构已经有了明显的降速回落，这其中既有消化社会库存的因素，也有节礼消费退出的影响，是合理的也是必要的。按照目前的节奏进度，预计到2月结束，整个1、2月份拉通起来的销量增长，尤其结构提升相比于1月份会有一定幅度的回调收窄。

即便如此，我们还是有一些担心会不会太快了一些？

对于「快」的担心，主要集中在结构提升上。开年以来的结构增长，既远远高于往年同期，也大幅超出预期安排，有些市场单箱均价的增幅，有些品牌一类烟的增长，从数据呈现上确实很快、有些偏快。做一个不一定精确但很非常形象的比喻，现在绝大多数家用汽车都具备140km/h、160km/h的能力，但如果速度太快了，还是会有紧张感，难免让人有些担心。

最近几年，行业一直坚持把市场状态摆在更为突出的位置，反复强调保持经济运行在合理区间，其目的就是增强经济运行的稳定性、协调性和可持续性。在总量增长空间有限的整体格局中，相对于销量的恢复性增长，结构提升有更高的关注度和期望值，也更具决定性、成长性，稳定而可持续的结构提升，也有助于整体的稳中求进、稳中有为。

也正因为此，对于结构提升需要更为冷静、审慎的态度，以及持续的、与时俱进的能力提升。既要防止方式上的简单粗暴，将结构提升简单化为高端产品大水漫灌和低价产品割尾巴，一有压力、一赶进度就只能加大投放、转移库存；又避免透支结构潜力，要么超出市场承受能力，要么供需缺乏匹配，因此牺牲市场状态，伤害品牌活力。

一方面，与宏观经济、大盘形势是不是相适应。尽管我国经济长期向好的基本面没有改变，但也面临着很多新情况、新变化，尤其消费端受疫情影响从意愿、能力到场景、方式都发生了深刻调整，如果再考虑到这些影响变化传导到卷烟消费的滞后效应，对于当前和今后一段时期的形势、趋势，还是不能过于乐观，要居安思危、未雨绸缪。

另一方面，市场状态和品牌表现有没有出现下滑。尽管每年元春旺季过后都会有一个状态下滑、不断修复、重新走强的过程，一时的状态波动用不着过于紧张和过度反应，但考虑到疫情带来的影响，到底今年的情况怎么样，尤其高端品牌投放和增长很快，现在的库存、动销、价格情况如何，接下来才能有针对性地采取措施、动作来恢复到节前水平。

更重要的是，规模化天然地站在价值感的对立面，持续的规模化带来必然的价值感稀释、稀缺性消解。随着百万箱、200万箱一类烟品牌/品规的批量出现，这是我们未曾有过的经历和经验，对于前方的复杂性和挑战性要有充分的认识。同时，以电子烟为代表的新物种、新消费，除了持续的拉新分流，还在不断地瓦解品牌权威、重塑消费习惯、定义潮流喜好。

其次，品牌保鲜。品牌维护是一个不断巩固、优化、提升的动态过程。既要用——更为精准、更为精细——投放建设来解决最基本的状态问题，来保持核心品规的活力、维护核心品规的口碑；更要用与时俱进的内容和形式，来提升品牌的时代感、鲜活感。百年老店当然不是一成不变，每一代人都能找到亲近感、归属感，才是老店百年的关键所在。

第三，审美升级与技术创新。正因为不否认这些年品牌设计的进步，才更加需要正视与日益增长的审美升级之间的差距，不能总是依赖材质和工艺的堆砌来标榜高端。在坚持中式卷烟发展方向的基础上，进一步突出「高品质、高香气、低焦油、低危害」的显著优势，努力提供更少危害、更低风险、更好满足、更多舒适的产品供给。

长远来看，一手抓高端需求的开发与满足，积极响应人民群众日益增长的物质需求，牢牢把握住国内市场规模大、潜力足的优势，积极涵养良好的市场生态、品牌格局；一手抓口粮产品的基座上移、价值升级，紧紧托住更具价值感、成长性的刚需，过去我们已经顺利实现从四类到三类再到二类的基座上移，不久将来会进入更高价位区间，这是机会，也是挑战。

短期重点，在牢牢争取工作主动的前提下，适当而合理且平滑地调整速度、节奏，着力提升市场需求与货源投放的匹配度，解决中低端产品减量过快、投放不足的问题；高度重视高端品牌的市场状态、产品表现，按照不同品牌、不同产品、不同价位在不同市场的价格表现来确定分类投放策略，来提升高端品牌的状态势能，确保节后市场价格稳定。

归结起来，快一点、一时快是必要的，但不能只是加大投放、加快进度，快也要提高技术含量，收放自如，从容不迫。